01. 了解推廣評(píng)分的含義

速賣(mài)通直通車(chē)推廣評(píng)分是指關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)程度以及產(chǎn)品的信息質(zhì)量，是影響產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)域以及排名的重要因素之一。

其中，推廣評(píng)分為5星、4星、3星的關(guān)鍵詞，表示推廣信息有資格進(jìn)入主搜索結(jié)果頁(yè)面。且4星、5星代表該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率較好，而3星詞則需要進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率。

推廣評(píng)分為2星、1星，表示我們需要通過(guò)更換關(guān)鍵詞或者優(yōu)化產(chǎn)品信息等方法，提升推廣評(píng)分星級(jí)，使其有資格進(jìn)入主搜索結(jié)果頁(yè)面。

推廣評(píng)分的5顆星星全灰，表示該推廣信息無(wú)法參與正常投放，我們需要為這樣的詞添加相關(guān)的產(chǎn)品，或者刪除這些關(guān)鍵詞。

02. 弄清楚直通車(chē)扣費(fèi)規(guī)則

(1)當(dāng)我們的產(chǎn)品排在競(jìng)爭(zhēng)該關(guān)鍵詞的最后一名，或我們是這個(gè)關(guān)鍵詞下唯一的推廣產(chǎn)品時(shí)，點(diǎn)擊價(jià)格等于該關(guān)鍵詞的底價(jià);(底價(jià)在我們關(guān)鍵詞出價(jià)頁(yè)面會(huì)展示出來(lái))

(2)在其他情況下，點(diǎn)擊價(jià)格 = {(下一名客戶的出價(jià) * 下一名客戶的推廣評(píng)分)/我們自身的推廣評(píng)分} + 0.01元;

從推廣評(píng)分的定義和阿里的點(diǎn)擊扣費(fèi)公式可以看到推廣評(píng)分不僅決定我們關(guān)鍵詞下匹配的產(chǎn)品是否有資格進(jìn)入搜索頁(yè)前5名而且很大程度決定了我們最終的扣費(fèi)結(jié)果，所以我們必須不斷優(yōu)化提升我們關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分，提升我們直通車(chē)的性價(jià)比。

03. 快速提升關(guān)鍵詞推廣評(píng)分

決定速賣(mài)通直通車(chē)關(guān)鍵詞推廣評(píng)分的因素主要有三個(gè)，第一產(chǎn)品類目，第二個(gè)是關(guān)鍵詞與我們產(chǎn)品的匹配度，最后一個(gè)是買(mǎi)家喜好度。

(1)產(chǎn)品一定要放在一個(gè)準(zhǔn)確的類目下

放錯(cuò)類目會(huì)降低信息的相關(guān)性，從而直接影響搜索的結(jié)果，產(chǎn)品類目設(shè)置可以采取兩個(gè)方式。

第一個(gè)方法參考同行前三頁(yè)產(chǎn)品的類目，直接搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊排名靠前的產(chǎn)品就可以看到同行產(chǎn)品所放的類目，比如我們搜索smart watch可以看到第一頁(yè)的產(chǎn)品，直接點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)中就可以看到同行所的類目了，這樣多看幾個(gè)，我們就可以參考這些類目了

第二個(gè)是直接在后臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品的頁(yè)面中搜索我們的關(guān)鍵詞，此時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給我們推薦幾個(gè)合適的類目進(jìn)行發(fā)布產(chǎn)品。

另外需要注意的是我們產(chǎn)品盡量避免放在Other類目下，因?yàn)榉旁趏ther類目下買(mǎi)家進(jìn)行類目瀏覽時(shí)可能無(wú)法找到我們的產(chǎn)品。

(2)產(chǎn)品關(guān)鍵詞與我們產(chǎn)品的匹配度

產(chǎn)品和詞匹配主要從產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品關(guān)鍵詞入手

a.產(chǎn)品名稱是第一匹配要素，那些一星兩星的詞可以放在我們產(chǎn)品標(biāo)題中，并放在標(biāo)題最后或介詞前面，注意的是關(guān)鍵詞千萬(wàn)不能堆砌，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的關(guān)鍵詞很快就會(huì)升級(jí)為3,4,5星詞。

b.產(chǎn)品關(guān)鍵詞的作用是對(duì)產(chǎn)品名稱的一個(gè)矯正說(shuō)明，告訴搜索引擎產(chǎn)品名稱中最核心的詞，讓搜索引擎對(duì)產(chǎn)品名稱能夠更好的抓取和匹配，所以我們?cè)O(shè)置的三個(gè)關(guān)鍵詞只是給搜索引擎看的，一個(gè)產(chǎn)品的多種叫法可以在關(guān)鍵詞中體現(xiàn)，如我們的手機(jī)關(guān)鍵詞可以是mobile phone 或 cell phone。一般使用方法就是填好主關(guān)鍵詞，第二第三是產(chǎn)品的其他叫法，填寫(xiě)的時(shí)候千萬(wàn)不要出現(xiàn)沖突的情況，比如我主關(guān)鍵詞是手機(jī)，第二卻是手機(jī)殼。

(3)買(mǎi)家喜好度

提升要素：

A.及時(shí)了解自身所在行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，挖掘買(mǎi)家需求點(diǎn)，與自有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)進(jìn)行分析和結(jié)合，并在產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、自定義屬性、描述中加以體現(xiàn)。

在數(shù)據(jù)管家-行業(yè)視角中，我們可以通過(guò)篩選自己的行業(yè)看下目前不同地域的買(mǎi)家都在用什么詞搜索

B.在數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品中，我們可以統(tǒng)計(jì)的效果數(shù)據(jù)追蹤您的產(chǎn)品是否收到買(mǎi)家親睞，需要說(shuō)明的是買(mǎi)家偏好更多取決于買(mǎi)家自身的采購(gòu)意愿。不同的買(mǎi)家搜索相同的關(guān)鍵詞，因?yàn)橘I(mǎi)家偏好、意愿不同，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品或供應(yīng)商的選擇也會(huì)不同。

C.買(mǎi)家喜好度主要是由點(diǎn)擊量和詢盤(pán)量體現(xiàn)，而影響點(diǎn)擊量的因素有產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品圖片，及時(shí)回復(fù)率，信保交易情況，產(chǎn)品價(jià)格，最小起訂量等等，而影響詢盤(pán)量因素主要有產(chǎn)品頁(yè)描述，網(wǎng)站裝修，這些方面是買(mǎi)家看到我們產(chǎn)品最直觀的感受，所以我們重點(diǎn)要從這些方面去優(yōu)化調(diào)整。

提醒：產(chǎn)品的星級(jí)是動(dòng)態(tài)的，產(chǎn)品每一天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都有可能影響星級(jí)的變化，一般3-5星之間變化是屬于正確范圍，我們注意提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率與反饋率即可。

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