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2017-11-27 08:47
亞馬遜在電商銷售中扮演了重要的角色，它已經成為全球絕大多數賣家銷售產品的重要渠道，但平臺競爭也越來越激烈。2017年已經接近尾聲，2018年即將到來，賣家是時候重新評估來年的亞馬遜銷售策略。2018年，要在競爭激烈的亞馬遜平臺取得成功，品牌及賣家需謹記以下5個關鍵策略：
作為一個開放的平臺，亞馬遜很少限制所有賣家產品之間的價格競爭。由于亞馬遜一直在尋找低價產品，并不惜犧牲利潤換取銷售額，渴望品牌入駐，這加速了產品價格的下降。
此外，亞馬遜最近開始自愿負擔成本，打折出售第三方賣家產品，賣家最終可能因此有更高的銷售額，但亞馬遜折扣策略可能會給賣家庫存規劃帶來挑戰，并可能讓亞馬遜賣家不自知地違反了與品牌之間的最低定價協議。
盡管品牌可能會想辦法限制亞馬遜上的授權賣家數量，但平臺的開放性事實上給灰色市場賣家遞出了邀請函。如果品牌沒辦法控制全球分銷，產品可能會出現在亞馬遜上，被不知名的賣家出售，并且價格可能低于品牌預期的最低價格。
因此，品牌必須解決產品分銷、灰色市場和再進口問題。品牌可以在經銷商政策中規定，禁止經銷商重新銷售，或轉移產品庫存給沒有授權的經銷商。品牌也可以使用RF Tags標簽、序列號甚至是隱形墨水，追蹤沒有得到授權的賣家產品，查明產品泄露的根源。
為了能在2018年取得成功，品牌必須控制并檢測它們在亞馬遜上的產品listing，即便它們不打算在電商平臺上銷售產品。否則，它們有讓自身品牌與其他賣家產品listing掛鉤的風險。
根據BloomReach 2016年的研究顯示，美國有55%的產品搜索從亞馬遜開始，只有28%從搜索引擎開始。隨著越來越多流量流到亞馬遜，產品listing的內容也成為谷歌索引的一部分。
考慮到亞馬遜是一個開放的平臺，幾乎所有人都可以在平臺上刊登產品，品牌就要確保創建新的產品listing，并及時地維護listing。否則，其他賣家可能會先下手為強，搶先創建假冒listing。
對賣家來說，衡量哪種亞馬遜廣告符合預算很重要。
過去兩年來，品牌已經將大部分廣告預算轉移到亞馬遜上了。原因很簡單，它們意識到，對有購物意愿的消費者打廣告更有效果。
亞馬遜在平臺上提供包括AMS營銷服務、Sponsored Products，還有站外的Amazon Marketing Group和Amazon Advertising Platform廣告平臺。最近，這些平臺獲得的關注越來越高，因為一些品牌使用亞馬遜促銷產品得到了相對較高的ROI率。
許多品牌認為，亞馬遜采購他們的產品時，雙方就建立了合作。
品牌依賴平臺吸引消費者，同時還期望定價不受影響。但亞馬遜想低價給消費者提供大量的產品選擇，甚至是虧本銷售。品牌要記住，亞馬遜初衷很少與品牌一致，但品牌還是要制定應對策略。（編譯/雨果網 方小玲）
