近日,有賣家向雨果網透露稱,今年亞馬遜美國站“黑五”秒殺整體效果非常差勁,只有1%的領用,好幾個賬號跟沒參與“秒殺”活動似的,十分郁悶!
而那些年被亞馬遜秒殺活動“傷害”的賣家并非個例,同是天涯淪落人,一起來細數“悲傷”過往:
“黑五前秒殺突然被取消,客服說亞馬遜秒殺團隊是謎一樣的存在,他們也聯系不到,但是肯定有取消的理由。”
“跟不上亞馬遜的思維,基本不出單的產品被推薦上秒殺,出單較好的想報也不推薦”
“一直想參加秒殺活動,都快一年了,也沒有一次報名的機會。”
……
據亞馬遜賣家Frederic透露,以前參加秒殺還是有些效果,因為參與活動的門檻較高,而現在參與的賣家迅速擴大,曝光度、流量被嚴重分散,如果Lightening Deal(限時秒殺)頁面的位置較靠后,秒殺效果也就黯淡無光。以至于形成“熱銷產品越滾越大,賣不動的產品即使降價也毫無動靜”這樣兩極分化的局面。
其實秒殺的“水”還是很深的,一些大賣的獨門絕技也是令人捉摸不透,只可遠觀而不可褻玩焉!泉州利榮包袋有限公司創始人邱慶云表示,其實“跑”秒殺時還是需要自己一邊刷單的,甚至在秒殺開始的階段,就要進行收藏秒殺的動作,這樣才能帶動流量。他認為參與秒殺首要是解決流量問題,并建議從站外引流、付費點擊和刷單帶動三個方面入手。
秒殺最為常見的就是Lightening Deal(限時秒殺)和Best Deal(周秒殺)兩種,顧名思義,前者持續時間較短為4小時,后者為2星期。除了秒殺活動中表現不如意的賣家,還有部分賣家都沒真正體驗過秒殺活動,還有過程中遭遇的千奇百怪的問題,希望在下面可以找到答案:
(1)秒殺被拒
秒殺被平臺拒絕的情況可能是不符合秒殺條件,符合以下條件的合格商品會自動顯示在【秒殺活動管理】的【推薦】部分:
質量:商品評級必須至少為3星,但此標準可能會因商城而異,且在一年中的不同時段會有變化;
變體:秒殺應包含盡可能多的商品變體(如:尺寸、顏色、款式等)。對于某些商品(如服裝和鞋靴)會在創建秒殺時具體說明預設的商品變體最小比例;
分類:不符合條件的商品包括但不限于:***、酒類、成人用品、醫療器械、藥物和嬰兒配方奶粉等;
配送方式:商品必須在所有州(包括波多黎各)內符合Prime 要求,賣家可以在配送設置中選擇亞馬遜物流(FBA)或賣家自行配送網絡(MFN)Prime。
(2)備貨不足沒趕上秒殺
有賣家表示因貨期出現問題而沒趕上秒殺,而還有備貨不足而錯過秒殺的情況。亞馬遜賣家Allen告訴雨果網,賣家在秒殺申報數量上要按照100%賣光來定量的,比如賣家擁有1000個SKU,限時秒殺時可以申報500個(默認賣光),而剩下的500個用于計算安全庫存和補貨。因為限時秒殺后一般銷量會保持一段時間銷量增長,不能按照正常補貨的量來計算。
(3)那些年被取消的黑五秒殺
什么都比不上在節日季促銷開始時被突然取消秒殺來的悲傷,而且是不知緣由的情況下。這時候賣家可能要檢查以下幾種情況:可用庫存量少于當前的秒殺數量、
秒殺價格超過了最高秒殺價格、秒殺數量未達到建議促銷數量、當前狀態的秒殺不符合亞馬遜標準等,如果未能在秒殺計劃開始時間前至少24小時解決相應問題,秒殺就可能會被取消。
言而總之,“秒殺”對于優秀的賣家就是如虎添翼,一種好上加好的助力器,但是高質量的產品、優質的服務仍是流量源源不斷的重要保證!
(文/雨果網 董小玲)