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2017-11-29 08:57
2017年，對于太多的亞馬遜賣家來說恍恍惚惚、晃晃悠悠、迷迷糊糊一條腿邁進了旺季，黑五的一波強勢壓榨，迷迷瞪瞪一條腿又邁出了旺季，有人說2017年在黑五的一念之間過完了。可經歷了昨晚的一波小規模爆單，賣家大喊悠哉樂哉。這過山車般的心情賣家直呼估計是亞馬遜良心發現，實在不忍心賣家犧牲的這么慘烈。
今年的亞馬遜像感染了病毒一般，稍不留意一點變化迅速引發裂變，病毒式襲擊賣家。雖說新賣家入駐規模估計有一百萬之多，但也奈何不了亞馬遜這一波又一波的強勢突擊，查稅、刷單、刷評，賬號一批批封掉。
所有的景象都像是颶風過境之后的場面。
亞馬遜今年真是賺足了眼球，單純頁面上就做了幾項比較大的變動，甚至網站上許多舊的功能被替換掉，新的功能測試版、正式版紛紛發布。亞馬遜本身也有很大的舉動，拓展了幾十個白標品牌，甚至不惜以此攻擊三方賣家的銷量，這一波未平一波又起的架勢實在是扛不住。
亞馬遜新功能推出本該是件開心的事情，但經過賣家逐一實測都是坑，但也不能以偏概全，下面我們來看看幾個比較大的變化。
亞馬遜在今年4月份推出了訂購省服務， 剛開始推出就打著開放給第三方賣家的旗號，但一直到今年11月份第三方賣家才陸續在后臺見到該功能。
亞馬遜后臺對該功能做了進一步的解釋：每件符合條件的商品通過“訂購省”購買可享受 15%
的折扣優惠，這樣您將節省1.25美元的配送費用。亞馬遜倒是給賣家買家面面俱到的都想到了，好處大家都有，誰也不吃虧。但是經過一些賣家的實測，這一個功能利潤微乎其微，只要顧客購買第二件就直接折到八五折，這樣利潤一平均已經沒得賺了。
當然，對于剛剛上新品急需走量的賣家來說，這確實是一個獲得展現和流量的好機會。
紅人營銷在過去幾年一直是熱門話題，尤其是像Instagram和Snapchat這樣的平臺已經風靡一時。這一營銷形式的興起卻給亞馬遜帶來了不小的沖擊，導致平臺流量被嚴重分化。
亞馬遜便在3月份開始采取措施，內測紅人營銷beta版本。通過增加平臺本身的影響者計劃來利用這個新的利基，該計劃專門為社交媒體紅人推出，宣傳平臺產品以及購物內容。紅人可以得到自己的亞馬遜網址，賺取客戶或者銷售的傭金。
該計劃目前還未完全對賣家推出，但是將解決部分流量分化的問題。參與該計劃的紅人是Youtube的網絡紅人，亞馬遜對Influencer的篩選機制有點類似于Top Reviewer，會有嚴格把控審核流程，而之后對賣家產品的選擇則完全由紅人自己決定。
不得不佩服亞馬遜借別人勢，走自己路的樣子。
詳細內容：亞馬遜開始玩紅人營銷，Influencers計劃上線
在今年夏天，亞馬遜破天荒的踏上了天貓的套路，應驗了坊間的各種傳言，終于賣家有興趣看一波這個宇宙間電商行業最會賺錢的兩個男人來一場較量。
7月18日，Amazon Brand Store上線。緊接著，7月19日亞馬遜針對美國Prime會員推出導購社區Spark，美國“微淘”。亞馬遜開始品牌化道路。
目前品牌備案1.0/2.0的賣家都可進行品牌旗艦店的創建，可以更全面的用來品牌推廣，產品以及更細節內容的展示。提供多頁面的內容，能夠很好的使用移動端和PC端，甚至可以添加更多元化的展現方式，視頻、圖片等等。
對于想要走正規化、品牌化道路的賣家不妨嘗試一下。
詳細內容：如果你知道這種推廣方式，你的新品一定會爆
同月，亞馬遜瘋狂注冊自有品牌，有二十多個涵蓋食品、服裝、電子和家庭用品行業。該網站的電池系列銷售額全年躍升93%，其嬰兒紙巾增長了266%，位于Pampers和Huggies之后，市場排名第三。
其實之前已經有賣家在亞馬遜賣的不錯的產品突然一天被亞馬遜仿制出售，虧損十幾萬美金。雖然亞馬遜目前自營的品牌還沒有到殺手的程度，但是確實給賣家造成了困擾，而且成千上萬的產品面臨著同質化競爭的問題，亞馬遜卻還時不時進來插一腳。
只是嫌局面不夠亂?
詳細內容：亞馬遜已經悄悄注冊了這么多品牌，太狠了！
今年夏天的prime day給亞馬遜帶來了銷售額60%的增長，而且Lighting Deal表現尤為突出。亞馬遜的Echo Dot更是從50美金折到35美金。
黑五這一夜把姐夫推上了1000億美金的寶座，背后的賣家卻叫苦不迭，利潤更是低到冰點以下。活動前一夜Deal被告知莫名取消，亞馬遜玩捉迷藏去了。
最后誰賺了?亞馬遜啊。
亞馬遜在8月推出新的退貨政策，有關退貨和退款的兩個重大變化：自動授權(也稱為預授權退貨)和無償退款。這些變化將會影響到自發貨的賣家。2017年10月2號開始新規則生效，在此日期前賣家必須提供一個退貨地址。
對于第三方賣家來說，這意味著他們的產品退貨將自動發出，無需與客戶進行任何的溝通，雖然對消費者來說有一定的好處，但是引起了賣家的擔憂。亞馬遜這些最新的政策變化容易使消費者更容易引發退貨。
實力坑隊友啊。
詳細內容：聽到亞馬遜的退貨新政，我的尷尬癌都犯了
亞馬遜EBC品牌頁面工具對許多賣家來說已經是一個改變行業規則的游戲，但是在八月份，亞馬遜為這個工具增加了新的視頻功能。
EBC視頻功能是在今年夏天推出的beta版本，可讓賣家將視頻直接發布到產品詳情信息頁面，展示正在使用的產品或更詳細的內容。如果我們在網上尋找一件商品，一鍵就可以全方位了解此款產品，可以有更多的展示機會和購買吸引力。如果你的競爭對手的網站可以看到更多圖片或者產品的細節，消費者就有可能被你的競爭對手吸引走。
這一功能目前已開放給品牌備案的賣家，這才是真正提高你轉化率的功能。但是申請這一視頻上傳權限是需要經過亞馬遜賬號經理去申請的。
現在你一定缺一個賬號經理吧?
8月份，亞馬遜把標題搜索廣告拱手給了第三方賣家，不再限制只是VC或者VE才可以使用。標題搜索廣告確實是一大流量入口，是提高消費者對產品頁面認知度和流量的好方案，關鍵一點是，它還是關鍵詞驅動頂級營銷工具。
看起來誘惑滿滿，而且對賣家的確好處多多，特別是新品的展現配合品牌頁面，你會發現流量真是不請自來啊。但是慢慢的這一絕佳的廣告位置成了很多人的眼中釘，樂勒樂多的賣家開始瘋狂的爭搶這一流量口，導致競爭和成本直線攀升。
搶的可都是錢啊，這就是命。
詳細內容：亞馬遜Headline Search Ads悄悄上線，據說是個燒錢的主...
雖然尚未正式推出，但是亞馬遜已經開始測試一些非常酷的功能，A++內容程序，目前是提供給供應商的亞馬遜營銷手段。
A+內容允許賣家添加一些他們的產品細節頁面，現在將擴展到A++內容，提供視頻循環，懸停和點擊交互式小部件，滑塊，輪播和其他交互元素。據國外的一些賣家反映，這一功能將減少手機詳情頁面上競爭對手SP廣告的點擊次數。而且這一體驗能很好的使用手機和電腦端。
這些變化，就期待這個。
詳細信息：亞馬遜A+頁面將更新酷炫新功能
10月亞馬遜宣布停止通過其營銷服務工具提供的Amazon Page，此頁面用于讓賣家創建自定義登錄頁面的功能，但是亞馬遜后面更新Amazon Store這個功能就不再需要了。
很多使用過這一功能的客戶表示，Amazon Page確實在一定程度上向潛在客戶提供定制化內容，并向潛在客戶介紹你的品牌。每一頁都給了賣家一個以自己的方式進行品牌推廣的機會，這基本上就像設計你自己的亞馬遜網站。
2018年亞馬遜會是什么樣子?
