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如何在旺季提高CPC廣告訂單轉化率?這些黑科技千萬不能錯過!

對于亞馬遜賣家來說,CPC廣告的重要性可就不言而喻了~

如何在旺季提高CPC廣告訂單轉化率?這些黑科技千萬不能錯過!

對于亞馬遜賣家來說,CPC廣告的重要性不言而喻。然而伴隨而來的難題也不少,比如沒展現、沒流量、沒訂單……12月4日,易麥寶(www.91ymb.com)官方發布的亞馬遜廣告投放器——易投寶V2.2推出CST模塊,再一次刷新了眾賣家對于黑科技的認知。易投寶V2.2不但可以幫助賣家完成從展現到點擊的轉化,更能挖掘高訂單轉化率的廣告關鍵詞,簡直逆天!

1、廣告詞上千,然而,沒展現?

賣家投放的廣告能否展現、如何排名是有一定規則的——由廣告出價(Bid)以及Listing表現綜合決定的。在Listing表現相似的情況下,出價(Bid)越高,排在前面的可能性會越大。

這里有兩個難題:

①賣家想要獲取自己的廣告排名情況十分麻煩,之前除了手動搜索檢驗,沒什么好方法。

②Bid要出多高?沒有概念。只能不斷地嘗試。Bid出的不夠,沒展現,浪費了時間,旺季就那么幾天,時間就是金錢;反過來說,Bid出的過高,成本也會升高。

易投寶V2.2解決方案:

①數據監控+智能提醒,有效控制ACoS!

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易投寶可提供廣告展現及排名海量監控,并根據花費、銷售額、ACoS等指標設置即時廣告提醒,提早發現問題,不多浪費每1分預算。

②易投寶對接亞馬遜官方廣告接口,提前獲取Bid數據

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聯合關鍵詞專家,獲取競品廣告關鍵詞及排名,窺探對手廣告投放高流量秘訣。

更有選詞寶助你搶占價格更低、流量更準的廣告關鍵詞

2、監控有展現,然而,沒點擊?

只讓買家看到廣告還不夠,只有他們點進廣告Listing才有可能產生購買行為。如果沒有點擊,通常有兩個原因:

①廣告引流詞沒有準反應用戶需求;

②圖片及標題等搜索結果頁展示的信息不夠有吸引力。

易投寶V2.2解決方案:

易投寶V2.2聯合關鍵詞專家,可以快速反查競品廣告引流詞,同時為優化標題及Listing頁面作參考。

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3、點擊花費大幾千,然而,沒訂單?

加的關鍵詞都是熱搜,競價也比建議競價高,展示的位置好,曝光量非常高,點擊率也不錯,然而就是沒訂單、沒銷量……你知道一般賣得好的產品,其實際客戶搜索關鍵詞數量是多少?

易麥寶獲取的大類目Best Seller數據顯示:大概在500—2000個關鍵詞之間。并且能帶來訂單的就是這些關鍵詞。那么,高轉化的廣告關鍵詞怎么選出來呢?答案就在本次易投寶升級新上的CST選詞模塊之中。

解決方案:

易投寶V2.2的CST選詞功能——準鎖定高轉化廣告詞

如何在旺季提高CPC廣告訂單轉化率?這些黑科技千萬不能錯過!

賣家可以通過查看產品投放關鍵詞對應的“實際客戶搜索關鍵詞”(Customer Search Term)以及相對應的投放數據,做如下分析、篩選:

(1)高展示、低轉化率的關鍵詞

這類詞一般與產品相關性較低,可在相應廣告活動中進行【否定關鍵詞】處理,降低整體的廣告費用。

(2)高展示、高轉化、但是由于CPC非常高而導致高ACoS的關鍵詞

在相應廣告活動中調低其競價,有效降低ACoS。

(3)低展示的關鍵詞

意味著產品不在關鍵詞比較顯眼的結果位置,多半是因為競價太低,可以提高競價或持續投放以積累數據,之后再做處理。

(4)高展現、高轉化、低ACoS的關鍵詞

CST中選出來的這些關鍵詞,最好單獨設置廣告組或者是單獨的廣告活動,使用詞組匹配和準匹配提升曝光量。

對于表現比較好的客戶實際搜索關鍵詞,可以延伸挖掘,進行下一輪的廣告強化。這個需求,易投寶中的【選詞寶】、【關鍵詞反查】、【廣告反查】可以實現。

專業的賣家都知道:在廣告報表中,無論什么數據,最終都是為了轉化率而存在。易麥寶云服務團隊的執行官(CEO)Bruce說:“易投寶的價值在于,它可以幫助亞馬遜賣家花更少的錢、實現更多訂單轉化。我們知道亞馬遜賣家想要的不是投放CPC廣告,而是要訂單要銷量。這也是我們研發上線易投寶的意義。”正如易投寶的價值主張——讓亞馬遜沒有難投的廣告!

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