2018年即將來臨，不少跨境電商平臺又開啟了新一輪的招商計劃，許多躍躍欲試的中小賣家也正試圖借此機會實現新一年的宏偉目標。從11月30日全球速賣通發布的2018年中國賣家入駐及續簽公告中不難看出，2018年速賣通在品類及招商入駐上有了明顯的變化。

2018年招商規則大致沿用去年標準，部分規則視具體情況微調

根據全球速賣通官方11月30日公告：“2018年的招商規則將大致延續2017年的規則，但部分規則會適當調整以滿足過去賣家的建議；部分計劃入駐的新賣家以及已入駐的老賣家，可就不同的《速賣通2018年度類目招商及運營考核標準》結合本公告，進行2018年度的續簽或重新入駐。”

1、新賣家入駐三大要求及五大入駐步驟

（1）據悉，2017的類目招商準入入口將于北京時間2017年12月8日正式關閉，2018年速賣通類目招商準入入口將于2018年1月8日正式開啟，新入駐的賣家必須符合以下三個要求：

企業：賣家須擁有一個企業支付寶賬號，通過企業支付寶賬號在速賣通完成企業認證，不接受個體工商戶的入駐申請；

品牌：賣家須擁有或代理一個品牌經營，根據品牌資質，可選擇經營品牌官方店、專賣店或專營店。

技術服務年費：賣家須繳納技術服務年費，各經營大類技術服務年費不同；經營到自然年年底，擁有良好的服務質量及不斷壯大經營規模的優質店鋪將有機會獲得年費返還獎勵。

（2）賣家入駐速賣通的五個步驟：

Step1：開通賬號。需使用企業身份進行賣家賬號注冊；

Step2：提交入駐資料。主要包括產品清單、類目資質以及商標資質；

Step3：繳納年費。賣家需在招商系統內根據所選的經營類目繳納對應的年費；

Step4：完善店鋪信息。付費完成后，可進入賣家后臺-店鋪-店鋪資產管理設置店鋪名稱和二級域名《速賣通店鋪二級域名申請及使用規范》，若賣家申請的是官方店，請同步設置品牌官方直達及品牌故事內容；

Step5：開店經營。入駐基本完成請開始發布商品，對店鋪進行裝修，此后賣家的店鋪即可正式開張！

2、老賣家2018年續簽須知

2017年入駐賣家退出入口將于2017年12月28日正式關閉，部分已入駐賣家且計劃退出原有經營大類，需要在2017年12月28日前進行申請；同時在12月28日前申請退出的賣家屬于“賬號中途退出經營大類”，將無法享受該經營大類年底年費激勵返還政策。

此外，2017年賣家服務協議將于2017年12月31日終止，部分已入駐的老賣家可在2018年1月31日24點前完成2018年續簽，否則此后將不能新發商品。

2018年速賣通平臺的主要變化點

1、部分產品出現類目交叉

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面對2018年續簽招商政策要求的變化點，手表類目賣家速賣通運營主管陳女士表示：“2018年招商的主要變化，在我看來產品類目的交叉是較為明顯的，原本的手表類目在‘珠寶飾品及配件’中跟流行飾品發生了類目交叉；在這種情況下如果賣家要做女士流行手表的話，那么對應的就需要開通‘手表’及‘珠寶飾品及配件’兩個主要類目，雖說賣家需要繳納兩次的類目費用，但是對應而來的流量、品牌曝光和訂單數也會有所提升。”

2、企業開店限制翻倍，最高可開6家店鋪

在全球速賣通發布該招商及續簽公告之前，已經入駐平臺的每一個企業在同一個經營大類下最多只能開設3家店鋪，而2018年續簽公告正式生效后每個企業賣家在同一經營大類下最多可開設6家店鋪。

陳女士表示，企業賣家開設店鋪的翻倍意味著一家企業的同一個營業執照可以最多同時開設6個同經營類目的店鋪，極大方便了賣家的品牌推廣、減輕了賣家的庫存壓力，賣家可以就該大類目的產品做細分類目的延伸，最大程度的豐富產品線，方便賣家存貨，也有利于減少賣家的庫存積壓；而也有不少業內賣家坦言：“此舉運用不當，可能也會為我們遭來致命性的打擊，6家店鋪的庫存和資金壓力對于很多中小賣家而言，都是很大的，且多店鋪運用不善的風險更大，建議賣家視自身資金及運用狀況決定是否開通。”

3、部分類目依舊實施平臺定向邀約

電子元器件產品僅限于速賣通平臺定向邀約；

平衡車、手機線材僅限于速賣通平臺定向邀約；

在美發系列產品中，包括白人發、假發零售行業開店、美發沙龍以及化纖發的入駐都需要速賣通平臺的定向邀約；此外，需要特別注意的是除了零售業開店和美發沙龍之外的黑人發，將暫定接受新賣家的入駐；

婚紗禮服類目下的特殊場合服裝、婚紗，健康用品中的成人用品都需要速賣通平臺的定向邀約才能入駐。

4、類目經營權限被關閉的賣家，可在下一期考核中恢復

有相關的業內人士表示，2018全球速賣通推行實施的“類目服務考核”指標具體會在12月公布，不過從目前平臺對入駐賣家的各店鋪服務考核的標準來看，每年為期4次的考核次數以及新補充的經營權限調整，會給賣家帶來很大的便捷。

據悉，四次考核結果公布的時間具體是2018年4月15日、2018年7月2日、2018年10月2日以及2019年1月5日。在2018年度內，如果賣家某個類目服務考核未達標，被平臺關閉了該類目的經營權限，那么在下一個考核結果公布時可予以恢復使用。此外，2018年速賣通還為賣家提供了巨大福利，設置了對應大類目下的年費激勵返還，可針對賣家不同類目下的年銷售額適當補貼50%和100%的兩種年費激勵返還措施。

為此，該業內人士也坦言：“平臺制定的年費返還政策一定程度上，也是激發了新賣家的入駐和老賣家沖銷量的決心，通常情況下賣家獲得一半年費返還的概率還是較大的，以‘服裝類目’舉例來看，賣家每年的技術服務費是10000元，而只要賣家的年銷售額突破15000美金即可獲得50%的激勵補貼；年銷售額突破45000美金可以獲得100%的年費激勵返還，部分賣家還是可以朝大賣的道路更加邁進一步。”

（文/雨果網 鐘云蓮）