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2017-11-27 09:29
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賣手表，一年賣一億，深圳美格爾表業有限公司淋漓盡致的詮釋了“只要功夫深，鐵杵磨成針”這句話。
先來扒一扒這家公司的背景，這是一家集設計、研發、生產、銷售為一體的大型綜合性制表企業。20多年來始終扎根于多功能手表行業，為國際知名手表品牌Glycine、Sinn、Police、Esprit、Guess的手表OEM生產，現在還為步步高、歐萊雅、美贊臣、五糧液集團、電信等眾公司提供禮品表與紀念表。美格爾表業有限公司經理Jim從2012年踏入手表行業，他表示精細打磨產品是出奇制勝的關鍵。
他還錘煉出了做跨境電商的三大法寶——多看、多問、多學！
海外市場勢如破竹的攻勢
手表一直是最炙手可熱的暢銷品，美格爾公司的產品主要銷往俄羅斯、巴西、土耳其、西班牙、美國等地。Jim對各個市場的特點也熟記于心。
他表示，俄羅斯市場消費群體多集中在年輕女性，她們的購買力較為一般，更多的是選擇客單價較低的商品，與成年男性形成截然相反的對比。而巴西市場近兩年客戶整體購買力與日俱增，發展前景更為可觀。
當然，僅僅憑借熟知海外市場趨勢就開始售賣產品遠遠是不夠的，價格、質量、設計、客服以及品牌的打造上都必須有堅實的基礎。
“我們有自有品牌，同時也可提供品牌授權，而在產品設計上，有獨立的產品設計部門，緊跟市場潮流趨勢，上新快，也為眾多有能力的客戶開發專款等。”而對市場的把握以及對產品嚴格把控質量關讓美格爾手表揚帆海外。
手表行業競爭激烈，突破瓶頸還需“多看、多問、多學”
據世界腕表行業產銷格局顯示，目前瑞士手表占據整個高端市場，日本鐘表則是主打石英品種，以中高檔為主，特點集中在生產中運用大量新技術及新材料贏得消費者的青睞。那么以中低端為主的國產表又該如何緊握時機，在出口海外市場中分得一杯羹呢？
對此，Jim頗有感觸，他認為中國賣家要想發力海外市場，還需學會多看、多問、多學，不論是在產品的品質上還是多樣化的款式設計上都要緊貼當地市場消費者的需求，知己知彼。
“跨境電商是一個潛力行業，它不僅極大拓寬了中國賣家進入國際市場的路徑，對于消費者來說，他們也更容易購買到其他國家物美價廉的產品，對從事手表行業的賣家來說這不失為一種好的轉型方向。”他如是說道。
展望未來，哪些款式手表將會成為熱銷品？
談及未來手表行業的發展趨勢，據Jim介紹，2016年日內瓦硅膠手表、LED手表、手鐲手表、精品腕表都甚是熱銷，2017年的款式新穎、功能性強的產品更受消費者的青睞，2018年具有智能功能的半智能手表將有望成為“新寵兒”。他列舉如下幾種：
（1）圓形表盤硅膠表：顧名思義，形狀則是以圓形為主，這類手表受眾更為普遍，造價低、簡單簡潔，實用性更為突出。
（2）個性化DIY方形手表：要說個性化，獨一無二即是它不可獲取的重要元素，這類手表則是以卡通人物造型及可愛的圖案為主，富有浪漫的文藝格調。
（3）精密沉穩的商業款式手表：毋庸置疑，手表是許多商務人士出行的最佳“伴侶”，而這類手表售價定位較高，既能凸顯沉穩和睿智，又能兼具實用性，為此成為了不少辦公室亦或是領導層的心儀之選。
（4）首飾型手表：這類手表更受女性消費者的喜愛，主要特征體現在穿衣打扮相匹配，計時為輔，裝飾效果更像突出。
（5）高性能手表：比如帶有GPS功能的、帶有潛水防水功能的以及與運動相結合，智能手環等。
（文/雨果網 陳林）
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