安裝Facebook像素后，可以使用多種新的廣告工具和技術(shù)。其中一個最重要的優(yōu)勢是，可以針對轉(zhuǎn)化量優(yōu)化廣告組(“轉(zhuǎn)化量優(yōu)化”)，從而提升網(wǎng)站銷量。但是，轉(zhuǎn)化量優(yōu)化的強大之處與其挑戰(zhàn)性成正比。

很多人誤以為，安裝了Facebook像素就可以直接做轉(zhuǎn)化的的廣告，其實不然!流量沒有一定的穩(wěn)定的量，轉(zhuǎn)化的廣告是沒有好的成效的!

以下我們一起來討論一下，不同階段的網(wǎng)站流量，所對應(yīng)采取的廣告策略是什么樣的。

初級階段

在Facebook像素剛安裝后的短時間呢，是不建議廣告主使用轉(zhuǎn)換的目標的。在此我們使用的指標數(shù)據(jù)是如果像素觸發(fā)的次數(shù)不到 500 次，首先要了解如何獲得必要的數(shù)據(jù)和客戶。

在轉(zhuǎn)化量優(yōu)化的這一階段，如果獲得的像素數(shù)據(jù)非常少，線上客戶群也不足。實現(xiàn)轉(zhuǎn)化量優(yōu)化的第一步便是增加這兩項數(shù)據(jù)的數(shù)量。這樣，我們的投放系統(tǒng)就能拓展眾群，向目標受眾精確投放廣告。為此，需要吸引更多用戶訪問網(wǎng)站，觸發(fā)像素更多次。

我建議你采取以下策略：

提升網(wǎng)站訪問量

通過對Facebook市場漏斗的建立，流量從曝光一直到點擊，這個部分不做細講，可以查看以前的帖子有詳細講過漏斗的建立。

比較建議使用“訪問量”與“參與互動”的目標，比較符合你的目標設(shè)定。

精準受眾

因為對受眾的期待比較高是希望有點擊的，所以受眾的建立，最好使用自定義廣告受眾，不要使用顧客名單的，其他的幾種類型的都可以分別嘗試，用ab測試的方法也是極好的。對受眾做一下精細的規(guī)劃，排除一些不必要的受眾群的曝光。

中級階段

如果像素連續(xù)每月觸發(fā)至少 100 次，則可以開始嘗試轉(zhuǎn)化量優(yōu)化。建議在針對轉(zhuǎn)化量優(yōu)化的過程中繼續(xù)投放以“訪問量”和“參與互動”為目標的廣告，以便繼續(xù)獲取數(shù)據(jù)和鞏固目標受眾。

當針對轉(zhuǎn)化次數(shù)較少的事件優(yōu)化廣告組時(例如：少于主頁互動量或網(wǎng)站鏈接點擊量的轉(zhuǎn)化事件)，請記住我建議每周在轉(zhuǎn)化時間窗內(nèi)獲得大約 50 次所優(yōu)化的成效。這 50 次成效必須是廣告帶來的，如果不是用戶看到/點擊廣告帶來的成效(具體取決于轉(zhuǎn)化時間窗)，不會納入該成效統(tǒng)計。

為幫助您做出決定，請在創(chuàng)建轉(zhuǎn)化量廣告系列前查看像素觸發(fā)次數(shù)。我建議針對不投放廣告的情況下每周至少發(fā)生 100 次的轉(zhuǎn)化事件進行優(yōu)化。

如果在不投放廣告的情況下，網(wǎng)站未獲得這么多次轉(zhuǎn)化，那么我們很難通過廣告找到足夠的轉(zhuǎn)化用戶，助您的廣告系列取得成功。如果任何事件的相關(guān)像素都沒有觸發(fā)足夠的次數(shù)，則您可能需要花更多時間積累網(wǎng)站訪問量和客戶群。

在您開始使用Facebook像素優(yōu)化時，建議您嘗試以下優(yōu)化選項：

落地頁瀏覽量

相較于鏈接點擊量，這一轉(zhuǎn)化事件能帶來更高價值的訪問量，因為只有在用戶加載目標頁面時系統(tǒng)才會統(tǒng)計落地頁瀏覽量。(如果用戶點擊鏈接，但在頁面開始加載前關(guān)閉頁面，那么仍然會計為鏈接點擊量。)

發(fā)生頻率更高的轉(zhuǎn)化事件

如果您最終關(guān)注的是購買量，那么您可能想直接針對“購物”事件優(yōu)化廣告。但是，“購物”是發(fā)生頻率最低的轉(zhuǎn)化事件。我們建議您選擇發(fā)生頻率更高的轉(zhuǎn)化事件，特別是您在剛開始使用像素進行轉(zhuǎn)化量優(yōu)化時。例如，優(yōu)化“加入購物車”或“頁面瀏覽量”，而不是優(yōu)化“購物”事件。相較于吸引用戶與主頁帖子互動，針對這兩個事件優(yōu)化廣告更可能吸引用戶購物，而且這兩個事件可能會頻繁發(fā)生，我們便可一直助您取得想要的成效(從一開始就針對“購物”事件優(yōu)化廣告可能就不會取得這樣的成效)。

將鏈接點擊量作為備用選擇

如果廣告組無法獲得所優(yōu)化的成效，您可以在創(chuàng)建廣告組的過程中勾選“先優(yōu)化鏈接點擊量，待獲得足夠數(shù)據(jù)后再優(yōu)化轉(zhuǎn)化量”復選框，提升投放效果。另外，如果您選擇的轉(zhuǎn)化事件發(fā)生的次數(shù)不足，我們也會開始針對鏈接點擊量優(yōu)化。這樣不僅可以確保廣告持續(xù)投放，而且也有利于我們助您獲得更多轉(zhuǎn)化。

受眾

1.網(wǎng)站自定義受眾

2.類似受眾

3.細分定位

4.跨境定位

高級階段

如果像素每月觸發(fā)的次數(shù)超過 10,000 次，而且您的初步轉(zhuǎn)化量優(yōu)化廣告系列取得了一定的成效，那么您可將此技巧作為廣告策略的核心。

在此過程中，您還需要完善Facebook廣告系列，確保花完全部預(yù)算，并最大程度提升營銷效率。這一切通過改善廣告系列架構(gòu)和目標受眾、開展測試以及使用更多像素功能即可實現(xiàn)。

建議：只有在根據(jù)受眾或預(yù)期成效分別控制花費時，才新建廣告組。否則，建議將多組目標受眾整合到一個廣告組中，并設(shè)置較高的預(yù)算。

查看以下 2 個示例了解其中的原因：

案例1

每個廣告組都會累積數(shù)據(jù)。廣告組(非廣告系列)需要獲得大約 50 次轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook 才能開始穩(wěn)定、高效地投放廣告組。如果您有 10 個廣告組，一周內(nèi)每個廣告組分別獲得 5 次轉(zhuǎn)化，共獲得 50 次轉(zhuǎn)化，但這 10 個廣告組分別并未獲得足夠的數(shù)據(jù)，可能會停止投放。但如果只有 1 個廣告組，并獲得 50 次轉(zhuǎn)化，雖然與前述情況有相同的轉(zhuǎn)化量，但這一個廣告組的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)足夠，系統(tǒng)就會開始更穩(wěn)定、高效地投放。

案例2

假設(shè)廣告組需要 $100 美元才能獲得足夠的轉(zhuǎn)化量，從而開始穩(wěn)定、高效地投放。如果您分別以 $100 美元的預(yù)算設(shè)置了 10 個轉(zhuǎn)化量優(yōu)化廣告組，則最好的情況是，您花費了 $1000 美元收集數(shù)據(jù)，但沒有一分預(yù)算用于優(yōu)化廣告組投放。如果您以 $1000 美元的預(yù)算設(shè)置了 1 個轉(zhuǎn)化量優(yōu)化廣告組，則有 $100 美元花費用于讓系統(tǒng)了解并分析，有 $900 美元花費用于讓系統(tǒng)優(yōu)化投放。

受眾

最佳的做法便是創(chuàng)建類似受眾。類似受眾是由與“源受眾”具有類似特征的用戶組成。

您保存的其他任何受眾都可作為類似受眾的源。即使您已經(jīng)覆蓋源受眾群中的所有用戶，也可以繼續(xù)依靠他們創(chuàng)建類似受眾，再次取得成功。

總結(jié)

您可能會拋開上述信息，仍然想要將廣告系列分為很多個小廣告組，以便找出表現(xiàn)最佳的廣告組，然后將其作為今后創(chuàng)建廣告組的模板。但如果創(chuàng)建那么多廣告組，其中的任何一個廣告組無論如何也不可能獲得具有統(tǒng)計學意義的成效數(shù)量。因此，可能不適合借鑒這些廣告組來新建廣告組。

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