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站內(nèi)廣告的價格，相信很多人深有體會。2年前，亞馬遜上首頁的廣告一個bid才多少錢?現(xiàn)在動不動就要幾塊錢美金才能上首頁。

反觀站外流量，有些看似免費，其實比付費的流量代價更大!

有賣家會說自己培養(yǎng)一個粉絲過百萬的SNS帳號，這樣就有所謂的“免費的站外”了，殊不知，培養(yǎng)一個這種帳號也是需要花很大的成本。

你的站外deal是虧錢還是賺錢?

做站外deal的無非是兩個目的：清庫存和引流。

清庫存就不用說了，基本上都是白菜價，虧得連底褲都沒了。但是對于以引流為目的的站外deal，理想的模式是通過站外deal來提升listing的排名，排名上升之后，自然訂單增加，從而cover掉站外deal的費用。

理想很豐滿，但是現(xiàn)實總是辣么的骨感，很多賣家投入了大筆資金和精力去開發(fā)站外，銷量增了，但從整體的數(shù)據(jù)來分析，轉(zhuǎn)化率一般。更可悲的就是，接下來的銷量更是少的可憐。

怎樣才能夠提高流量的轉(zhuǎn)化率?

流量進來了，但是沒有形成良好的轉(zhuǎn)化率——低于行業(yè)類目轉(zhuǎn)化率的正常水平，或者低于你所設定的合理目標線，原因有以下幾點：

1、流量不精準

包括使用了過度寬泛的關鍵詞、關鍵詞過少、關鍵詞匹配程度差。

2、商品Listing質(zhì)量差

首圖質(zhì)量差，不能很好的表達商品、不能讓買家產(chǎn)生點擊欲望;

圖片沒有購買欲，例如不重視圖片的清晰度，而據(jù)研究，解決圖片清晰度的問題可以幫助提升15-20%的銷售;

標題沒有亮點，不吸引人;

標題文字組合排列不恰當;

商品亮點，或規(guī)格特性描述不詳細或不當;

商品表述復雜，例如買家看不懂商品上的單位換算;

歷史Review評價不良，包括Helpful不利因素。

3、商品在同品類競爭商品中相對過弱

例如：

更多同品類的不同品牌商品被展示在商品Listing下面，品牌推薦的羊群效應影響買家購買意識;

競爭商品的圖片和文字表達更優(yōu)秀;

競爭商品的評價更多、更好;

競爭商品的價格或物流更有優(yōu)勢。

流量越來越貴，做站外推廣的最佳時機

一個產(chǎn)品前期在沒什么review和銷量的情況下，做站外是白費力氣。

那產(chǎn)品要積累到多少review，或者多少銷量，排名達到多少才適合切入站外推廣而不浪費錢?

1、站內(nèi)的流量做到較高水平： 以同品類Best Seller商品流量作參考，并非指做到Best Seller商品流量水平;

2、商品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競爭對手水平;

3、商品的PPC超過80%的熱詞 ACOS水平持續(xù)居高不下;

4、商品的綜合評分持續(xù)良好，基本無售后質(zhì)量問題。

5、站內(nèi)各種可行的展示方式，特別是競爭商品的展示方式嘗試使用。

如果開始做站外，一定要關注轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率!說三遍!

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