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2017-12-07 15:04
理論上講，在Google或其他搜索引擎的排名會給外貿網站帶來流量，流量會帶動轉化率，而轉化率最終的目的則是增加收入，但要如何獲得搜索引擎第一頁的位置以提高網站的能見度呢?
可以從三個方向優化來增加搜索排名：
1、速度優化
2、轉化率優化
3、內容優化
速度就是金錢，無論是誰也不愿意一個未知的網頁慢慢打開，即使用戶已經知道網站里有自己需要的內容，可網頁開啟速度緩慢也會導致他到別的地方尋找資料。
速度是給潛在讀者/消費者的第一印象，而速度的優化與網站的設計息息相關。
想要讓網站有華麗的設計好讓消費者對你的網站印象深刻，但網頁讀取速度卻很慢?那還不如選擇簡單、快速、易于瀏覽的極限設計風格，以提供更好的使用體驗。
此外Google也一樣不喜歡網站的速度很慢，因為當它們自家的搜索引擎速度來得比別的競爭對手慢時，使用者就會換到別的瀏覽器。
而網站的速度是影響Google搜索排名的原因之一，搜索引擎前三名的流量分別是33%、18%、11%。
如果想要獲得更多的網站流量，勢必要優化自己的網頁速度在2秒以內打開。
那么要如何提高自己的網頁速度?
可以通過免費軟件Wichloadsfaster測試自己目前網站讀取速度的時間，并與競爭對手比較;Pingdom則是更進一步測試網站讀取時，每個細節部分所耗費的時間， 而你可以清楚地看到究竟是網站的哪個部分使得讀取速度變慢，并請工程師解決相關問題。好比將網站前端代碼優化，如縮小JavaScript、減少http的請求、利用圖像精靈等，或是升級較快速的服務器。
提高網站的流量之后，伴隨而來的問題就是要如何有效地將流量變成轉化率。
首先你必須得知道消費者都是通過哪些渠道進入到你的網站，因為不同的來源，轉化率也不同。
當消費者初步造訪你的網頁時，他們大多不會一開始就對你的商品或服務感到興趣，因為他們也是在因緣際會之下來到你的網站，除非你的網站資訊非常引人注目，否則很難在一開始就讓消費者有所行動。
因此更聰明的方法是，建立一個轉換率的層層攻略，用于教育、激勵消費者，最終說服他們使用或購買你的產品或服務。
而轉化率的攻略其實是基于消費者的購買決策行為，共分成六個階段：
1)了解問題
當消費者對某些問題產生疑慮時，就回到網絡上去尋找解答，在此階段特別重要的是，不要向他們推銷，只需要提供符合他們疑問的答案。
2)收集資訊
在這個階段，消費者仍然沒有購買商品或服務的打算，甚至也不知道自己可能有哪些問題需要尋求協助，或是他們的問題所在，所以提供相關的資訊或解決辦法在此階段也非常重要。
在此處可以將長尾關鍵詞放在文章標題、網站短片、文章的關鍵字標簽，以確保你所提供的訊息能被潛在顧客搜索到，此時，也可以進一步要求他們訂閱電子報，或是免費試用相關的產品或服務。
3)評估替代品
在琳瑯滿目的競爭對手中，為什么消費者要選擇你的網站，為什么要購買你的商品?為什么要到你的網頁獲取資訊?為什么要買你的服務?是因為你在相對應的時間裡，提供他們認為有價值的內容。
如上所述，如果你的網站讀取速度很快，就會是一個讓人們選擇你而不選擇你的競爭對手的強大優勢。
4)購買決策
超過半數的消費者會根據標題作出他們的購買決策。
好的標題就會向病毒擴散的效果一樣，為你帶來更多的網站流量，社交媒體的傳播也會顯著地影響網站在搜索引擎中的排名。
標題帶來的影響力和競爭力是不容小覷的，而又了激發人們好奇心的標題之后，接著就是要有相對應的介紹和內文，讓人們更進一步細讀相關的資訊。
更重要的是，不要講別人講過的事，要有自己的獨特之處，除非你能有不一樣的新花招、新觀點，否則很難建立一個新的市場或忠實顧客。
5)購買行為
在此階段就要建立消費者對你的信任，比如說提供退換貨保證、分享自己成功的案例或是案例研究，要突出你的產品或服務的優勢以及消費者能獲得的好處，讓消費者把想轉換成行動。
6)買后評估
在此階段，你已經成功的讓消費者成為你的顧客，說服他們購買你的產品，但在購買之外更重要的是得追蹤你的售后服務，以及消費者的滿意度。
如果消費者不是100%對他們所購買的產品或服務感到滿意，其不滿意的部分將會反映在他們的行為。好比有些人只是衝動性消費，買了以后根本沒有使用該產品或服務，此時你就必須要跟消費者溝通，以協助他們能從購買的產品或服務獲得巨大的利益。
無論消費者在購物過程中是否滿意，研究調查顯示，有53%的消費者會通過社交媒體分享自己的經驗，或是在許多消費平臺柳巖他們購物后的心得感想。
這能增加你的網站能見度，引用你所提供的訊息，并點擊你的連接，立竿見影的效果將會出現在搜尋引擎的排名有顯著的改善，當然這也必須仰賴站外搜尋的優化(Off-page SEO)，透過外部網站的連結，讓搜尋引擎能夠了解你網站的熱門程度和類別屬性。
為了增加搜索引擎的排名、網站的流量、有效的轉化率，提供有價值的內容咨詢當然也是不可或缺。
然而現在人們對于文字的閱讀時間越來越少，更傾向于掃視，在互聯網的時代，你有3-5秒的機會，讓人留下深刻的印象。
內容優化有可以分為網站設計跟網站內容兩部分：
1)網站設計
· 簡約且一致
· 有階層性并有留白的空間
· 顏色：有限的使用顏色，過于繽紛會失焦
· 善用實用的小工具：如圖像、各種外掛功能
· 使用起來是簡單、直覺，易于分享和追蹤的
2)網站內容
· 標題 Title
· 主題 Objective
· 行動鍵! Call to Action
· 長尾關鍵詞 Long-tail Key Words
· 格式 Format
如何讓標題成功為網站帶來更多的流量、轉化率甚至是收入?
·你有10秒~20秒的 時間讓標題對人們產生影響
·讀者喜歡提供清楚優勢或是更細微的內容且直接了當的標題
提供幾個小技巧幫助你在寫標題時，能夠更容易獲得潛在客戶的矚目：
(1) 簡潔有力 (純羊毛-打7折;最終促銷優惠;免費訂閱電子報)
(2) 陳述極大利益(現在就實現你的環游世界夢!懶人有福了!)
(3) 宣告振奮人心的消息
(4) 以「如何」作為開頭
(5) 帶有些為挑釁的成分(你應該避免X種常犯錯誤)
(6) 「成為」、「做到…」、「不要再…」
(7) 提供有用的資訊
(8) 誠實、熱情的語詞
(9) 為你的標題提供一些額外的資訊
標題影響使用者的參與度，而使用者的參與度也會影響網站在搜索引擎的排名。
而網站內容的成功優化，還必須能以潛在顧客的角度去思考，以感性勝過理性的方式讓人們采取行動，除了用標題吸引人注目以外，內容也很重要，必須要有一致性。
最困難的，也是有效的：善用長尾關鍵詞。
長尾詞的重要性毋庸多說，那要如何使用長尾關鍵詞?這里提供兩個方法：將關鍵字自然而然的藏在標題中、你手寫你口。
讓關鍵字隱身在標題中，使其聽起來順口，成為一個常用短語;再者就是提供實質的內容，像是實際案例的說明，以符合使用者在搜索時的要求。
誠如在轉化率優化中提到，讓使用者認知到他們有什么樣的問題，上網尋求解決辦法，而你的網站恰好就一共理他們最佳的解答。
最后，要如何讓更多人來讀你的網站呢?內容的排版方式也非常重要。
在格式的部分，可以善用標題大小、粗體、列點、數字(統計資訊)、超連結，讓讀者能夠在閱讀時，很清楚看到整個內容架構，并快速抓住重點。
但要注意的是，不要過度濫用這些輔助閱讀的格式小幫手，否則就會像把整本書都用螢光筆畫重點一樣，沒有重點。
最好用的超鏈接插入方式就是融入內文，減少用戶自己收集資料的時間。
看完了這么豐富的內容，你會發現，事實上速度優化、轉化率優化、以及內容優化這叁者其實是有密不可分的關係，每一種類的優化其實都和另一種類的優化有某種程度上的連結。
