除了單槍匹馬闖跨境電商之外，借助著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的政策利好，一批又一批的產(chǎn)業(yè)帶賣家抱團(tuán)發(fā)展錘煉成了億級(jí)大賣也值得關(guān)注。

速賣通雙11大促期間，肩負(fù)銷售重任的新手賣家是如何蛻變成為一支強(qiáng)勢(shì)出海的雄兵部隊(duì)？賣家的品牌通路及旺季熱銷有何良方？

合作共贏，速賣通雙11大促戰(zhàn)果惹眼

在2017年全球速賣通雙11大促活動(dòng)中，一組官方出臺(tái)的銷量數(shù)據(jù)尤其搶眼：日銷售單量達(dá)到45000單，增長(zhǎng)率達(dá)到350%，單店最高銷量達(dá)到8131單，相比去年同期實(shí)現(xiàn)了120%的增加……

這就是參與了兩次速賣通雙11的平陽(yáng)跨境電商品牌專區(qū)，較之去年同期，短短一年竟然獲得了銷售業(yè)績(jī)及活動(dòng)資源的幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，2個(gè)店鋪獲海景房資源、19家店鋪獲平臺(tái)次推資源，新涌現(xiàn)出來(lái)的寵物用品、家用小電器等店鋪的日銷量都突破了2016年雙11銷售的幾百倍增長(zhǎng)。

平陽(yáng)跨境品牌專區(qū)運(yùn)營(yíng)商、溫州易麥特科技有限公司總經(jīng)理宋恩亮告訴雨果網(wǎng)：“第二次參加速賣通雙11，銷量比去年同期發(fā)生了翻天覆地的變化，專區(qū)整體雙11的戰(zhàn)績(jī)，應(yīng)該說(shuō)是超過(guò)了我們事前的預(yù)期，皮帶、寵物用品和家用小電器等產(chǎn)品在俄羅斯、西班牙、美國(guó)、荷蘭及法國(guó)等國(guó)家較為熱銷。”

無(wú)獨(dú)有偶，同樣在浙江的余杭跨境電商品牌專區(qū)雙11大促成績(jī)同樣惹眼。產(chǎn)業(yè)帶負(fù)責(zé)人李惠芳表示：“余杭區(qū)產(chǎn)業(yè)帶主要體現(xiàn)在服裝和家紡兩大支柱產(chǎn)業(yè)，從2016年上線，2017年第一次參加速賣通雙11取得的成績(jī)就出乎我們意料之外，總體上來(lái)看所有品牌專區(qū)內(nèi)的店鋪都有了一個(gè)量上的突破，單店最好的銷量能實(shí)現(xiàn)到45萬(wàn)美金以上，最高的實(shí)現(xiàn)了近600%的實(shí)際增長(zhǎng)。”

平均上線一年多，如何實(shí)現(xiàn)的突圍？

也許，你會(huì)較為好奇，一些平均上線一年多的賣家是如何實(shí)現(xiàn)集體抱團(tuán)下的突圍崛起的呢？

為此，宋恩亮向賣家介紹道：“開(kāi)店——加入專區(qū)——晉升銀牌賣家——晉升金牌賣家是平陽(yáng)每個(gè)速賣通店鋪的理想晉升通道，我們正是利用了產(chǎn)業(yè)集聚的規(guī)模效應(yīng)，正式抱團(tuán)實(shí)現(xiàn)賣家品牌的迅速出海。這種抱團(tuán)，可以帶來(lái)三個(gè)好處：一是平臺(tái)官方抓手，能迅速做大一個(gè)類目；二是能產(chǎn)生集聚效應(yīng)，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心；三是賣家之間有更多交流機(jī)會(huì)，有利于共同快速發(fā)展。平陽(yáng)專區(qū)能為入駐的賣家提供持續(xù)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、經(jīng)常性的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)和賣家心得共享、官方政策和信息的傳達(dá)共享，這是單打獨(dú)斗的普通速賣通賣家所享受不到的。”

余杭專區(qū)的負(fù)責(zé)人李惠芳也表示：“專區(qū)的抱團(tuán)出海，實(shí)際上是響應(yīng)了產(chǎn)業(yè)集群的跨境電商試點(diǎn)政策，就家紡和服裝產(chǎn)業(yè)集群本身就擁有的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)，品控能力以及良好的外貿(mào)基礎(chǔ)，率先與速賣通成立了余杭區(qū)產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)，擰成一股繩，帶動(dòng)區(qū)域的品牌、售后服務(wù)、營(yíng)銷、金融一并跟著一起‘走出去’！”

無(wú)可厚非，這種模式下賣家適應(yīng)平臺(tái)和掌握平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的速度較快，這是普通賣家所無(wú)可比擬的。以平陽(yáng)跨境品牌專區(qū)的皮帶類目為例，借助全國(guó)最大皮帶生產(chǎn)基地的優(yōu)勢(shì)，專區(qū)內(nèi)迅速開(kāi)出了20余家皮帶店鋪，店主之間既互相競(jìng)爭(zhēng)又互相交流；在短短10個(gè)月時(shí)間里，專區(qū)皮帶類目就產(chǎn)生了13家銀牌賣家，7家金牌賣家，專區(qū)內(nèi)皮帶店鋪的產(chǎn)品占據(jù)了速賣通belt搜索頁(yè)銷量前8位中的4位。

未雨綢繆，旺季平臺(tái)大促籌備勝商機(jī)

不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)！針對(duì)本次的雙11，充分的迎戰(zhàn)準(zhǔn)備也是兩個(gè)專區(qū)能夠取得如此高成績(jī)的重要原因。

（圖/余杭跨境電商品牌專區(qū)雙11備戰(zhàn)規(guī)劃）

相信對(duì)于賣家而言，平臺(tái)年終大促的重要性是不言而喻的，余杭跨境品牌專區(qū)的官方服務(wù)商協(xié)助專區(qū)內(nèi)的賣家整合各方資源，提前幾個(gè)月開(kāi)始籌備，爭(zhēng)取將所有的資源集中在活動(dòng)當(dāng)天釋放，將銷售利益最大化。

相關(guān)雙11準(zhǔn)備工作主要包括：

1、賣家之間相互協(xié)助尋求更好的供應(yīng)商，引進(jìn)優(yōu)秀供應(yīng)鏈解決賣家備貨需求；緊盯產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)款、出廠價(jià)成本控制、物流運(yùn)輸?shù)榷喾矫娴膯?wèn)題；

2、對(duì)接政府、媒體、平臺(tái)資源，專區(qū)給予賣家充分的品牌宣傳渠道；

3、專區(qū)還會(huì)舉辦“關(guān)愛(ài)活動(dòng)”給賣家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鼓勁；

4、定期舉行網(wǎng)紅推廣，適當(dāng)為專區(qū)內(nèi)的賣家合理安排好臨時(shí)客服、倉(cāng)儲(chǔ)打包人員，讓賣家專心做好雙11準(zhǔn)備活動(dòng)；

5、賣家需持續(xù)不斷地完善品牌內(nèi)容營(yíng)銷，打造品牌影響力；

6、賣家應(yīng)專注產(chǎn)品和服務(wù)，維護(hù)好老客戶的復(fù)購(gòu)率。

此外，宋恩亮也表示：“備戰(zhàn)充分和后期效果是正相關(guān)的，雙11的備戰(zhàn)不是活動(dòng)前的幾天、幾十天或幾個(gè)月，而是一個(gè)跨年的長(zhǎng)期過(guò)程，賣家需要在長(zhǎng)期累積的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)忙而不亂、有條不紊；且雙11不僅僅是銷量高峰，也是糾紛的高峰，在接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，專區(qū)也將會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注賣家的物流發(fā)貨和售后情況，隨時(shí)協(xié)調(diào)各方，尤其是物流公司，盡量將糾紛降到最低。”

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）