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2017-11-27 15:28
图片来源：123rf.com.cn
在Facebook投放過程中，難免會遇到表現不佳的廣告。Facebook游戲廣告表現欠佳的原因有很多，認真解讀分析廣告數據，找到問題才能更好地針對性優化廣告。下面就帶大家一起研究一下，當我們遭遇“問題”廣告之時，應該如何迅速地“排憂解難”！
針對展示超過3000次或活躍時間超過6小時
問題：流量小
1. CTR & CVR 均正常
● 賬戶結構有問題由于重疊的賬戶結構導致廣告表現不佳(如在另一組表現更好的廣告中，設置了相同的受眾定位)
● 競價問題總預算過低，限制了流量錯誤的競價類型選擇競價設置過低在廣告開始之前修改了競價頻率
2. CVR 偏低
● 素材問題：
素材吸引力不足(如無聊的圖片、不清晰的圖片、帶有冒犯內容的圖片等)
相同素材的過度曝光引起的信息疲勞
● 受眾定位問題：定位到了不相關的受眾(如錯誤的語言、錯誤的年齡段和不相關的內容)
3. CTR 偏低
● 頁面問題
錯誤的或不相關的鏈接(如廣告和 landing page 看起來不同)
吸引力不足的 landing page (如評級較低和設計較差)
要求獲取的信息過多(如要求輸入Facebook資料)
問題：價格高
1. CVR = 0
● SDK問題：SDK設置錯誤(如過時的SDK導致追蹤不到轉化)
2. CTR 和 CVR 均正常
● 賬戶結構有問題由于重疊的賬戶結構導致廣告表現不佳(如只有非重疊、昂貴的受眾可供定位)
● 素材問題大量被拒登的素材(如素材中經常包含冒犯性內容被拒登，會導致懲罰性競價提升)
● 競價問題市場價格上漲(如需求增加、季節性、節日等導致的通貨膨脹)沒有競爭力的游戲 ARPU (每用戶平均收入，較低的ARPU無法在高價市場中立足)
3. CTR 和 CVR 均偏低
較低的 CTR 和 CVR 自然會導致更高的價格。詳見前文流量小的問題進行排查。
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