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2017-11-29 09:14
為什么你的Facebook廣告展示失敗？很大程度上是因為一些可能你忽視的問題而導致的。為了要真正幫助你解決這個問題，下面總結了一些運行Facebook廣告的注意事項。
準備好真正解決您的業(yè)績不佳的廣告了嗎？來吧！
一、起初階段廣告成效不提升
很多廣告主應該都有過這樣的經(jīng)歷，就是廣告成效會在前面幾天之內(nèi)還沒有任何的提升。為此痛苦不已！
開始的時候會非常失望廣告的成效，其實這是因為數(shù)據(jù)成效也是累積的不夠多。
但是你看一下下面的截圖，你會發(fā)現(xiàn)這個廣告啟動不了，長期在成效較差的成績中低迷。 在經(jīng)歷了好幾天成效不佳的狀態(tài)后，才在某一個時間有增長。
Facebook廣告系列為什么失敗，如何解決它：
我們的廣告活動成效不佳促成多重因素。這里有最值得注意的：
1. 低預算的A / B測試，設定變化太多的廣告組
2. 圖片不能吸引人
3. 低的廣告相關性(=錯誤的受眾定位)
4. 使用錯誤的優(yōu)化或者競價選項
5. 沒有耐心，一直更改廣告
我們在這里應用廣告競價“加速”廣告起效
1. 使用“總預算”覆蓋你廣告投放的時間你希望廣告在起初投放的時候有效果。例如，你準備每天投放100塊，投放5天，不要放單日預算100，而是要換成500總預算的設定。是為了讓廣告在前期的時候快速有成效。
2. 少用單日預算，除非你的廣告是你的目標受眾超相關的。在你廣告投放的前期(大概一周的時間)，增加你起始的預算，擴大受眾的規(guī)模。
我不是說這是唯一讓你Facebook廣告運行正確的方法，但它必將會極大地促進你的廣告投放。
二、廣告競價過高
你有沒有認為你的Facebook的廣告可能會失敗由于投放決策的失誤?
我們一直怪我們的廣告圖片和廣告文案差導致的成果不好，但如果問題可能出在更深的地方?
當開始新的廣告系列，設置廣告投放目標優(yōu)化：Link clicks to your website
雖然我們的新發(fā)布的廣告目標是為轉(zhuǎn)換優(yōu)化(注冊，添加購物車等)，起初會發(fā)現(xiàn)幾乎沒有效果(轉(zhuǎn)化)，廣告展示次數(shù)也不多，這和數(shù)據(jù)量不夠，不能很好的評估廣告有關。改變優(yōu)化模式用鏈接點擊次數(shù)進行后，我們看到了相關性分數(shù)和點閱率急劇飆升。
一直測試多種的競價方式
在新的廣告活動的開始，廣告還沒有優(yōu)化轉(zhuǎn)換動作之前，要選擇CPM或點擊到網(wǎng)站的優(yōu)化目標(這樣做成本比較低)，累積大量數(shù)據(jù)，以了解受眾的喜好。
這里有一個小竅門：如果你做一個廣告目標是下載電子書，信息圖表或其他極具吸引力的廣告，CPM競標往往比網(wǎng)站上的點擊成本更低。
通過使用CPM競標，我們能夠獲得點擊我們的網(wǎng)站低至€0.067(你可以看到，cpc迅速上升，這就是為什么你需要調(diào)整您的廣告系列)。
三、人們厭倦了看到你的廣告
除了低相關度，有可能是另一個重要原因，這就是所謂的廣告疲勞。高頻率的廣告是指同一用戶已經(jīng)看到了已經(jīng)5到10次特定的廣告。
如果有人看到您的廣告超過三次，但仍不能點擊它，表示是他們不感興趣。如果繼續(xù)投放，你開始為不感興趣的受眾賠錢了。
下圖是如何Facebook的廣告頻率會影響CTR，CPC的廣告：
當人們看到相同的廣告兩次，點擊率下降是8.91%。但是，當四次重復顯示的廣告，點擊率已經(jīng)高出23.34%。
如何避免廣告疲勞，并保持您的每次低點擊率：
做到這一點最簡單的方法就是通過建立基于廣告的頻率優(yōu)化規(guī)則。
可以在優(yōu)化設定中使用“單日不重復觸及人數(shù)”。
或者定期更改受眾和廣告圖片，以減少相同廣告的曝光過多。
四、一旦投放就沒有優(yōu)化
Facebook的廣告跟你家的寵物一樣，不是放在一邊就可以茁壯成長!
如果你把廣告晾在一邊，CPC會急速飆升!
下面這個圖表就是血的教訓，CPC在幾個月內(nèi)飆升的圖表。
CPC提升的原因和廣告的周期有很大的關系：
1. 廣告素材可能疲軟
2. 相關性分數(shù)過低，導致廣告減少曝光
3. 頻率過高
4. 受眾人群基本都觸及過了
每天要檢查你的Facebook廣告，如果發(fā)現(xiàn)CPC的提升過高過快，要采取行動做優(yōu)化了!
五、A/B測試的那些誤區(qū)
誤區(qū)一：一次測試太多變量
一次測100個變量，一下子就可以看到圖片，受眾，預算，優(yōu)化設定的成效，這樣做好不好?大寫的不!好!
因為你沒有那么多預算去一下子做出那么多的測試!
你需要做的就是分配充足的預算在每個廣告測試組合中，獲得足夠的曝光和點擊。
誤區(qū)二：測試的數(shù)據(jù)累積不足以做判定
很多人太急于得到一個答案，匆匆在成效還沒有一定的累積的時候急于做判定。
*多少的成效可以做判定?
以我的經(jīng)驗來講，我一般都是做到至少10000的曝光，500以上，廣告投放周期我一般也會放一周的時間。才會做判定(僅僅是個人觀點和經(jīng)驗)
誤區(qū)三：停止測試
當你做完AB測試之后，得到了你想要的結果過后，就會停止測試。
舉個栗子：如果你測試素材，發(fā)現(xiàn)了成效良好的素材，但是過了一段時間，你的受眾會對此素材疲乏。這就是為什么你要持續(xù)做測試，持續(xù)觀察受眾對素材的要求和偏好。
六、經(jīng)常改廣告
很多人對廣告成效的表現(xiàn)非常沒有耐心。
在你更改廣告的參數(shù)的時候，如競價方式，版位等，給Faceboook至少24小時的時間來接受你的改變。如果你改的很頻繁，甚至要等更久。
下圖的黃色的線就是CPC的變化，在前期的時候，CPC大幅上漲，但是經(jīng)過了一段時間之后Facebook的算法迅速調(diào)整，CPC的成本趨于穩(wěn)定正常。
七、以單一的廣告目標投放
做電商的終極目標無非就是增加銷售額，但是往往要達成此目標，都需要傾注大量的心血構建廣告層級，好比金字塔的搭建，根基不穩(wěn)定常常難以達成終極目標。
正如上圖的這樣的，清一色的轉(zhuǎn)換廣告，如果像素流量不夠的話，怎么可能會有轉(zhuǎn)換呢?
雖然轉(zhuǎn)換是終極目標，但是要從金字塔的底端開始做起，必定Facebook不是Amazon，受眾群不見得有準確的消費意愿。培養(yǎng)客戶顯得尤為重要。
這三個層級在廣告目標的選擇中，系統(tǒng)已經(jīng)羅列的非常清晰明確了!
從知名度，考量，轉(zhuǎn)換這三組的廣告類型里面均衡你的預算，才能讓這個金字塔穩(wěn)定!
有了一定量的曝光量和流量，帶來轉(zhuǎn)換都是自然的事情，如果流量都帶進來還不能增加轉(zhuǎn)換的話，那就要考慮一下是不是你的產(chǎn)品問題或者支付問題了。
八、版位的選擇
不同的營銷目標，所選擇的版位給你帶來的成效和效益也是差距甚大!
版位的用途(主要目標)我一般劃分成：
桌面版動態(tài)：曝光，轉(zhuǎn)化(成本略高)
Instagram：曝光，轉(zhuǎn)換(成本高，適合年輕人群，目前是年輕人轉(zhuǎn)化的主力版位)
Audience Network: 曝光(成本低，轉(zhuǎn)換效果不佳)
手機版動態(tài)：曝光，轉(zhuǎn)化(成本低，轉(zhuǎn)換也不錯)
右邊欄：曝光
九、觸及率為什么低?
很多人抱怨，為什么Facebook廣告有種曝光不出去的困擾，盡管增加預算和競價好像都沒有效果。另外一個關鍵的數(shù)據(jù)要查看的就是相關性分數(shù)!
在廣告那層里面，找到這個數(shù)值“相關性分數(shù)”。以我經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，低于5分以下的廣告曝光就開始有困難了，以系統(tǒng)認為你的廣告屬于低質(zhì)量的廣告，就會減少曝光了。
另外一個誤區(qū)就是：以為圖片上越多字就越能表達出你的意思
雖然Facebook在今年年初的時候移除了20%的字數(shù)限制政策，但是仍然非常不鼓勵過多的字數(shù)顯示。系統(tǒng)仍然會掃描圖片上的字數(shù)量，如果超過20%，系統(tǒng)會有提醒。一般這種情況，系統(tǒng)就會自動降低廣告的曝光了。
此處有數(shù)據(jù)證明，隨著圖片文字的增加，廣告成效的下降。
