有經(jīng)常瀏覽熱銷榜的小伙伴相信也都留意到這款新品了，雖然只有寥寥24個review，卻躋身擁有上千review競品的top100熱銷榜。

這是一把通用多角度測量尺，單價也不低。咋一看，也沒什么特別之處，這樣的尺子滿大街都是，review幾十上百的大有人在，為什么就它就能脫穎而出?它的存在仿佛告訴我們，不能以review的多寡來論英雄!

確實，review多寡不是判斷銷量高低的唯一標(biāo)準(zhǔn)。然而review無論何時仍然是一款產(chǎn)品保持競爭力的最直接的武器。

產(chǎn)品review很重要，當(dāng)然除此之外，影響產(chǎn)品銷量和轉(zhuǎn)化的重要因素還有很多，下面我想透過這款多角度測量尺來分析一下，除了review之外，還有哪些重要因素影響產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化。

一、優(yōu)化listing是基本

相信“優(yōu)化”這兩個詞我們已經(jīng)聽到耳朵長繭了，特別是產(chǎn)品銷量不理想的時候，主管或老板天天揪著你優(yōu)化listing。如何優(yōu)化listing這個已經(jīng)是運(yùn)營范疇，網(wǎng)上也有大把相關(guān)的帖子，我不是信息的搬運(yùn)工，我也不做信息的搬運(yùn)工，能百度得到的東西我這里不會贅述。有需要的賣家可以通過教程《滿分亞馬遜listing的優(yōu)化方法》學(xué)習(xí)了解。我這里只簡單說下這個產(chǎn)品的listing情況，點到為止。

優(yōu)化listing的目的無非是能讓買家更好的找到我們的listing，然后抓住買家的購買欲望直到最終產(chǎn)生交易。這過程中涉及一系列很復(fù)雜的消費者心理因素，任何一點細(xì)節(jié)都會對買家的購買心理產(chǎn)生微妙的影響。這就需要我們更多的站在買家的角度去看待我們的listing，那么這個就是見仁見智的問題，就看誰能更準(zhǔn)確的把握買家的消費心理了。

首先，要讓買家更好的找到我們的listing，肯定要在搜索關(guān)鍵詞方面下功夫，亞馬遜A9算法改變后，標(biāo)題和bulletpoint的權(quán)重比searchterm更高了，這個listing的標(biāo)題的在書寫方面是很有特點的，用破折號把多個主關(guān)鍵詞串聯(lián)起來，破折號前面的關(guān)鍵詞比后面的關(guān)鍵詞權(quán)重要高?；旧夏闼严履撬膫€主關(guān)鍵詞，這款產(chǎn)品都在首頁，所以它的曝光量是很大的。

然后圖片總共7張，這個也是我的標(biāo)準(zhǔn)，盡量用少于或等于7張圖片去展現(xiàn)產(chǎn)品所有重要信息，第八張圖片會被亞馬遜折疊起來，不容易看到。還有不得不說的一點，這個listing的詳情描述部分采用的是A+頁面，這點秒殺了很多競爭對手。

二、高頻做秒殺

我們可以看到，從十月上旬到現(xiàn)在，這個產(chǎn)品已經(jīng)做了四次秒殺。秒殺無疑能帶來比平時更高的銷量，這也是這款產(chǎn)品排名飆升的一個重要原因。除此之外，秒殺通常還能帶來其他站外的流量推廣，使產(chǎn)品增加更多的曝光渠道和訪問入口。同時銷量的提高也有助于產(chǎn)品自然留評率的提高，而積極的review又會反過來助推銷量。

三、刷單，你懂的

從review增長曲線圖我們可以看出，這個listing在剛上架的時候曾大量上review，我估計是直評，然后也被亞馬遜幾乎刪個一干二凈。雖然直評沒有太大的權(quán)重，但是，我至少得出一個信息，這個賣家有刷單前科，所以不排除，這個賣家也在一邊的刷單，刷單是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的一個捷徑，當(dāng)然，風(fēng)險不言而喻。這24個評論中有多少個是自然留評，只要賣家自己最清楚。

四、關(guān)聯(lián)曝光，站在巨人的肩膀上

這個店鋪還有一個bestseller,這個best seller

可以說是這個店鋪的巨人，上一款產(chǎn)品能爆還有一部分原因是因為它站在這個巨人的肩膀上，而恰好前者又是后者的升級版，在產(chǎn)品的組合和對接方面可謂天衣無縫!

正是這款產(chǎn)品給上一款產(chǎn)品帶來了高度的關(guān)聯(lián)曝光，這就是所謂的關(guān)聯(lián)營銷。

相信看過后臺廣告報表的朋友都會發(fā)現(xiàn)，往往給產(chǎn)品帶來大量曝光的，正是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過關(guān)鍵詞搜索帶來的曝光。

理論上，當(dāng)一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率保持不變的時候，產(chǎn)品的訪問量越高，銷量越高，而訪問量脫胎于曝光量。

五、品牌店鋪主打

點開它的品牌店鋪，我們可以看到這三款主打產(chǎn)品，品牌店鋪能讓買家的產(chǎn)生更深的消費信心，而且這也能最大化的使這三款產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，增加曝光。

當(dāng)然關(guān)聯(lián)營銷可以進(jìn)行人為操作而成，但是沒有什么比自然關(guān)聯(lián)更讓人省心了

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