美國、歐洲等競爭激烈的電商市場早已讓跨境電商人累覺不愛，一大波賣家正在奔赴拉美、非洲、中東、亞洲等新興電商市場。

其實，世界那么大，地球上還有好多值得一試的電商市場，何必“吊死在一棵樹上”？一帶一路沿線的國家巴基斯坦，許多賣家可能還不太熟悉，但是這可是連阿里巴巴和eBay都看好的電商處女地！

一片尚未開墾的凈土，巴基斯坦市場究竟有何魅力？

隨著全球貿易進程的不斷推進，除了早已瓜分的市場之外，跨境電商也逐漸將目光鎖定在尚未開墾的巴基斯坦市場。據預估，2020年巴基斯坦電商產業總值將達10億美元。

對于巴基斯坦，大家可能已經有了固定思維，認為這里缺乏數字化意識，人均消費差距過大，不適合發展電商。但卻未發覺巴基斯坦互聯網和移動端的比例正在逐步上漲。

Cheezmall 聯合創始人兼B2B電商Shoplus負責人Nino Zhao告訴雨果網，巴基斯坦人均消費大約為1600美金，接近印度人均消費水平，中層消費階級呈上升趨勢；移動端比例與東南亞市場相近，普通手機占據80%，智能手機占據20%，隨著中國移動對巴基斯坦的投資布局，還將擴大3G/4G的網絡覆蓋率，大大提升移動端的消費人群。預計到2020年，巴基斯坦將有超過6500萬人在智能手機上使用3G或4G網絡，屆時手機用戶將超過1.63億人，約占巴全部人口的89%。

除了移動端的覆蓋率之外，巴基斯坦2.2億的人口紅利足以給賣家帶來驚喜。巴基斯坦人口基數雖然很高，但是制造業卻相當匱乏，工業活動比較單一，主要集中在紡織業，由于本國的商品資源匱乏，存在大量的進口需求，這對電商的發展存在優勢。

巴基斯坦電商市場最大難點，缺乏完整的生態系統

當然，相對于歐美、東南亞、中東等電商市場，巴基斯坦起步晚，基礎設施并不完備，不少跨境電商仍在踟躇，擔心商品出口到巴基斯坦，利潤能否得到保證。

畢竟國情不一樣，進駐巴基斯坦電商市場確實存在一些方面的難題，例如支付、物流……

這些問題都需要重新規劃，按照巴基斯坦的市場情況因地制宜。

Nino Zhao表示，巴基斯坦地區98%到99%的消費者習慣于貨到付款，剩余的會使用信用卡、儲蓄卡，隨著支付公司的進駐，部分消費者也在逐步轉變支付方式。對于常年布局比較成熟的電商市場的跨境電商賣家來說，可能很難接受貨到付款，這意味著賣家需要承擔相應的資金風險。

另外，物流也是件讓人頭疼的問題。“巴基斯坦的物流，一般會出現回款慢、丟件以及一些技術性問題，他們的物流還處于相對基礎的層次，并不能很好的完成‘最后一公里’的任務；而且電商物流運作是以城市為中心的，忽視了占總人口60%的農村消費者。”Nino Zhao表示。

Nino Zhao認為巴基斯坦電子商務行業的最大問題是缺乏一個完整生態系統，難以鼓勵大多數企業從實體店向數字化電子商務轉型。

雖說B2C是電商“大頭”，但這個市場B2B才是切入點

市場上的電商巨頭基本上都是以B2C為主，但這點在巴基斯坦電商市場可能不是很切合，Nino Zhao認為根據巴基斯坦實實在在的國情，B2B可能是更好的切入點，便于讓中國的供應商直接與巴基斯坦終端零售商連接，全面打通外貿——物流——零售各項業務環節。

為什么巴基斯坦不適合B2C模式？

據了解，巴基斯坦電商市場正處于萌芽期，吸引了不少電商巨頭的青睞，eBay曾放言下一個熱門電商市場將是巴基斯坦，甚至阿里巴巴都對這個市場存有“曖昧”心思。

但根據巴基斯坦的實際情況，B2C并不適用于這個剛剛起步的“新星”，電商在當地還遠遠不能替代零售商，選擇布局B2B可能是更佳選擇。

Nino Zhao表示，巴基斯坦的零售業相當受歡迎，仍然以街邊店為主，類似于中國的三四線城市。在巴基斯坦，這一類的店大概有30萬家，至少占據巴基斯坦整個零售市場份額的 60%-70%，大部分分布在拉合爾和卡拉奇。

看到巴基斯坦零售業的發展機遇，Shoplus計劃在對接更多 B 端的同時，提高平臺上已有B端的活躍度。

根據Shoplus 上的交易情況，可以發現巴基斯坦消費者對中國商品很認可。“當地人偏愛價格低廉的生活用品和3C產品，以及一些雜牌和二手產品，這就與中國市場相當吻合，中國是全球最大的零售市場，而且義烏小商品的價格也符合當地消費者的定位。”Nino Zhao提到，巴基斯坦電商市場并沒有合適的中國跨境電商的平臺，如果跨境電商想要進駐這個市場，可以借助Shoplus平臺。

進駐巴基斯坦電商市場，一些建設性意見：

1、對巴基斯坦市場有一定了解的跨境電商，可以提前布局，另外貨品需要進行相應的調整；

2、對巴基斯坦市場并沒有了解的小白賣家，可以借助電商平臺的優勢，小批量進入或者抱團入駐，建議“小步快跑”的形式；

3、最重要的一點是宗教問題，巴基斯坦宗教信仰濃厚，在貨品選擇、上傳圖片、文字介紹等方面需要多加注意，避免出現宗教糾紛。

（文/雨果網 涂佳慧）