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開創(chuàng)行業(yè)F2C新銷售模式，百事泰在亞馬遜一年賣出3個(gè)億

事實(shí)證明，抓住趨勢(shì)就能抓住銷售額。

開創(chuàng)行業(yè)F2C新銷售模式，百事泰在亞馬遜一年賣出3個(gè)億

電子產(chǎn)品不斷普及，逐步成為人們生活的一部分，擁有可靠的充電器或電源適配器也越來越重要，特別是對(duì)于經(jīng)常旅行的人來說。Anker正是抓住了這一趨勢(shì)，在亞馬遜上銷售便攜充電器和充電寶，獲得了如此大的成功。

默默無聞的“大梁”

除了Anker，還有另外一家公司在該市場(chǎng)獲得了極大的成功，那就是百事泰。

可以說，Anker和百事泰之于亞馬遜，就好像詹姆斯（LeBron）和凱文?杜蘭特（Kevin Durant）之于NBA，只是百事泰和凱文?杜蘭特一樣不那么出名，但百事泰有足夠的能力與Anker競(jìng)爭(zhēng)。

百事泰創(chuàng)立至今已有十年，是亞馬遜充電器和電源逆變器類產(chǎn)品三大賣家之一，但該公司主要的盈利產(chǎn)品是車載電源逆變器。

百事泰的創(chuàng)始人徐新華很早就意識(shí)到，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)車載電源逆變器的需求，因?yàn)椤霸S多美國(guó)人出行都依賴汽車”。意識(shí)到這一點(diǎn)，徐新華開始把公司的所有初始資源投入到制造他們所說的最安全的逆變器中。

經(jīng)過一番努力，百事泰開創(chuàng)了一項(xiàng)專利，使他們能夠壟斷“300w”電源市場(chǎng)。如今，亞馬遜美國(guó)站銷售的汽車轉(zhuǎn)換器中，超過80%來自百事泰。

直銷模式

百事泰還開創(chuàng)了行業(yè)的新銷售模式，將工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者（F2C模式），這是其競(jìng)爭(zhēng)者所后來才意識(shí)到的，使得百事泰擁有了先來者的優(yōu)勢(shì)。百事泰將國(guó)內(nèi)較貴的產(chǎn)品通過電商平臺(tái)直接賣給西方消費(fèi)者，獲得了大量的利潤(rùn)空間。

以手機(jī)殼為例，在美國(guó)的零售商店（如百思買）購(gòu)買一個(gè)iPhone X手機(jī)殼，平均需要30到40美元，而亞馬遜上的平均價(jià)格在12.99美元。但即使只賣13美元，對(duì)于中國(guó)零售商來說仍有很大的利潤(rùn)空間，畢竟在中國(guó)淘寶網(wǎng)或街上隨便購(gòu)買一個(gè)手機(jī)殼僅需20到40人民幣。

百事泰發(fā)言人表示，2016年，該公司售出了300萬個(gè)車載電源逆變器，加上百事泰其它產(chǎn)品，總銷售額超過3億元。百事泰在深圳、日本和美國(guó)均設(shè)有辦事處。

擴(kuò)大產(chǎn)品線

雖然百事泰的旗艦產(chǎn)品在亞馬遜風(fēng)評(píng)極佳，獲得了4500多條評(píng)論，平均評(píng)分在4.5。但徐新華知道，如果要擴(kuò)大公司規(guī)模，他需要涉足一些其它產(chǎn)品，迎合其他市場(chǎng)需求（包括中國(guó)本土市場(chǎng)）。因此，百事泰在2016年推出了一系列智能家電，如真空吸塵器和電飯煲等。

徐新華表示，他最喜歡是智能插座，因?yàn)檫@款產(chǎn)品結(jié)合了百事泰制作電子插頭和轉(zhuǎn)換器兩樣產(chǎn)品的高超技術(shù)。

除了擴(kuò)大其產(chǎn)品線，百事泰還加大了市場(chǎng)推廣。

徐新華說：“我花了十年時(shí)間生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品，營(yíng)銷方面投入太少。我們擁有很多的銷量，是時(shí)候讓人們知道百事泰這個(gè)品牌了。”

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）

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