Nikola Matic是美國一家玩具服飾公司Joyfay的聯合創始人,該公司的招牌產品就是一只巨大的泰迪熊毛絨玩具。前段時間,這只泰迪熊在網上吸引了眾多國外媒體和網友的關注,并快速成為互聯網上的“病毒”產品,被廣泛討論。而在談起這個玩具為什么會走紅時,Matic稱其原因并“不光彩”。
除了在Joyfay的官網上銷售外,這只泰迪熊也在亞馬遜上銷售,同時這也是Matic麻煩開始的地方。
盡管這款泰迪熊在亞馬遜上平均有4.6星的評級,在165條評論中也只有2條負面評論,但這兩條負面評論卻得到了幾百次的點贊。這兩條差評以及其附上的買家秀,讓人們不得不注意到這只泰迪熊下半身那不成比例的“大長腿”。
而這雙“大長腿”也正是它引起網絡熱議的起因。
在11月9日,美國新聞網站《Buzzfeed》報道了這只“腿長得出奇的泰迪熊”,并稱“這只熊讓人十分忍俊不禁”。之后,國外網友紛紛在推特上發布了這只熊的照片并引起了熱議;《赫芬頓郵報》等其他媒體也報道了這只熊;《GeekWire》在一家舊貨店發現了一個長腿熊的仿冒品并報道了該事。
但Matic和Joyfay的員工對這一產品所引起的熱議卻笑不起來,因為這可是這間公司自2009年成立以來最暢銷的產品。
他說:“實際上,這根本不能算是個笑話,我們對這件事的態度是很嚴肅的。”
據了解,這只巨型泰迪熊的想法誕生于該團隊基于谷歌趨勢的研究。因為在情人節前夕,他們看到一款巨型毛絨玩具的熱度經歷了高漲。
Joyfay公司由此找到了一個利基產品。Matic說,這其實并不是偶然的。他稱這是一種基于趨勢的“有根據的猜測”。這只熊的銷售情況也證明了這一點。在2010年、2011年和2012年,幾乎在那之后的每年里,這只售價110美元泰迪熊的市場需求都超過了他們的預測和產品供應。到目前為止,他們已經賣出了3萬多只巨型泰迪熊。
“這只是一個非常保守的數字,真實數量可能會更多。”Matic自信地說。
該公司在克里夫蘭、拉斯維加斯和中國擁有47名員工和辦公室,在歐洲和澳大利亞也有物流倉庫。而且它賣的東西遠遠不止泰迪熊,據該網站稱,他們擁有超過2萬種產品,涵蓋了從玩具、服裝到工業設備和實驗室設備等產品。
Matic表示,Joyfay的產品組合看起來的確有些奇怪。“它們之所以奇怪的原因,是因為他們來自不同的利基市場,我們通過一些自己的市場分析找到了這些利基產品。”
對Matic來說,他的泰迪熊因為在亞馬遜上的兩條差評火了,而且這兩條評論還是在2016年1月到2月留下的。
根據這兩條差評上的內容和照片我們可以看到,Joyfay泰迪熊的有著一對奇怪的“大長腿”。
Matic稱,這兩條差評里的照片讓泰迪熊的腿看起來比實際長得多。但他也表示,該公司的確在2016年7月調整了這只熊的比例,將整體的高度分配了一點到其身軀上去。
他說,在亞馬遜產品頁面上的最后一張圖片:一個女人抱著熊(下圖),這張圖就能很好地證明熊的腿并不是人們所說的那么“出奇的長”。
Matic說:“我們已經把它的比例調整好了,一切都沒什么問題。但突然間,網上有人發現這兩張照片很有趣,然后,它突然就像病毒一樣在網上傳開了。更糟糕的是,甚至沒有人注意到那些是舊評論。而當他們在嘲笑我們的時候,他們甚至沒有注意到這只熊的評級有4.5分以上。”
隨著該公司進入節日購物季,他擔心這種炒作會影響銷售。現在人們的注意力都集中在那些評論上,以及人們所謂的“大長腿”。
他說:“當你的一條負面評論有300人點贊時,你的亞馬遜負面評論將永遠存在。你不能改變評論,沒有這樣的事。如果你問亞馬遜:‘我們能改變這一切嗎?’答案肯定是否定的。”
Matic表示,如果這是其產品的真實體現,他就可以接受,但現在人們對這個產品的理解明顯已經被扭曲了。
這件事也讓Matic開始在思考互聯網的運作方式。
“如今互聯網的特點似乎不僅包括速度,還有慣性。人們在看到一件‘病毒事件’時會很自然地隨大流。但是,不真實的評論的最初慣性仍然在繼續。所以,當人們打電話給我時,他們會問我,‘為什么熊的腿這么長?’人們已經慣性地假定這就是它真實的情況,而這并不是我所希望的。”
Matic說,他現在所能做的,就是希望所有這些熱議能轉化為更多的銷售。他談到了其網站和亞馬遜網站流量的增加,也許在圣誕節后他能知道最終的結果。
他笑稱:“如果這件事最終不會對我們的銷售造成巨大影響,我想我會感激它的。但我認為真正的問題是,真相是否比娛樂更重要?”
(編譯/雨果網 康杰煒)