作為一個精明的第三方賣家，你總是在尋找發展電商業務的方法，提高產品的知名度，最終賺到更多的錢…也許你對亞馬遜賣家中心提供的營銷方式已經很熟悉，你想知道你接下來是不是應該嘗試下亞馬遜營銷服務（Amazon Marketing Services，簡稱AMS），但是你怎樣才能使用AMS呢？AMS到底能帶給你什么呢？

Amazon Marketing Services（AMS）是什么？

AMS是亞馬遜提供給平臺供應商的一組營銷服務。由于這是一個面向供應商的項目，所以它只能通過亞馬遜的Vendor Central（供應商中心）平臺提供，賣家不能從Seller Central訪問。因此，要使用AMS，你需要收到來自Amazon to Vendor Central的邀請，或者注冊Vendor Express項目。

亞馬遜供應商VS賣家的區別

要清楚了解亞馬遜Vendor Central和Seller Central 、賣家與供應商的區別，的確需要花些時間，以下關于AMS的總結能幫你快速明白這些要點。

你很可能熟悉Seller Central以及在亞馬遜上做賣家的商業模式。簡單地說，作為一個賣家，你需要付錢給亞馬遜，在他們的網站上使用一些展示位置來銷售你的產品，同時也可以使用亞馬遜的物流服務。一般來說，賣家對產品有完全的控制權，比如他們可以控制listing、售價等，只要你遵守亞馬遜的條款和條件。

而作為一個供應商，你需要使用Vendor Central或Vendor Express，這是完全不同的業務模式。本質上你是把你的產品賣給亞馬遜，再由他們把產品轉售給他們的客戶，這也意味著是亞馬遜控制著listing和售價。

所以，當你在了解AMS的時候一定要記住這些區別，因為亞馬遜賣家與亞馬遜供應商的商業模式完全是不一樣的。

關于AMS的詳情介紹

有了AMS，你就可以使用一系列不同類型的廣告，并根據購物者搜索的關鍵詞搜索來鎖定他們。這些都是按點擊付費（PPC）的廣告，你可以在關鍵字上競價，并與其他賣家爭奪廣告位。你可以為每個廣告系列設定一個每日預算，你的廣告位會根據你的出價而自動進行安排。AMS還提供了銷售報告，可以讓你可以追蹤廣告的投資回報率，從而幫助你優化廣告表現。

AMS提供的廣告類型

基本上，AMS提供了三種可用的廣告類型：

1、Sponsored Products （有時也被稱為關鍵字廣告）

2、Headline Search Ads（標題搜索廣告）

3、Product Display Ads（產品展示廣告）

利用Sponsored Product廣告，你可以選擇你要進行推廣的產品、關鍵字和每日預算。然后，根據你提供的關鍵字出價，與其他供應商競爭以贏得廣告展示位置。Sponsored Product會在亞馬遜商店的關鍵字搜索結果中顯示，如下圖：

Headline Search Ads（標題搜索廣告）

標題搜索廣告允許一家供應商在一個廣告中展示多個產品（三個或更多），廣告會被展示在搜索結果頁面的頂部。供應商只要創建一個標題，選擇要展示的產品，然后選擇點擊廣告后的著陸頁（通常是一個品牌商的主頁或一個特定產品的頁面）。這類廣告不僅用于銷售產品，還可以用于提高品牌知名度。對于標題搜索廣告系列來說，最低點擊成本為0.1美元，最低廣告預算為100美元，每天的最低預算為1美元。

Product Display Ads（產品展示廣告）

在產品展示廣告中，你可以針對一般客戶的興趣或特定的產品，將你的產品展示給你的潛在客戶。供應商創建一個標題，并插入一個logo以使其創意更加引人注目。對于產品展示廣告系列，最低點擊成本為0.02美元，最低廣告預算（campaign budget）為100美元，每天最低預算為1美元。

如果你還想了解更多有關AMS廣告種類詳情，你可以閱讀下文：“亞馬遜AMS廣告是什么意思？”

你應該嘗試AMS嗎？

決定是否要使用AMS并不只考慮預算夠不夠、或者是否有投資回報率那么簡單。真正需要你決策的，是在兩種不同的平臺和商業模式之間進行抉擇，到底哪一種最終會讓你賺到最多的錢，并幫助你實現商業目標？

因此，在考慮AMS的時候，你不僅要考慮Vendor Central營銷廣告與Seller Central廣告的不同之處，還要考慮各個平臺之間的整體差異，以及這些差異可能對你的業務產生什么影響。

總結：AMS與Seller Central所提供廣告服務的區別

既然Seller Central里也提供了標題搜索廣告，那么AMS中就只存在一個獨特的營銷方式——產品展示廣告（Seller Central中不提供），但是這種廣告類型能讓你接觸到“最激進的營銷方式”，因為它允許你定位競爭對手，讓你的產品成為其客戶的潛在替代選擇。

隨著越來越多的廣告方式出現在Seller Central，在不久的將來，產品展示廣告（或類似的廣告形式）出現在Seller Central可能也就不足為奇了。但目前，你只能在Vendor Central使用這個營銷工具。

每個平臺的優點和缺點

同樣重要的是，你不僅要考慮Vendor Central和Seller Central所提供營銷服務之間的區別，你還需要知道每個平臺的優缺點。因此，在你決定嘗試AMS之前，你有必要將下文從頭到尾讀一遍：“一文教會你分清亞馬遜Seller Central, Vendor Express, Vendor Central的區別”

如果你對AMS進行測試，記得不要心急

在考慮了所有的必要因素后，你可能會想嘗試一下AMS。

如果你在亞馬遜上銷售多種產品，你可能會考慮選擇注冊Vendor Central或Vendor Express，但記住，一開始你只需要測試一兩個產品就可以了。這能讓你在不冒整個業務風險的情況下測試其效果。也許你可以使用表現較差的產品進行測試，以便你了解AMS和Vendor Central帶來的增長潛力，而不會讓你的關鍵產品成功面臨風險。另外，請記住，轉移到Vendor Central意味著你將失去對MWS（亞馬遜商城網絡服務）的訪問，這意味著你將無法繼續使用任何有幫助的第三方軟件工具，因為這些工具需要一個API接口。

注：亞馬遜商城網絡服務MWS是一個集成式網絡服務API，能夠幫助亞馬遜賣家通過編程方式交換有關商品、訂單、付款、報告等的數據。

增加產品評論從而賣出更多

無論你打算如何推廣你的產品，你都不希望客戶只是點擊廣告來到你的產品詳情頁而已，你還需要他們點擊購買按鈕。

雖然出色的產品圖片和產品描述對銷售起了關鍵性的作用，但產品評論所提供的實際口碑往往是客戶在比較多種產品時的決定性因素。

（編譯/雨果網 康杰煒）