已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

【有料】旺季補貨世紀大難題?各大平臺賣家都有一套方法

旺季備貨是個“坑”:“補少怕不夠,補多又壓貨,這可咋整?”

【有料】旺季補貨世紀大難題?各大平臺賣家都有一套方法

“黑色星期五”、“網絡星期一”的硝煙尚未散盡,不少跨境電商賣家更是頻頻傳來捷報,眾多商品穩沖銷量排行,然而正當他們在為旺季爆單欣喜若狂之余,“斷貨”這一世紀大難題就如定時炸彈般,給了賣家們猝不及防的狠狠一擊。

旺季備貨是個“坑”:“補少怕不夠,補多又壓貨,這可咋整?”

近日,就有亞馬遜賣家無奈吐槽稱:“關于旺季補貨這一難題可咋整?補少了怕不夠賣,補多了又壓很多貨……”據他介紹,之前海運準備的庫存已經售賣了一大半,現階段開始擔憂12月份沒得賣,怎么辦呢?

針對這一難題,不少亞馬遜賣家紛紛開始建言獻策:

賣家①:如果賣家手中掌握有去年產品的銷售數據,即可拿來為今年的旺季備貨提供參考,與之形成對比分析;如果只有今年才有數據的話,那么可以適當查看谷歌趨勢分析,了解產品全年的趨勢動態。該賣家特別強調說:“黑五、網一以及各種活動的銷量都不要記錄在內,因為這些并非是自然流量,而是‘姐夫’所恩賜的。”

賣家②:補貨需要考慮的因素諸多,例如有庫存、平均銷量、可售、到貨天數、備貨天數等等。

賣家③:去掉黑五和網一,12月自然銷量(不含各種秒殺站外推廣)是11月的兩倍左右,往年大抵如此。

賣家④:針對上述賣家所提的案例,海運都儼然賣了一大半的產品,在產品質量有所保障的前提條件下,且非應季產品的話,一個字,干!

賣家⑤:在對產品庫存拿捏不準的情況下,可借鑒二八、一九的比例來適當調整,海運為主,空運輔助,這樣補貨方式也是值得推薦的。

旺季斷貨難題背后,各大平臺大賣都有這樣一把“尚方寶劍”

毋庸置疑,旺季如何把控“備貨”的困境引得不少跨境電商賣家深感焦慮,不僅僅亞馬遜平臺上的賣家慘遭一擊,就連Wish、速賣通、eBay平臺上的賣家也未能幸免于難。據了解,再好的Listing要是斷貨三次,基本上也就預示著這款產品即將“報廢”,即使沒有“報廢”那么被打入“冷宮”的嫌疑也是無可厚非的,那么各大平臺的賣家對此又是如何支招的呢?

據Wish億級賣家易佰網絡運營總監張翔宇介紹,每年的8、9、10三個月份開始,Wish流量上會有一個逐步遞增的趨勢,而11月下半旬至12月上半旬期間,小包訂單量將會達到最大化,對此他建議:“在備貨庫存階段,Wish賣家首先要做的即是能有一個總產品數量的前期合理規劃,然后按照從10月起遞減式備貨,每個月的備貨量宜控制在20%左右,賣完即及時停止,不宜太過貪心。”

青島斯科貝電子商務有限公司總經理鄭雅乾表示,其在速賣通平臺上的旺季備貨技巧有兩大招:一方面,是較為科學的二八法則,基本思路即是抓大放小,以“雙11”為例,一般的產品就采用一般的備貨方法,最多是把日常采購量放大1.5倍左右就可以,如果是一些特殊產品,那么即是百分之二十的重點產品,可能是直接按照一個月的銷售額來備;另一方面,備貨與你平時的經驗積累密不可分,“你不能去苛求所有的產品都是備的那么準,只能是說備的貨大概接近一個數量。”他說。

eBay招商經理則認為,合理備貨是每個eBay賣家都務必要掌握的必備技能,尤其是在旺季期間,盡可能的準備好充足的庫存對賣家來說不失為一個好方法。一旦遇到斷貨的現象,那么最好的補救措施即是漲價,他補充說道:“漲價盡管會影響銷量有所下跌,但是平均客單價的平均利潤率相應也會上漲,所以一定程度上也能起到彌補的作用。”

(文/雨果網 陳林)

相關標簽:

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 百科 搜索

收藏

--

--

分享
酒色网最新网址| 欧美一级夜夜爽| 美女露胸无遮挡无马赛克羞羞|