電商里面有這樣一句話：得關(guān)鍵詞者得天下，一語道破了關(guān)鍵詞的重要性。在速賣通直通車關(guān)鍵詞的設(shè)置上有兩個原則非常關(guān)鍵：

第一個原則，盡量做到全面覆蓋。

不管是熱門還是冷門，只要關(guān)鍵詞與你的商品相關(guān)，它就有可能被買家搜索，就有可能帶來流量和潛在客戶。

第二個原則，重視長尾詞。

大部分的掌柜都習(xí)慣著眼于熱門詞。但是現(xiàn)在買家搜索詞變得越來越豐富，越來越精準。很多賣家認為關(guān)鍵詞越精準，被搜索的可能性越小，不愿意用，這樣的觀點是不對的。

當(dāng)用太短的關(guān)鍵詞搜索不到自己想要的產(chǎn)品時，買家會選擇更長更具體的詞語來進行，如搜索U盤，可能會搜索16G金屬可樂形狀U盤。不過長尾詞的效果需要比較長的時間才能體現(xiàn)，一旦有人搜索，轉(zhuǎn)化率比較高。

特別提醒：在速賣通直通車推廣中，最多可以建30個快捷推廣計劃和10個重點計劃。其中每個計劃最多容納100個商品、20000個關(guān)鍵詞，一個商品最多可以匹配200個關(guān)鍵詞。所以跟商品相關(guān)的關(guān)鍵詞建議都添加起來。

最后分享一組案例，都是手機殼/ipad殼賣家，推廣數(shù)據(jù)的差異導(dǎo)致效果差異非常：

掌柜A推廣信息和效果數(shù)據(jù)如下：

掌柜B推廣信息和效果數(shù)據(jù)如下：

上對比數(shù)據(jù)不難看出：推廣商品多，能匹配的詞多。推廣關(guān)鍵詞多，曝光和點擊數(shù)據(jù)也會好。掌柜A每天只有那么少的曝光和點擊，出單的可能性極低。掌柜B每天從直通車獲得的點擊量350個以上，推廣效果明顯。（文章整理自：速賣通賣家論壇）