已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

沃爾瑪與亞馬遜之間的價格差距又縮小了,誰才是低價之王?

沃爾瑪一直在投資降低電商產品價格,亞馬遜你怕嗎?

沃爾瑪與亞馬遜之間的價格差距又縮小了,誰才是低價之王?

現在沃爾瑪的產品價格和亞馬遜之間的差距又縮小了,這是一個關鍵的里程碑,沃爾瑪將重新獲得“low price leader”(低價領袖)的頭銜。

今年起,沃爾瑪就一直在積極投資,讓自己的產品價格比實體零售商競爭對手的更有優勢。根據價格調查、采訪定價專家、零售咨詢師、賣家和公司的結果顯示,現在沃爾瑪各電商品類產品的價格與競爭對手亞馬遜之間的差距,也越來越小了。

截止2017年11月7日的700天內,零售數據分析公司Market Track對11個品類、213種產品價格進行研究。研究結果顯示,現在沃爾瑪電商平臺Walmart.com上的產品價格,平均只比亞馬遜上的貴0.3%。但相比之下,在前350天內,沃爾瑪的產品價格平均比亞馬遜貴3%。

在熱門的可穿戴設備品類,包括健身追蹤器和智能手表等產品,今年沃爾瑪的價格比亞馬遜低6.4%。相比之下,去年同期沃爾瑪比亞馬遜高12.6%。對于體育及戶外用品,沃爾瑪目前價格比亞馬遜的低1.3%,去年是比亞馬遜高3.5%。

這些發現表明,沃爾瑪能持久地降低各電商品類產品價格,而不僅僅只是靠短暫的折扣。

不斷降低價格是電商企業促進一整年銷售額提高的關鍵因素。在網絡星期一,一年中賣家最繁忙的時期,特惠產品和暫時的促銷將讓兩家零售巨頭的價格繼續降低。

沃爾瑪發言人Dan Toporek表示:“我們一直致力于讓電商產品價格能夠趕上或是打敗其他網站。”他表示,對于一些產品,沃爾瑪現在會在網站上展示兩種價格,讓消費者知道什么時候他們在網上下單、店里提貨會更實惠,但他拒絕透露更多公司的定價策略。

亞馬遜發言人Kate Scarpa表示,亞馬遜在提供低價產品給消費者的方式上,沒有什么改變。她說:“亞馬遜的產品價格很低,甚至低于其他零售商,我們一直在努力確保這一點。”她也對亞馬遜進一步定價策略不予置評。

沃爾瑪仍有一段路要走

一直削減產品價格只是沃爾瑪促進電商業務發展的眾多策略之一,其它策略包括擴大電商產品品類、收購小型電商企業如Jet.com等,以及提供免費的“兩日達”服務等。

但上個月,零售咨詢公司Strategic Resources Group總經理Burt Flickinger為客戶所做的價格調查數據發現,相比去年,沃爾瑪今年與亞馬遜之間的產品價格差距不斷縮小了。去年沃爾瑪一些品類產品的價格比亞馬遜高5%-12%。

Flickinger表示:“最近我們開始看到沃爾瑪縮小了與亞馬遜之間的產品價格差,消費者不能再分辨它們之間的區別了。”

分析師表示,去年,沃爾瑪投資超過10億美元,讓自己的產品價格更有優勢,并不惜犧牲利潤來達到這一點。

目前,這一策略出現效果了。在最近一季度,沃爾瑪電商銷售額同比上漲了50%,是近10年來美國季度營收最強勁增長的一次。根據eMarketer的數據顯示,截止2017年10月的一年里,沃爾瑪電商銷售額占美國電商銷售總額的3.6%,比去年的2.8%有所上升。

即便有如此大的成就,沃爾瑪仍然有很長的一段路要走。因為亞馬遜在美國電商市場中份額達到了43.5%。而且根據Cowen and Co預測,有近一半的美國家庭訂閱了Prime會員,此類消費者一般直接在亞馬遜購物,不太可能進行比價購物。

沃爾瑪也與其他實體零售商競爭對手在電商業務上進行競爭,比如Target、WayFair,這些競爭對手紛紛瞄準了在谷歌等搜索引擎上比價的消費者。分析師表示,通過削減價格,沃爾瑪可能會獲得更多市場份額。

電商戰略及數據分析公司Profitero資深副總裁Keith Anderson表示:“沃爾瑪的目標可能不是取締亞馬遜,而是要說服忠實的實體店消費者,它在電商產品價格上也是低價領袖。”

分析師和咨詢師預計,沃爾瑪將在未來幾年內,放棄近60億美元的營收,才能維持電商產品價格與亞馬遜不相上下,并不斷獲取其余的零售市場份額。

但這些投資已經開始侵蝕沃爾瑪的盈利能力。截止10月31日的3個月里,沃爾瑪的營運利潤已經連續4個月下降至2.8%。

但沃爾瑪還有價值69億美元的現金儲備來投資電商產品價格策略。投資人目前不擔心沃爾瑪削減電商產品價格會對它宣布的200億股份回購計劃產生影響。從11月16日沃爾瑪宣布強勁的電商銷售成果后,該公司股價上漲了1.5%。

此外,沃爾瑪在去年以及今年10月都表示,它可能會放緩新實體店的開張速度,并將資金用在越來越有競爭力的電商業務上。

擁有沃爾瑪部分股份的Sizemore Capital Management首席投資官Charles Sizemore表示:“現在資金更好的使用方式就是用于與亞馬遜競爭,并投資到電商業務中。因為如果有人有機會打敗亞馬遜的話,就只有沃爾瑪了。”(編譯/雨果網 方小玲)

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
91视频一区二区| 酒色网最新网址| 国产亚洲综合性久久久影院|