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2017-12-06 14:05
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直接線上收購人們的二手產品再轉售，會帶來多少商機？日本電商企業家Yusuke Mitsumoto的成功證明了這個市場潛力無限。
今年6月，36歲的Yusuke Mitsumoto推出了一款app，專門收購二手產品，僅16個小時交易額就達到了3.6億日元（約2100萬人民幣），隨后他緊急關閉服務。
一天后他收到了賣家寄來的衣服和產品，雖然有不到1/10的賣家沒有兌現承諾。
8月Mitsumoto重新推出了這項服務，并取名為Cash。該平臺每天的交易金額限制在1000萬日元（約59萬人民幣）以下，僅限賣家出售智能手機、奢侈手袋、手表、服裝和其他一些特定商品。賣家需要為產品拍照，平臺提供的收購價不允許賣家討價還價。
收購價格主要根據其他二手市場的數據自動設置，Cash則通過轉售這些商品來營利。
“這是一個社會實驗。”Mitsumoto說道。他在1996年開始在網上銷售商品，后來他推出了日本版的Shopify——Stores.jp，把它賣了然后又買了回來。
在談及如果平臺付了錢，二手賣家卻不按承諾寄出產品這個問題時，Mitsumoto說：“當然，我相信好人會比壞人多，但問題是多多少。如果你不嘗試，你就得不到這個問題的答案。”
據《Reuse Business Journal》報道，日本二手市場規模龐大，其市場價值達到了1.6萬億日元。BOOKOFF是日本最大的二手書連鎖店，它在日本擁有數百家商店，銷售二手書、電子游戲和電子產品等商品；雅虎日本站運營著該國最大的在線拍賣網站；C2C二手交易平臺Mercari是日本第一家估值超過10億美元的初創公司，該平臺擁有一款手機app，人們可以輕松地把他們不需要的東西賣給其他人。
Mitsumoto發現了一種讓人們能輕易出售沒用二手產品的方式，釋放了人們衣櫥里的巨大價值。他開拓出了一個新市場，在這個市場里，二手賣家既沒有時間，也沒有耐心去拍好照片、寫產品描述、并和買家討價還價。
市場上規模較大的競爭對手推出類似服務只是時間問題。因此在10月的一天凌晨，當Mitsumoto收到DMM.com創始人Keishi Kameyama要求收購Cash的Facebook信息時，他找到了一個讓Cash在市場上保持領先的辦法。
Keishi Kameyama是日本最富有的人之一，也是DMM.com（日本著名電子出版內容販賣網站）的創始人。DMM是一個擁有16億美元收入的媒體和科技帝國。Kameyama從色情行業起步，但現在他的公司已經發展成長為一大批企業，這些企業跨越了貨幣交易平臺、視頻游戲、在線英語學校和太陽能農場等領域。Mitsumoto同意以70億日元（約4.1億人民幣）向DMM出售Cash，并繼續經營Cash的業務。
Mitsumoto說：“對于在日本從事互聯網業務的人來說，DMM是一個可怕的存在。你永遠不知道他們會在什么時候推出自己的業務，并成為你的競爭對手。”而在該交易宣布一周后，Mercari就推出了一項相同的產品。
Kameyama說，他的團隊意識到Mitsumoto所發掘市場的潛力，但他承認，以一個驚人的估值收購一家不超過1年的公司，在一定程度上也算是“聘用式收購”——基于招聘目的的收購。
56歲的Kameyama在一次采訪中說：“在互聯網上做生意并不是全靠資本和設備，你還需要有一種直覺、一種設計意識和一種推出服務的能力。我也欣賞那些敢于嘗試的人，畢竟在這個世界上這種人并不多。”
（編譯/雨果網 康杰煒）
