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2017-11-22 09:39
好的開始是成功的一半，而選品就是跨境電商的開始。中東市場是一個比較特殊的存在，和中國賣家在文化、語言、認知上都有很大的差異，針對這個市場，應(yīng)該如何選品呢？
首先，選擇適合做跨境電商的商品
賣家的目標在于利潤，跨境電商由于國際物流、包裝、平臺推廣等投入，成本要更高，退貨也不方便，因此，在選品時，首先要考慮到以下幾點：
1、價值上，要選擇利潤較高的產(chǎn)品;
2、物流上，要選擇體積小、重量輕、不易摔碎的產(chǎn)品;
3、售后上，要選擇功能簡單、比較耐用的產(chǎn)品。復(fù)雜的、需要指導(dǎo)才能安裝好的的產(chǎn)品不適合做跨境，因為后續(xù)的投訴和客服成本非常高。
其次，選擇適合中東客戶需求的商品
和別的地區(qū)相比，中東是一個特殊的市場，主要有以下特點：
1、天氣：中東氣候炎熱，相應(yīng)的，服飾以夏裝為主;鞋子上，當?shù)厝似珢蹧鐾希Ｄ晁募径际菉A腳涼拖。
2、活動：夏季，戶外活動很少;游泳是主要的運動項目;出行以家用車為主，自行車、電動車非常少。
3、喜好：就像中國人喜歡紅色，喜歡“8”、“6”一樣，中東人在顏色和數(shù)字上也有自己的偏愛。顏色上，綠色最受歡迎，其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光閃閃、珠光寶氣的風(fēng)格。
數(shù)字上，認為“5”會給人們帶來“吉祥”，“7”是個受人崇敬的完整數(shù)字。
阿拉伯人很重視包裝，商品的包裝一定要精美;包裝上最好不要出現(xiàn)中文;另外，如果包裝上有女性的話，著裝不能太暴露。
4、禁忌：盡量不要有God字眼，圣誕節(jié)類的產(chǎn)品發(fā)往一些保守國家時要注意;也不能用十字型的圖案和造型;商品上最好不要有小豬的圖案;不能用六角星形，因為它與以色列的國旗圖案相似;像香煙、酒等都有嚴格的限制。
中東的電商“旺季”
1、齋月和開齋節(jié)
中東電商的旺季是齋月(6、7月份)，在齋月之前，女性們就開始在準備裝飾家居、購置新衣;在齋月期間，人們的工作時間減少，加上節(jié)日慶祝氣氛，人們的網(wǎng)購時間和消費動力大大增加。各大商場在齋月期間都會促銷，Souq等電商也會開展降價促銷活動。
2、“白色星期五”
“白色星期五”源于美國的大促銷日“黑色星期五”，但是，阿拉伯人一般在周五做禮拜，他們認為，周五是象征美好，幸福的一天。在中東很多國家，每周的休息日并不是周六和周日，而是周五和周六。因此，2014年，Souq在引入這個大促銷日時，把“黑色星期五”改名為“白色星期五”。2016年“白色星期五”當天，Souq銷售了120萬件產(chǎn)品，是2015年的兩倍多。
在“白色星期五”期間，除了Souq，其他中東電商也都不錯過這個促銷的機會。
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