Tophatter作為新一代移動拍賣電商平臺， 創(chuàng)造了85%的商品在90秒內(nèi)成功拍出的高成交率，受到大量喜歡快速出價，享受贏得競拍品的刺激購物體驗的消費者的追捧。

不過有不少賣家對1美元起拍的模式產(chǎn)生了疑問，Tophatter為什么將起拍價定在一美元，這背后的運作機制和商業(yè)邏輯是怎樣的，賣家在制定銷售策略的時候，又有哪些注意事項呢?

你有參加過競拍么? 如果有的話，相信您也有這樣的感受：為了跟其他競拍者競爭，緊緊的盯著出價，腎上腺素急劇上升，全程緊張而刺激。

人人都想要贏，這源于人的本性。 有很多探索大腦科學(xué)方面的研究，對人們?yōu)槭裁窗V迷于拍賣，怎樣才能提升拍賣成交價提供了理論解釋和實驗佐證：“拍賣熱”,“競爭激勵”, “社會認同”等等。其實，道理很簡單，一言以概之，越多的人競拍你的商品(可以說多多益善)，意味著越高的成交價。

Tophatter上的1美元吸引力法則?

比較低的起拍價自然會吸引更多的人參與競拍，最終反而更有可能以較高的客單價成交。

作為賣家，設(shè)置1美金起拍可以邀請到更多的買家一起來參與競拍，最終購買你的商品。這不但不會拉低你的最終成交價，相反，最終售價往往比你期望的價格高很多。

如果你設(shè)置的起拍價比較高，如15美金的售價加上5美金的運費，你會發(fā)現(xiàn)參與競拍的買家會減少很多。Tophatter的買家會更多地被其他低起拍價的商品吸引走，參與其競拍。

常見問題解答：

賣家：如果我設(shè)置1美金起拍，而只有一個人出價，是不是代表最后成交價是1美金?

Tophatter：我們認為這代表您在Tophatter上的商品在我們的買家中不受歡迎，因為如果是買家想要的商品，往往會有很激烈的競拍。賣家應(yīng)該定時查看商品的表現(xiàn)，把很少有出價的商品下架，更多地上架有可能會獲得更多競拍的商品。

賣家：我到哪兒知道哪些商品會有很多人競拍?

Tophatter：答案還是在平臺本身！在平臺上你會發(fā)現(xiàn)哪些商品的出價較多，然后找到類似的商品上線銷售。

當(dāng)然，你也可以把商品放在你店鋪里銷售，進行測試，這是最好的判斷是否適合在Tophatter上銷售的方式。Tophatter上的大賣家們會定期上架新品，并下架那些利潤不是很高的商品。

與此同時，我們還在后臺為您配備了賣家銷量儀表盤，幫助你快速了解產(chǎn)品的表現(xiàn)。

賣家：為什么成交價變化如此之大?

Tophatter：賣家們在Tophatter銷售需要適應(yīng)成交價的變化，你會發(fā)現(xiàn)同一個商品，早上可能賣5美金，晚上可能以15美金被拍出。

每一次拍賣都有不同的成交動因，有可能碰巧競拍者特別喜歡你的商品，或是在某一個特定的時間，有賣家特別想要贏得商品，因此出價很高。我們建議賣家不要過分看重單一成交價，而是更多地關(guān)注平均售價。做得好的賣家一般會把注意力放在拍售出10件以上的商品的平均銷售價格，因為參考這個數(shù)據(jù)會更準確，也更有意義。

賣家：如何更好地利用“1美金起拍”的黃金原則？

分享3個搬金磚的小技巧，記好嘍！

1. 每天花一定時間瀏覽商品頁面，了解哪些商品的成交價比較高。

2. 申請一個買家賬號，在Tophatter上競拍試試看。體驗下競拍帶來的刺激感以及最終贏得拍賣的興奮! 當(dāng)然，你喜歡的東西也有可能被別人拍走哦~

3. 在Tophatter上線你的商品并觀察對應(yīng)的銷售表現(xiàn)。建議新賣家在一個品類中上線至少20個商品，來測試哪些商品在Tophatter的買家中更受歡迎。

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