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2017-11-27 08:59
現在跨境電商的競爭越來越激烈了，完全不推廣，全靠自身優化的話，銷量很難有大幅度的提升，在亞馬遜上面新品也不例外，今天小編和大家分享一下新品推廣秘籍。
01、產品刊登
產品刊登對于我們來說其實并不難，很多人在說如何寫標題，如何利用熱詞，哪些才算是熱詞呢，這個我們會在接下來去慢慢分析，首先新品先上到小類目里，這樣做其實有一個很簡單的原因，越是細化的類目里邊競爭越小，成為best seller的機會要比大類目大的多。相關產品稍后合并變體，早期的相關產品我更寧愿分開去上貨，做到一定程度之后就可以考慮合并變體。
02、做站內CPC付費推廣
站內付費關鍵詞的規則跟我們做谷歌、速賣通直通車推廣是一樣的，關鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現都會影響我們廣告的效果，我們一方面通過付費廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據廣告的表現來調整我們的listing。這里要注意，廣告體系分為，自動和手動，手動也分，廣泛，詞組和精準。
03、關鍵詞首頁
眾所周知，除了開動CPC，一個產品賣得好必須有很多主要搜索關鍵詞在第一頁，和廣告不一樣，搜索排名為正常排位，廣告為推薦排位。
04、選擇FBA
對于一款新品，剛上架時，沒有黃金購物車(buy box)，沒流量，是不適合做廣告的，所以，在優化好listing后，接下來，就該接發FBA了。大家都知道，使用FBA發貨，可以提高流量與Listing排名，增加搶到黃金購物車Buy Box的機會。
05、產品測評
除了發FBA，賣家也應該給產品造勢，刷刷產品的存在感。大部分的賣家都喜歡參考其他消費者留下的產品評論。作為一個新品，沒好評論又如何說服買家呢?所以呢，初期的好評能為產品添加人氣，賣家也可以通過邀請客戶來寫Review或者寫手進行Review。關于寫手，賣家可以在亞馬遜官方平臺(網址鏈接：http://www.amazon.com/review/top-reviewers)找到TOP 10,000 customer reviewers，即產品測評師。
測評師對產品有較為全面的認知，對賣家的產品提出一些評估和建議，產品文案的寫法也是比較專業的，一來可以為產品增加人氣，二來可以尋求專業意見，找到產品中可能存在的不足或者需要改進的地方。對于賣家來講非常有用的。找到測評師的聯系郵箱并發郵件給對方。如果產品測評師對你的產品感興趣的話，會在郵件里跟你進一步溝通。進而讓賣家郵寄產品。如果對方不感興趣，會在郵件講“No, thank you.”不過也沒有關系啦，賣家可以，發多幾封郵件，多找幾個評測師。
06、后續的反饋和客服
好的銷售絕對不僅僅是停留在產品上的，最重要的是您的服務和態度，所以我們一般不會直接問客戶要好評只會跟他寒暄下，問下對產品的意見，以及后續新品也會推薦給這些人的。
