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2017-12-01 09:28
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Jared Goetz年僅26歲，就成了4家價值上百萬企業的聯合創始人。
他最新建立的電商店鋪The Gadget Snob銷售了很多種產品，從jet-flamed pencils點火器到激光鍵盤。Goetz通過瞄準正確的受眾，讓自己的營收在60天內，從0增長到了200萬美元。
那么Goetz成功的秘訣在哪呢？那就是不斷實驗。他解釋到：“只有不斷嘗試之后，你才知道消費者會怎么回應產品。還有就是不要害怕跳出固有的思維模式。”
Goetz分享了創建營收上百萬的電商店鋪，并在不到一個季度時間內實現盈利的6個步驟：
Goetz建議賣家將重點放在市場表現好的產品上。他說：“找出趨勢產品的一個簡單方法，就是衡量產品在社交媒體上的表現。如果一種產品在Facebook上，幾個小時內就能獲得1萬個贊的話，那么它就算是趨勢產品。”
而且當賣家選擇產品時，重要的是要區分商品化產品和獨特產品。商品化產品到處都可以買到，而獨特的產品主要是不容易買到的手工產品，或是不能夠大批量生產的利基產品。Goetz說：“如果你選擇利基產品的話，要先調查市場需求，觀察消費者反應。”
Goetz表示，電商銷售可以歸納為一個公式，銷售結果會被不同的變量影響，包括產品、廣告、著陸頁優化和客戶終身價值。
他說：“賣家要找出什么變量能夠促使利潤最大化。失敗的電商企業中，有90%都沒有找出電商銷售公式中影響利潤的變量。”
對Goetz來說，他的一個關鍵變量是drop-shipping。他說：“我在早期公司發展上花了很多時間。drop-shipping改變了一切，因為它能讓我不需要儲備產品庫存，就直接推廣產品，產生更多的營收。”
Goetz建議賣家在創建電商店鋪時，賣家要選擇與行業相關的主題。由于銷售好玩的科技產品，Goetz店鋪使用了亮色和簡潔的語言。他說：“無論是銷售男士時尚用品或玩具，我都會根據產品和品牌，選擇相匹配的主題。品牌塑造是讓消費者從單純的查看產品，轉變成購買產品的關鍵。”
據Goetz表示，營銷可以歸結為一個詞，那就是測試。他說：“找出什么因素有效的唯一方法，就是多次測試。每種產品找10個受眾測試，這樣你就會知道要投資哪些地方。”Goetz雇傭了廣告經理來優化The Gadget Snob的Facebook廣告。他說：“一旦你因為成
功的廣告而盈利，那么就復制廣告，但要增加推廣范圍，確保瞄準更多受眾。”他建議每天將廣告花費提高20%。
創建廣告時，使用可分享性和創意性話語也很重要。他說：“賣家可以試著用數量優惠激勵消費者購買，如：買一件全價，買兩件打5折等。”
他說：“創建電子郵件列表也很重要。電子郵件廣告比Facebook廣告有更高的轉化率。”
Goetz認為，雇傭虛擬助理是擴大業務的關鍵。他說：“一開始，虛擬助理幫我做了很多事情。”一旦網站正式取得進展，Goetz就雇傭了有特定技能的人員來完成特定的工作。
他也強調了銷售流程的重要性。他說：“有清晰的銷售流程對增長很重要。賣家最好讓銷售系統越簡單越好，因為你有可能一天要處理100個訂單，甚至更多。”
對于一個全速運轉的商店，Goetz強調客服對最大化利潤很重要。他說：“你需要讓你的客服無懈可擊，并且7天24小時都在。消費者可能一整個晚上都在網購，他們可能在任何時候下訂單。”
Goetz表示，在線聊天和不間斷的客服是必備要素。他說：“現在因為有了亞馬遜Prime會員項目，消費者對客服的期望越來越高了。”（編譯/雨果網 方小玲）
