在潮汕，有一門傳統(tǒng)手工藝，叫勾花。一根針，一條線，在心靈手巧的潮汕姿娘手中，經(jīng)過不斷的勾、鎖、盤、抽、絆，便化身為時髦多樣的服飾，或是精美的手工藝品。

沒有工廠，沒有機器，伊品針織服裝廠就依托獨特的潮汕模式，將工廠的集中生產(chǎn)分解至家家戶戶，再由專人負責(zé)上門收取。而如此分散且不可控的生產(chǎn)模塊，創(chuàng)始人吳恢緒是如何將之連成一條成熟的供應(yīng)鏈，并帶領(lǐng)小城的傳統(tǒng)技藝走出國門？

批發(fā)檔口壟斷線下交易，傳統(tǒng)模式異常被動

勾花作品精致美觀，服裝、家居有了它的裝點，會增色不少。海外市場對于這一塊需求頗旺，有需求就意味著有市場。但早期足不出戶、勤勞的潮汕姿娘哪里知道什么對外貿(mào)易，因此當(dāng)時各個批發(fā)檔口基本壟斷了這塊的線下貿(mào)易。

吳恢緒的母親也擅長勾花技術(shù)，可以說從小生長環(huán)境讓他對勾花技藝耳濡目染，也油生一種獨特的情感。作為追求新思潮的年輕一代，他看到老一輩人不曾思考過的問題。

在2012年之前，吳恢緒一直是以家庭小作坊的方式在運作，接單、生產(chǎn)、交貨不斷循環(huán)反復(fù)。久而久之，他開始對批發(fā)檔口的任意派單、無故減價感到惱火和厭煩。他覺得這種傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式太被動了，利潤的層層榨取，姿娘完全屬于生產(chǎn)鏈的最底端。

吳恢緒想要改變這種被動的局面，2012年他開始正式尋求新路，先從國內(nèi)電商做起。當(dāng)時，吳恢緒對國內(nèi)電商并不太了解，但他并不服輸，一個人摸索，第一年線上成交額達到10萬+，線下20萬左右。

“光桿司令”行跨境，笑稱自己是“婦女主任”

隨著跨境電商行業(yè)異軍突起，2015年吳恢緒開始轉(zhuǎn)型做跨境貿(mào)易。

原先借以清貨的淘寶渠道積累不少電商運營經(jīng)驗，對后續(xù)開展跨境出口電商有很大幫助。而對于團隊建設(shè)，吳恢緒暫時沒有多大概念，他說暫時還不需要那么多人，再加上原生態(tài)的運作方式也減少了工廠管理的煩惱。

為了促使跨境業(yè)務(wù)快速走上正軌，吳恢緒將原先的女裝業(yè)務(wù)”砍掉”大部分，選擇從海外需求更大的沙灘罩衫、沙灘裙、比基尼泳衣等切入。他表示，深耕一個類目不僅成效快，而且可以給客戶一種專業(yè)性。同時將自己的核心競爭力更加突出，也可以心無旁騖的把這件事做好。

吳恢緒笑稱自己是“婦女主任”，身后有千千萬萬潮汕姿娘為他的跨境事業(yè)出力。對于她們的勾花技術(shù)，吳恢緒十分放心，不過他還是會嚴定標(biāo)準(zhǔn)，同一批產(chǎn)品會通過勾針大小、線的粗細作出規(guī)范。他對產(chǎn)品的時效性沒有太大要求，姿娘們在閑暇時間自由選擇做工時間地點，吳恢緒會安排人員進行“后整”（包括檢查、燙平、尺寸定型和包裝等），一般會提前備好一定庫存。

以一帶十再帶百人，小團隊帶動大生產(chǎn)

吳恢緒表示，傳統(tǒng)外貿(mào)往往是大宗采購，訂單集中在少數(shù)的大批發(fā)商，渠道商手中，同時承受著大規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險和外貿(mào)市場變化的風(fēng)險。而跨境電商小批發(fā)、多頻次的碎片化采購降低了企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的壓力，也分散了市場變化所可能帶來的風(fēng)險。

可能在跨境這條路上，有人比公司規(guī)模、比員工數(shù)量，吳恢緒很幸運，依托于潮汕特有的手工技藝，不需要建立工廠，不需要機器，不需要多大的規(guī)模，只要將設(shè)計好的圖紙或樣衣，放到家家戶戶的“姿娘”手中去完成。

而吳恢緒要做的，就是聯(lián)系好幾個“工頭”，再由工頭組織一批做工的婦女，就這樣以一帶多的擴散方式，帶動整個生產(chǎn)鏈并不斷壯大。但是這種傳統(tǒng)技藝要求純手工，生產(chǎn)速度較慢，提前準(zhǔn)備庫存的量難以把控。旺季爆款預(yù)測不準(zhǔn)確則會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，引發(fā)庫存問題。

吳恢緒表示，跨境電商可以理解為國內(nèi)電商和傳統(tǒng)外貿(mào)的跨界結(jié)合，盡管在成本、平臺、受眾、運營效率、利潤多個角度都有很大的區(qū)別，但是轉(zhuǎn)型跨境電商對于他來說卻是順其自然的事情，因為需求刺激生產(chǎn)，海外消費者對于針織服飾的需求也帶動勾花技藝的生產(chǎn)。

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（文/雨果網(wǎng)   董小玲）