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2017-12-06 15:23
2017亞馬遜“全球開店”賣家峰會上，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區負責人戴竫斐表示，根據第三方數據顯示，2011年到2016年，跨境電商增長速度達到300%，2020年中國跨境電商交易規模相對2016年將實現近翻倍的增長。與此同時，中國跨境電商在進出口總額中的占比，在2011年僅為7%，2016年增長4倍增長達到27.6%，中國僅四成的外貿交易由跨境電商完成。
目前，傳統外貿遇挫，以跨境電商為中心的新貿易增長點快速到來，不能轉型升級的企業將很難在新貿易時代生存。
她表示，傳統外貿交易鏈鏈條復雜，導致利潤流失，下一代貿易鏈已然成型，其三大特點為：
1、端到端貿易，一步直達消費者；
2、在線閉環貿易，信息流、資金流、貨物流“三流合一”；
3、下一代貿易鏈生態圈正在形成。
如今新貿易時代下，下一代貿易鏈凸顯三大趨勢：
貿易重心之變：以進口方/訂單為中心轉為以消費者為中心；
貿易主體之變：以大型跨國公司為主導轉為跨國企業和中心企業共同主導；
產品與品牌之變：標準化產品與少數大品牌轉為海量個性化、多樣化匹配；
那在這大趨勢下，究竟意味著什么？
戴竫斐提到，貿易重心由進口方/訂單為中心轉變到以消費者為中心，消費者的需求將直接倒逼企業變革，供給側改革刻不容緩的體現；而貿易主體由跨國企業和中小企業共同主導，說明惠普貿易格局正在逐漸形成；產品與品牌開始向海量個性化、多樣化品牌轉變，表示從“中國制造”邁向“國際品牌”面臨的歷史機遇。
在產品層面，消費者對產品的要求, 將從標準化, 轉向為個性化, 定制化。產品迭代的速度, 也將持續加快。我們的企業, 要成功的與全球賣家和產品競爭, 就必須更加了解目的地國家的市場趨勢，并在產品 品質和合規上，做到最好。
在品牌層面，品牌再也不是大型國際企業的“專利”. 除了家喻戶曉的國際品牌之外，我們在全球市場上，看到了品牌的個性化、多樣化和碎片化，也見證了許多新興品牌的崛起。
這些品牌的崛起, 并不是以傳統模式用大量的線下線上廣告投入 來取得消費者關注。而是, 通過在線上 產品的大賣 與消費者的喜愛，直接的建立起消費者對產品和品牌的關注度和知名度。這大大緩解了新興品牌在廣告和曝光方面的投入壓力。
這些趨勢，使“中國制造”走向“國際品牌” 成為一個非常現實的可能。下一代貿易鏈，你應該怎么做？
會上，戴竫斐提到想要轉型成功，必須解決企業面臨的新課題：包括大數據應用能力、柔性化生產能力、品牌建設和管理能力、企業綜合能力。
建立并加強數據應用能力是指，企業需要由原來的百分百按照訂單設計、生產、備貨，轉變為借助大數據分析根據消費者需求隨時調整產品結構，也就是說，新貿易需要以互聯網和大數據為支撐，大數據成為新型的生產藍圖，而大數據文化、戰略、實施一個都不能少；
加速轉型，建立柔性生產能力，是指有規模化、標準化生產轉變為柔性化生產，其特點為企業需要進行小批量、多批次、定制化的快速生產、甚至智能化生產，跨進電商賣家將成為廣大制造商在新貿易時代的重要客戶，并需要調整升級供應鏈的生產線管理；
構建完善的品牌建設和管理能力，是指由代加工、中國制造轉變為賣品牌、國際品牌。也就是，企業需要關注的重點客戶群需要改變，需要為客戶提供良好的品牌體驗，不斷提升產品質量；
持續提升企業綜合競爭力，而綜合競爭力包括生產、研發與設計、供應鏈管理、市場營銷、電商運營、客戶與消費者管理、人才管理以及其他能力。
