未來已來?!一個在Forrest的認(rèn)知里還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到流行的商業(yè)模式，個人時尚制定管家網(wǎng)站，居然已經(jīng)產(chǎn)生出了一家上市公司。Stitchfix.com，這家為美國消費(fèi)者提供時尚衣著搭配指導(dǎo)，順帶銷售時裝飾品的網(wǎng)站，11月17號登陸納斯達(dá)克，市值達(dá)20億美金。不到一個月的時間，Stitchfix的股價已經(jīng)漲了42%(IPO price: $16.9)。

(市場上還找不到對手，本身就是一種價值)

Stitchfix的玩法很簡單：

1. 你登陸它的網(wǎng)站，填寫一個關(guān)于個人時尚偏好的問卷調(diào)查(圖文并茂)，比如尺碼，顏色，樣式等等。

2. 有了“用戶時尚畫像”信息，Stitchfix的專業(yè)時尚師，會人工挑選5套服飾組合搭配，免費(fèi)寄給你。

3. 你在家試穿，把你喜歡的商品留下，把挑剩的商品用Stitchfix提供的免費(fèi)回郵label退回去即可

4. Stitchfix自動將你保留的商品欠款從你的信用卡里扣除

5. 你可以選擇讓Stitchfix在每星期或者每月的固定時間給你寄新的衣著搭配，玩法同上。或者在需要的時候再聯(lián)系它們。

6. Stitchfix所選用的衣服，都是走的網(wǎng)易嚴(yán)選路線，大品牌代工廠代工，保正了它所挑選商品的高性價比。

看到這里，小伙伴可以想一想，換作是你，你準(zhǔn)備好了把你日常的服飾采購和搭配，全部交給一群(個)素未謀面的人(網(wǎng)站)么?你準(zhǔn)備放棄逛街購物的樂趣了么?至少Forrest是沒準(zhǔn)備好的。

放眼看去，個人制定這個大商業(yè)模式范疇下，成功的初創(chuàng)企業(yè)，寥寥可數(shù)。Forrest自己曾經(jīng)的判斷是，個人制定會在以3D打印為基礎(chǔ)的領(lǐng)域里率先取得商業(yè)成功，但Stitchfix再次證明了互聯(lián)網(wǎng)改造和升級傳統(tǒng)行業(yè)的巨大能量。

邏輯思維羅振宇在2017跨年演講里說到：所有的商品和服務(wù)，實際上都是在搶同一個東西，那就是國民可支配的總時間。個人時尚制定管家這種商業(yè)模式的流行和成功，它的到來比想象的要早很多，仔細(xì)想來，它的核心邏輯應(yīng)該就是節(jié)省了你的“個人可支配時間”，讓你可以把更多時間浪費(fèi)在美好的王者榮耀和吃雞上吧?!

下面是開腦洞時間。我們跨境電商很多都有自營的獨(dú)立站，我們能不能也借鑒Stitchfix模式，在我們B2C網(wǎng)站上推出類似的服務(wù)：個人服飾搭配模塊，電子玩偶新品管家模塊(每個月給你寄新的電子小玩偶，喜歡的就留下，比如指尖陀螺，指尖猴子等)，魔方管家模式，手機(jī)殼管家模式(每月給你寄5個制定化的手機(jī)殼，喜歡的留下，比如類似下圖)等等。小伙伴們還有啥好的想法，來碰撞吧!

未來真的已來!

論最正規(guī)，最有效的review獲取方式

Forrest在Amazon買了一個澤寶的LED臺燈-Taotronics Lamp。燈里頭夾帶了一張質(zhì)保卡。

質(zhì)保卡的正面寫道，你如果到Taotronics官網(wǎng)注冊，可以獲得額外6個月的質(zhì)保;澤寶這是為了獲取你的郵箱，以便通過email進(jìn)行二次營銷。它還可以借此收集用戶畫像的各種參數(shù)，以了解目標(biāo)客戶群體并指導(dǎo)新品開發(fā)等。

質(zhì)保卡反面寫道，你如果通過facebook，twitter等關(guān)注澤寶官號，未來就可以獲取免費(fèi)贈品：never miss product giveaways。

關(guān)鍵就是這個“未來贈品”，很顯然澤寶有了大批的follower后，它可以很輕松的通過社交媒體發(fā)放贈品listing的鏈接，從而達(dá)到最高級，最安全的合法刷單。

小伙伴們學(xué)到了么?

北美體育

最近看到兩張圖不錯的圖。下圖中可以看到北美最受歡迎，市場份額最大的運(yùn)動排名：

1.NFL 橄欖球 130億美金

2.MLB 棒球 95億美金

3.NBA 籃球 48億美金

4.NHL 冰球 37億美金

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(中國人民最喜愛的NBA其實跟第1，2名的橄欖球和棒球比，市場體量上差了好大一截。)

下圖是世界上收入最高的職業(yè)運(yùn)動員2017年排名，它把運(yùn)動員的薪金(含比賽獎金,salary&winning)與廣告贊助(endorsement)分開計算。廣告贊助金額從某種意義上說反映了一個運(yùn)動員的市場號召力和真正的價值。按照廣告Endorsement高低排名：

(亞洲只有日本的網(wǎng)球運(yùn)動員錦織圭殺入前10)

1.Roger Federer，費(fèi)德勒，網(wǎng)球

2.Lebron James，詹姆斯，籃球

3.Phil Mickelson，邁克爾森，高爾夫

4.Tiger Woods，伍茲，高爾夫

5.Stephen Curry，庫里，籃球

6.Rory Mcilroy，麥克羅伊，高爾夫

7.Kevin Durany，杜蘭特，籃球

8.Cristiano Ronaldo，C羅，足球

9.Usain Bolt，博爾特，田徑

10.Kei Nishikori，錦織圭，網(wǎng)球

可見跟集體項目相比，個人項目的運(yùn)動明星更受廣告商親睞，10強(qiáng)里占了6席。最神奇的就是老虎伍茲，2017年基本沒在打比賽但品牌商對他依然寵愛有加。綜合收入最高的C羅(9300萬美金)，從個人號品牌號召力來說，屈居第8。別看橄欖球作為一個整體霸主地位無可撼動，NFL聯(lián)盟里明星的品牌號召力差強(qiáng)人意，排到了15名開外。最靠前的還是2010年超級碗的MVP

四分衛(wèi)Drew Brees。

跨境電商在品類拓展上，逐漸在往重貨大貨高價值貨物上轉(zhuǎn)。可以預(yù)見的是，下一波跨境出口紅利極有可能發(fā)生在商品跟柔性供應(yīng)鏈的結(jié)合，這是由于“customization制定化”時代正在到來的大趨勢決定的。

現(xiàn)在Nike官網(wǎng)上出售的球鞋，都允許你做各種制定化：比如多種顏色搭配和多種鞋繩的選擇，刻上自己的名字等等。Longchamp等輕奢女包更是早就在嘗試各種微制定化。侈體育用品是最能彰顯個性的商品之一，它與柔性供應(yīng)鏈的結(jié)合有非常大的想象空間。Forrest幾月前的公眾號文章《2億人參與的瘋狂三月，跨境電商的機(jī)會在哪里?》也談到了一些如何結(jié)合熱門體育賽事拓品類的思路。

下圖中的美國獨(dú)角獸里，這家叫Teespring的公司的模式很有意思，它是C2B+休閑體育+柔性供應(yīng)鏈，你有好的創(chuàng)意，上傳到Teespring網(wǎng)站，Teespring幫你制作Tshirt帽子等商品，幫你做倉儲和配送，你只需要賣，賣，賣。小伙伴們可以仔細(xì)研究一下。

上述收入排行榜列位第8，這個地球上跑得最快的人-博爾特，可能很快就要退役了。而他的豪言壯語“I don't think limits”猶在耳邊。

2017年的最后一個月，祝跨境小伙伴們大賣，Don't think limits!