有一些亞馬遜新手賣家很痛苦的一點就是，自家產品listing下面推薦的產品是其他賣家的，而不是自己店鋪的其他同類產品，這樣導致流量都被分散了，并且消費者很有可能直接購買他們的產品，從而自己產品的轉化率更會大幅度的降低。那如何才能解決這個問題，讓自己的產品可出現在競品賣家產品的頁面中?

這其實是亞馬遜上的關聯銷售，常見的類型有frequently bought together，Customers who viewed this item also bought，Customers Who Bought This Item Also Bought等等，如果你的產品和熱銷爆款、排名靠前的產品關聯在一起的話，就不用愁流量的問題了。

短期內有效的關聯辦法就是，使用不同的賣家IP來回點擊兩個listing，例如，你賣的產品是A，你想要關聯到同類熱銷品B，那么就不斷的點擊A和B，如果沒有真實購買產品的話，這樣方法很容易就時效了。

1、促銷捆綁銷售

就是使用促銷的方法讓兩個產品產生關聯，例如買手機殼送手機殼，或者兩個產品一起購買的話有折扣，這是目前比較穩定形成Frequently Bought Together的辦法，不過以下三點需要注意：

① 選取相關性最強的商品。

Frequently Bought Together是亞馬遜系統抓取的數據，即相關性越強，越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統的搭配方式，來挑選捆綁的產品，就是最優的選擇。

② 分清主次，不能本末倒置。

例如：主產品是手機，促銷產品可以是數據線;但是如果主產品是數據線，促銷手機打折，極少數人會因此購買手機。在綁定產品的選擇上，要遵循的原則是，主產品的價格高于要綁上去的產品。

③ 不要再listing上綁定太多產品

有的賣家很貪心，想把店鋪所有產品都捆綁在一起，全部使用促銷折扣，這樣讓買家看起來眼花繚亂，并且還要計算哪種折扣最劃算，無形中加大了買家挑選的難度，沒有耐心的買家可能會因此而放棄購買。

2、站內PPC廣告

你想要做的關聯對象是個listing，那么就一定會設置長尾詞，在你的PPC的廣告詞組里面設置這些長尾詞，只要賣家進入到那個listing中，就會出現你的廣告，如果買家點擊廣告查看或者購買了你的產品，數量達到一定程度就會出現關聯了，后期亞馬遜就會加大關聯曝光。

哪種關聯銷售效果更好呢?

1、互補關聯

互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，例如廚房用品中，在銷售廚具的時候、可以搭配勺子，因為是同樣的使用場景，買家可能會同時購買。

2、替代關聯

替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代，就是同樣的產品，不同的類型或者材質，如主推產品是棉質類的短袖，那么關聯產品可以是針織類短袖。

3、潛在關聯

潛在關聯重點強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推產品是游泳圈，那潛在關聯的商品可以為防曬霜，因為購買游泳圈可能去游泳，這時候就需要防曬霜。

賣家可以根據自己店鋪產品特點，選擇合適的關聯銷售方法，促進整體銷量的提升。

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