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2017-11-21 09:39
對(duì)于亞馬遜賣家來說，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如何吸引客戶目光非常關(guān)鍵。下面這5種心理定價(jià)法，能幫助賣家提高銷量。
假如一件產(chǎn)品售價(jià)為10美元，賣家可以把它變成9.99美元，能極大提高轉(zhuǎn)化率。實(shí)驗(yàn)證明，消費(fèi)者更關(guān)注小數(shù)點(diǎn)左側(cè)的價(jià)格。3.79美元和3.78美元，對(duì)于買家來說并沒有什么區(qū)別，但10美元與9.99美元，給人的感覺大不一樣。
另一種有吸引力的定價(jià)方法是聲望定價(jià)法，把產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置為最相近的整數(shù)。比如99美元換成100美元，或149美元換成150美元。這種價(jià)格會(huì)給買家一種產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)的感覺。
如果價(jià)格小數(shù)位很多，讀著拗口，消費(fèi)者可能就要開始思考產(chǎn)品成本。他們想的越多，就會(huì)感覺產(chǎn)品越貴。音節(jié)較少的價(jià)格，能給人一種便宜的感覺。比如，27.09美元看起來就比27美元貴很多。
賣家可以采取一些辦法，減少消費(fèi)者付款購物時(shí)的不情愿。
·采取分期付款。高價(jià)值產(chǎn)品可以提供分期付款的方式，讓消費(fèi)者有更多轉(zhuǎn)圜余地。
·強(qiáng)調(diào)價(jià)格很低，比如標(biāo)著“small $2 fee”，而不是直接寫“$2 fee”
·捆綁銷售產(chǎn)品。把功能互補(bǔ)性產(chǎn)品放在一起，比單獨(dú)銷售某件產(chǎn)品更容易。
如果賣家銷售高端產(chǎn)品，可以把產(chǎn)品放在價(jià)格的左邊，這樣人們優(yōu)先看到的是產(chǎn)品的質(zhì)量。如果銷售低價(jià)產(chǎn)品，可以把價(jià)格放在前面，立馬就能抓住客戶的目光。
以上這5種心理定價(jià)法，能讓亞馬遜賣家更好吸引客戶。
（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
