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2017-11-28 12:06
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在跨境電商品牌出海征程中，涉及賣家產品核心競爭力的不外乎外包裝設計、造型美觀、功能性、質量以及品牌影響力，而究其根本，產品和品牌的設計也在一定程度上帶來了銷量及品牌知名度的提高。
如何運用設計的力量賦予賣家一定的產品增值和品牌溢價呢？如何帶動產品銷量的增長？
在寧波矩成創意設計總監王一鳴看來，現如今設計方案不再以狹隘的外表美觀來評判優劣，而應從多個維度看待設計所傳遞的信息是否符合消費者和使用者的期望。所有優秀的設計應是從產品具體的使用狀態和消費場景去思考；從品牌的角度看是否傳達了品牌理念；從用戶的角度設想功能和使用狀態；從營銷的方式去定義產品與市場競品關系。多維度去看設計的運用能為賣家的產品帶來什么……
“設計能賦予產品的價值是多樣性的，首先能為品牌帶來很多附加的價值，而銷售量只是作為后一階段的具體表現。比如有些優秀的設計并不會為這款產品帶來直接的銷售提升，設計的作用主要是促進提高品牌知名度，從而達到宣傳、推廣的目的。”王一鳴說道。
此外，他也坦言很多時候設計更多的是一種態度：主要涵蓋了對產品研發的決心、對營銷的自信以及對知識產權的重視；賣家對設計的重視一定程度上會折射到企業文化和品牌定位中；且以產品和服務為載體的設計，最終得到的產品增值及品牌溢價也不是有具體的模板和公式所能套用、量化的，不同企業、不同產品的設計理念和實際效果的反饋都各有千秋。
對于跨境電商的賣家而言，長足的品牌規劃是應對跨境電商市場快節奏消費和需求變動的有效手段，賣家的品牌規劃必須要依附于扎實的產品和服務基礎去執行，否則單純的品牌規劃也只是花拳繡腿。
談及品牌規劃，王一鳴表示在與跨境電商賣家的合作溝通中，他們慢慢得出了以下幾點關于品牌定位及策劃的核心方法：
1、首先賣家可以聯合設計師開始設計主推產品，去向買家呈現和傳遞產品設計理念；
2、其次，可用優秀的設計去打動消費者達成交易，這種模式較為便捷、可行性高，在推動設計達成銷售的同時，還能傳遞賣家品牌的理念和價值；
3、賣家要定位好自身的品牌價值觀念，堅持做獨特而靠譜的品牌價值；
4、負責銷售環節的人員，也可收集和反饋些市場信息，傳達給設計師進行款式的設計，做好每一個款式的設計方案，持續一段時間的推廣后，品牌自然而然會建立起來的；
5、與此同時，賣家的策劃也應該步步遞進，策劃與設計執行力是同步進行的，再根據市場反饋適時做一些調整。
在跨境電商大行其道之時，不少行業人士也曾分析：“現如今的跨境電商賣家都較為浮躁，費盡心思地狂打爆款，試圖以最快捷的方式實現利潤回本和營收，卻很少將心思真正放在產品研發設計及品牌的建立、維護上。”
為此，王一鳴也坦言，通常情況下一些“短平快”、快速生產的產品，其后期取得的效益也往往是階段性的，對品牌的宣傳推廣也是稍縱即逝，而品牌策劃和設計之間的關系，通常會經過1-2年的沉淀，而借助產品銷量和買家對品牌的口碑背書逐漸體現。
據悉，截至目前，矩成創意已經通過這種方式與幾個常年服務的品牌商或代工企業簽訂了常年合作協議。這其中，有一家外貿公司從2008年開始就已經與矩成創意達成了戰略合作，通過撬動產品設計和訂單轉化間的微妙聯系，發展了1000多個品牌粘性極高的買家粉絲，將該外貿公司進化成為密胺類家居產品領先品牌。“你一定不相信，這家企業甚至沒有長篇大論的品牌策劃報告，只有不斷的設計、用設計帶動客戶、帶動銷售量。”王一鳴感慨道。
（文/雨果網 鐘云蓮）
