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2017-12-05 09:08
作為亞馬遜賣家，你肯定想說，“不就是優惠券嘛，我再熟悉不過了”。但是，此處的Coupons新功能并不是你通常了解的促銷代碼。
打開Seller Central（賣家中心）的“Advertising”（廣告）標簽下，有一個“Coupons”優惠券頁面，你現在可以創建Coupons，為單一產品或一組產品提供折扣。
Coupons小知識：
（1）展示地點：優惠券會顯示在詳細信息頁面、搜索結果頁面、金盒特價（gold box）交易頁面和單獨的優惠券登陸頁面。符合領取條件的客戶將在產品售價旁看到橙色折扣徽章。
（2）申領：客戶可以通過優惠券剪切功能（coupon clipping function）申領折扣。客戶只需點擊“clip the coupon”（剪切優惠券），在付款時符合條件的產品就會享受相應折扣。
（3）折扣：優惠券可以是折扣比例或金額。無論哪種方式，折后價格必須在產品過去30天內最低價格的5％到80％之間。
（4）目標：你可以選擇優惠券的目標人群，有以下6 個選擇：亞馬遜Prime會員、亞馬遜Student會員、亞馬遜Mom會員、查看特定產品客戶、購買了某些產品的客戶、所有客戶。
注意：只有使用你自己的賬戶信息登陸賣家賬戶才能看到優惠券。如果你通過共享賬號登陸賣家中心設置，是看不到“Advertising”標簽下的選項的。
（5）費用和資格：每張優惠券你需支付0.6美元的傭金。非品牌賣家也可以使用這一功能。
（6）預算：設置每個優惠券的最大預算。當優惠券領用量達到你的最高預算將自動停用。預算包含你所提供的折扣和需支付的傭金。
Coupons是什么？
亞馬遜是這么解釋的，“Coupons與你在實體店中使用的優惠券相似。它可以用來抵扣現金，或為符合條件的產品或產品系列提供折扣。優惠券是一個功能強大、且易于使用的宣傳工具，有利于你的產品推廣。”
消費者購買產品時，可馬上使用優惠券獲得折扣，這為消費者提供了購買理由，推動賣家銷量增長。
如何設置Coupons（優惠券清單）？
優惠券設置相當簡單。
首先，將產品添加到你的Coupons。一張coupon可包含多達50種產品。要添加多個產品時，最好在同個子類別或產品組下選擇，這樣能為客戶提供更好的使用體驗。
接著，設置折扣金額和預算。亞馬遜要求折扣價格需是在過去30天內最低價格的5％到80％之間。
然后，確定Coupons的有效期和目標客戶。Coupons持續時間可以設置1到90天，最快從設置當天起的第三天開始生效。如上文所說，你可以從以下6個目標群中任選其一：所有客戶，亞馬遜Prime會員、亞馬遜Student會員、亞馬遜Mom會員、查看特定產品客戶和購買了某些產品的客戶。
最后，監測Coupons表現。進入“Seller Central Coupon”，頁面下方有一個 “Running”，點擊此處可實時監測Coupons具體表現。
新Coupons功能是否適合亞馬遜賣家？
答案：適合。
事先試用過Coupons功能的賣家，可能已經看到了Coupons帶來的點擊量和轉化率增加。亞馬遜的設置使Coupons很容易被用戶找到和使用，賣家將從中受益。
對于那些能夠承擔利潤削減，并支付每筆0.60美元傭金的賣家而言，他們將獲得比競爭對手更大的優勢，因為他們競爭對手可能無法承擔運行coupons的費用。
發布Coupons的賣家，可使用定位功能給那些查看或購買過你的產品或競爭對手產品的買家提供更大折扣，這是一個很棒的獲取流量的機會。
但從長遠來看，這個功能倘若被廣泛應用，排他性將不斷減少。試想Best Seller之所以特殊，是因為不是每個人都能獲得。但如果幾乎所有的產品都有Best Seller，那么客戶就會忽略它。Coupons功能也是如此，這主要取決于運行這一功能的賣家數量。
此外，coupons可能造成價格戰和利潤壓榨，并不利于所有賣家。如果你的產品僅銷售20美元，而你設置了2美元的coupons，那么你賣出的每個產品都會降低2美元，更不用說你還需為每張coupons付出的0.6美元。
而且因為賣家之間相互競爭，你提供2美元的Coupons，你的競爭對手可能會提供3美元的Coupons。當然，你可以選擇提高產品售價來彌補折扣。目前，還不確定Coupons是否會顯示在Sponsored Ad中。如果不顯示，收取較高的價格可能對你的Sponsored Ad產生負面影響。
結論
從長遠來看，大賣家可能會從Coupons中受益最多，而小賣家可能會有所落后。因為較大的賣家利潤空間較大，有足夠的空間來提供折扣。
總的來說，這一功能值得一試可，畢竟你永遠不知道，它是否會成為讓你在平臺上脫穎而出的利器，當然這也取決于你是否愿意削減利潤。
（編譯/雨果網 吳小華）
