在最近召開的2017亞太經(jīng)合組織（APEC）峰會上，如何加強互聯(lián)互通，實現(xiàn)聯(lián)動發(fā)展”成為21個APEC經(jīng)濟體的領(lǐng)導(dǎo)人等熱議的話題。

會上，中國代表帶來的跨境電商、數(shù)字貿(mào)易提案得到了APEC經(jīng)濟體領(lǐng)導(dǎo)人的一致認可。而提案背后最大的推動者就是APEC中國代表，APEC工商咨詢理事會中小企業(yè)聯(lián)席主席、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤。

值得期待的是，21個經(jīng)濟體的領(lǐng)導(dǎo)人將帶著中國的提案回國，用從上到下的方式，推動本國掀起跨境電商、數(shù)字貿(mào)易的浪潮。根據(jù)敦煌網(wǎng)發(fā)布的《2017 數(shù)字貿(mào)易指數(shù)報告》顯示，2016年APEC經(jīng)濟體的數(shù)字貿(mào)易交易規(guī)模占到全球76%。從中期增長前景看，全球跨境數(shù)字貿(mào)易增長還將持續(xù)高增長。

以跨境電商、數(shù)字貿(mào)易為核心的數(shù)字經(jīng)濟正在勢不可擋地席卷全球，而中國正是這股浪潮的引領(lǐng)者。根據(jù)敦煌網(wǎng)《2017跨境電子商務(wù)B2B發(fā)展報告》顯示，跨境電商正在經(jīng)歷從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深遠變革，B2B 是大勢所趨。隨著國家供給側(cè)改革的深入，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)將通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)融入到數(shù)字貿(mào)易中進入深水區(qū)。

福布斯報告指出，到2020年，B2B電商市場的價值將高達6.7萬億美元，是價值3.2萬億美元的B2C電商市場的一倍多。

而這也催生了一個現(xiàn)象：越來越多的傳統(tǒng)工廠、品牌商、新一代跨境電商創(chuàng)業(yè)者、服務(wù)商不斷蓄勢進入跨境電商領(lǐng)域，參與到全球資源整合、海外市場拓廣的這個新機遇中來。

風(fēng)口下突圍，重構(gòu)跨境電商參與者的獨特臉譜

跟隨政策紅利，順應(yīng)市場大趨勢潮流，懷著“做全球生意”的雄心和愿景的這部分人群都積極參與到跨境電商中，而基于各自基因的不同，不同領(lǐng)域、不同專長的參與者也在跨境電商這個行業(yè)中譜寫著自己的獨特臉譜。

新一代跨境電商創(chuàng)業(yè)者：有激情，用運營打通出海通道

近兩年，以新一代的跨境電商創(chuàng)業(yè)者為代表的初創(chuàng)企業(yè)呈現(xiàn)“井噴”式發(fā)展。這是非常有創(chuàng)業(yè)激情的一群人，他們大部分人從創(chuàng)業(yè)的第一天就計劃要將業(yè)務(wù)拓展到全球市場。

泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理林時來就是其中的一員。彼時還是某知名高校計算機專業(yè)的碩士研究生的他，被跨境電商熱潮萌發(fā)了從事跨境電商的決心，獨自闖蕩深圳，開始4萬元起步的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。“深漂”的過程讓他積累了豐富的跨境電商運營經(jīng)驗。

不過，賣家們所遇到的供應(yīng)鏈問題他也難以避免。“我們沒有深度合作的工廠，隨著賣家的增多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，極易被市場和行業(yè)所淘汰。”

在這種情形下，林時來做了一件事，他先后走訪大量工廠，并與工廠簽訂了長期深度的共同開發(fā)、生產(chǎn)的戰(zhàn)略合作。他表示雖然沒有工廠，但是可以讓工廠成為堅實的后備軍，同時借助新絲路自身產(chǎn)品設(shè)計團隊、研發(fā)團隊與工廠的協(xié)同合作，有效解決次品、劣質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量問題。

林時來表示，在運營上我們有豐富的經(jīng)驗，與工廠合作，除了解決我們的貨源問題，同時也是在幫這些工廠賣貨。據(jù)了解，隨著林時來對全球網(wǎng)絡(luò)渠道的布局和滲透，現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了兩百多個國家和地區(qū)全渠道拓展。

傳統(tǒng)工廠賣家：突破常規(guī)，立足供應(yīng)鏈優(yōu)勢轉(zhuǎn)型

新形勢下，傳統(tǒng)工廠也在不斷轉(zhuǎn)型升級，很多產(chǎn)業(yè)帶的廠商或企業(yè)家也已經(jīng)深刻意識到傳統(tǒng)線下貿(mào)易模式的短板和不足，并開始向線上電子商務(wù)平臺發(fā)展，試圖借助跨境電商把地方特色產(chǎn)品推向更為廣闊的海外市場。

眾所周知，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商存有很強的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，能夠準確把控生產(chǎn)及產(chǎn)品品質(zhì)，但是工廠在運營上存在很大短板，對海外市場及C端消費者也不甚了解，如何突破自身瓶頸？一些業(yè)內(nèi)的工廠憑借“敢闖敢干”的氣魄做出了表率。

江門市邁寶貿(mào)易有限公司的CEO趙張濱帶領(lǐng)著公司長期在LED燈具產(chǎn)業(yè)上深耕，從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商也是他順應(yīng)時勢的一步大棋。

早期，趙張濱以自己提供產(chǎn)品，朋友代為運營的形式進入跨境電商，先期為了取得優(yōu)勢以及店鋪銷量提升，斗價格導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量上的松懈。產(chǎn)品到運營一環(huán)接一環(huán)的問題惡化，讓趙張濱不斷反思，隨后他決心從源頭抓起，重新調(diào)整戰(zhàn)略以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品品質(zhì)和買家體驗重新放回首位，并制定了有條不紊的計劃。在工廠方面，他設(shè)立了獨立的支持團隊，專門針對產(chǎn)品開發(fā)以及質(zhì)量把控。同時他也開始自己組建電商團隊、把控運營，逐漸將跨境電商事業(yè)帶上正軌。

惠州浩谷環(huán)球?qū)崢I(yè)有限公司則在轉(zhuǎn)型跨境電商這條道上走出一條新路子——為在跨境電商中做的比較成熟且有一定規(guī)模的賣家供貨。

浩谷銷售總監(jiān)Kathy十分清楚自己的定位，他表示，市場永遠是白熱化的競爭狀態(tài)，生產(chǎn)型企業(yè)需要清楚自己的優(yōu)勢，結(jié)合自己的優(yōu)勢來進行生產(chǎn)和銷售方面的調(diào)整。“浩谷是一家家具大型制造工廠，就家具出口行業(yè)來說，浩谷300人規(guī)模的工廠在市場上不算多，我們的優(yōu)勢就是產(chǎn)能大，成本控制做好，使自己在同類型企業(yè)中有性價比優(yōu)勢。”就這樣，在家具市場面臨嚴峻挑戰(zhàn)之時，浩谷依舊保持著強勁的發(fā)展勢頭，年銷售2000-3000萬美金。

不論工廠轉(zhuǎn)型跨境電商走得什么路子，毋庸置疑，工廠賣家都祭出了“質(zhì)”造是廠商轉(zhuǎn)型的先鋒部隊的大旗，認清自己的定位，揚長避短。

除了以上這些全球市場開拓者，貿(mào)易商、服務(wù)商的身影也頻頻出現(xiàn)，他們或是物流、或是支付，依據(jù)自身的競爭優(yōu)勢及核心價值，幫助賣家實現(xiàn)全球生意目標。

實現(xiàn)全球通商夢，中小企業(yè)如何走出去？

在人們傳統(tǒng)的觀念中，做全球市場生意一般是大企業(yè)的專利。跨境電商的迅猛發(fā)展讓中小企業(yè)萌生了希望，傳統(tǒng)工廠、新一代跨境電商創(chuàng)業(yè)者、服務(wù)商都希望順暢的拓展海外市場，不過，單打獨斗顯然并不現(xiàn)實。

當前處于經(jīng)濟全球化及國際結(jié)構(gòu)大調(diào)整的時代，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境較之前有了明顯不同：中小企業(yè)不可能也等不及積累一定的經(jīng)濟實力和運營基礎(chǔ)，再來探討國際化進程；實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品基因、運營思維與市場的契合，這是完成跨境電商跨度的有效途徑。

如何充分集結(jié)及發(fā)揮這些有全球通商夢企業(yè)的不同優(yōu)勢，加強資源流動，推動中小企業(yè)的全球化進程呢？或許借力實力強勁的跨境電商平臺力量，發(fā)揮平臺資源和渠道的優(yōu)勢是一個好的解決方案。

作為跨境電子商務(wù)的整合者、賦能者，全球零售商一站式采購平臺敦煌網(wǎng)發(fā)起了第二季“敦煌網(wǎng)尋找全球夢想合伙人”，希望匯聚一個個跨境電商從業(yè)者，讓中小企業(yè)通過跨境電商平臺發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，為全球通商的夢想注入創(chuàng)新血液。

據(jù)悉，2017“敦煌網(wǎng)尋找全球夢想合伙人”項目旨在挖掘“有夢想、有擔當、講誠信、講規(guī)矩”的中國跨境電商人，同時依據(jù)合伙人的服務(wù)能力及交易規(guī)模、企業(yè)綜合運營實力、企業(yè)品牌合作能力等三大維度進行實力考量，通過多層選拔選出符合標準的、具代表性的年度夢想合伙人。敦煌網(wǎng)將為他們提供全球資源、銷量升級利器、品牌出海武器三大權(quán)益，賦能中小企業(yè)實現(xiàn)“買全球、賣全球”的夢想。

2017年的夢想合伙人項目即將公布年度合伙人，最終合伙人的評選結(jié)果即將揭曉，請大家期待

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