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2017-11-30 09:13
在Facebook上建立廣告的過程中，出價模式的選擇是一大問題。該如何為Facebook廣告設置合適的出價模式，贏取更高的ROI？下面就帶大家研究一下Facebook的五種出價模式。
CPM(1000 Impressions)是指每千次瀏覽成本，即當廣告向一千人進行展示之后，你需要支付的成本，與是否點擊或與廣告產生互動無關。CPM的受眾覆蓋人數最多，適用于提升曝光量和知名度，多用于發布新產品或活動。
CPC(Cost Per Click)是指每次點擊的成本，即當有人點擊廣告之后，你需要支付的成本，沒有點擊行為產生時，也不會有任何費用產生。在預算有限的情況下，此出價模式相對安全，有人點擊廣告后才產生費用，多會選擇CPC出價模式。
CPC和CPM兩種出價模式的優勢、特點和需要注意的地方各有不同，因此在實踐中要先進行測試，再根據測試結果選擇恰當的出價模式。
CPC和CPM之間選擇的關鍵在于CTR。CTR越高，使用CPM的優勢越大，所獲得點擊的成本就越低。
CPI (Cost Per Install)是指每安裝成本。比如以手機APP為例，每一次安裝，廣告主就要付錢，而且只要這APP一直裝著，廣告商也只付這一次錢。CPI算是一種比較有效率的收費方式。
CPA(Cost Per Action)是指產生下載、注冊、激活等的時候你需要支付的成本。
OCPM(Optimized Cost Per 1000 Impressions)與CPM的收費標準相同，但是由Facebook操作，將廣告展示給更容易產生下載激活的用戶。廣告主可以選擇和設定投放廣告的目標，由Facebook根據這些設定，將廣告投放最佳化，盡可能高效地達成目標。
OCPM實際上相當于一個虛擬的運營投放專員，它擁有多維度的、實時反饋的、歷史積累的海量數據，能夠針對廣告的成本目標和實時投放效果，進行快速地計算和調整，給出一個相對最優的出價。
但是如果在設定過程中沒有掌握好出價的規律，那么該出價模式下的廣告成本可能會超出CPC或者CPM。因此要密切關注廣告的表現，以廣告的最終目標為核心，把成本控制在預算范圍內。
對于電商而言，用得較多的是CPM、oCPM、CPA、CPC。
對于游戲和APP而言，用得較多的是CPM、oCPM、CPI、CPC。
究竟哪種出價模式更好呢？
如果是以曝光品牌或產品為目標，可以選擇CPM。以人們點擊廣告跳轉進入Landing Page（著陸頁）為目標，則選擇CPC。以下載為目標，可以選擇CPI。以加入購物車、購買等為目標，請選擇CPA。
因為針對不同的廣告內容和投放目標，并沒有固定的選擇出價模式的標準，也很難絕對定義出哪一種出價模式更好。所以，在投放和優化的過程中，我們應當根據自己的最終目標，建立出價對照廣告組，按照數據表現篩選出成本最優且表現最好的出價方式。
根據報告進行優化
暫停效果不好的Ad Sets或者減少預算
● 高花費，無轉化
● 高花費，高CPI
暫停效果不好的廣告Ads
● 點擊率低，且CPI貴，下載少
● 點擊率低，無轉化
其他
● 如果點擊率一般，CPI較低、下載量多，應當進一步改善素材，可以讓效果更好量更大
● CPI低，下載量多，點擊率高，應該提高出價和預算來擴量
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