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2017-11-20 08:58
競價——是很多廣告主關心的問題。出價過高，擔心吃虧;出價過低，又害怕錯失投放良機。Facebook的廣告競拍體系具有高度公平性，只要按實值出價即可，無需投機取巧。本篇干貨從競價模式和付費方式入手，告訴你Facebook廣告競拍制勝秘訣，開啟成功競拍之旅!
出價是廣告主愿意出的最高價碼，而不是系統內的最終競價。
一、根據廣告目標選擇適合的競價模式
Facebook提供四種廣告競價模式，方便廣告主們根據目標各取所需。
01. CPC(單次點擊費用)
點擊包括點贊、評論、分享和鏈接點擊等不同類型的互動。
適合受眾規模：5萬至100萬
適合廣告目標：希望吸引用戶進行點擊或互動的廣告主，只需為有效點擊進行付費，能夠避免無意義的廣告支出。
02. CPM(千次展示費用)
適合受眾規模：0至100萬
適合廣告目標：這個模式能夠確保廣告的覆蓋率，適合希望提升品牌知名度的廣告主。
03. OCPM(優化千次展示費用)
將廣告展示給更有可能執行廣告主期望的操作(比如下載、點擊鏈接等)的用戶。
適合受眾規模： 100萬以上
適合廣告目標：既希望保證廣告覆蓋率，又希望廣告能夠引導用戶進行實際操作或轉化的廣告主。
04. CPA(單次操作費用)
可以選擇的操作包括主頁贊、領取優惠、移動應用安裝等。
適合受眾規模：20萬以上
適合廣告目標：希望吸引用戶采取特定操作，尤其是應用下載的廣告主。
二、根據廣告目標選擇適合的競價模式
除了根據廣告目標選擇合適的競價模式，實際的競價價格也非常重要，能讓您更為精準地掌控預算。在Facebook投放廣告，可以選擇自動競價和手動競價。我們今天主要介紹手動競價，包括以下兩種付費方式。
01. 平均費用競價
即以您期望的單次成效平均費用進行付費。如果使用這類競價，Facebook會嘗試在保持平均單次成效費用不高于預期平均費用的同時，幫您獲得盡可能多的成效。特定的單個成效的費用可能會高于或低于這個平均費用競價，但最終每個成效的平均費用將會等于或低于您設置的平均費用競價。
舉個栗子，假設您的預算為50 美元，平均費用競價設置為10
美元。如下圖所示，您最終花費48美元獲得了6次成效，其中最低的單次安裝費用只需2美元，最高的為12美元，而按平均費用來算則是8美元一次，低于您設置的平均費用。
02. 最大費用競價
即您愿意為每次成效支付的最大金額。如果使用這類競價，我們會嘗試以等于或低于競價的費用幫助您獲得盡可能多的成效。
比如同樣將預算設為50 美元，將最大費用競價設置為10
美元。如下圖所示，由于部分投放機會的成本高于您設置的最大費用，未能成功投放，您最終只獲得了4次成效，花費了24美元，每次成效的平均費用為6美元，與平均費用競價相比，單次費用降低，但獲得的投放機會也較少。
總結：
· 如果您更在意以平均費用額度獲得最大投放量和轉化量，則應該使用平均費用競價
· 如果您更在意以不超過特定金額的費用優化所獲得的每項結果，則應該使用最大費用競價
最后再強調一下，Facebook的廣告競拍系統并非傳統的價高者得之，而是具有高度的公平性，想要贏得競拍，除了出對價格，廣告的質量和相關度也是重要的考量因素。
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