年終旺季本該是賣(mài)家爆單的時(shí)刻，但不少賣(mài)家卻深感無(wú)奈，銷(xiāo)量平淡無(wú)奇、利潤(rùn)少得可憐、歐美市場(chǎng)狼多肉少，眼看2018年來(lái)勢(shì)洶洶，主流平臺(tái)入駐門(mén)檻居高不下……

跨境電商賣(mài)家的出路究竟在何方？

歐美主流電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，新平臺(tái)能為賣(mài)家?guī)?lái)哪些新機(jī)遇呢？

眾所周知，前幾年歐美電商市場(chǎng)異常火爆，可以說(shuō)遍地黃金，但隨著市場(chǎng)逐步飽和，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓跨境電商疲于應(yīng)戰(zhàn)。面對(duì)歐美市場(chǎng)殘酷的“廝殺”，不少走在前列的賣(mài)家已經(jīng)調(diào)轉(zhuǎn)車(chē)頭，轉(zhuǎn)而開(kāi)拓亞非拉等新興藍(lán)海市場(chǎng)。

作為世界上大多數(shù)人口多集中地的亞非拉地區(qū)，得益于近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，與日激增的網(wǎng)購(gòu)人群也寓示著該電商市場(chǎng)亟待“開(kāi)墾”。那么對(duì)于新賣(mài)家而言該如何把握這個(gè)市場(chǎng)的跨境平臺(tái)呢？殊不知，一個(gè)好的平臺(tái)影響的不僅是你的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、推廣策略，還有物流模式以及支付方法。12月，Jumia & Linio &Daraz三大本土電商平臺(tái)將攜手五地（深圳、廣州、義烏、杭州、上海）開(kāi)啟招商見(jiàn)面會(huì)，分享2018年新市場(chǎng)新政策變化及選品趨勢(shì)，解決賣(mài)家燃眉之急！

Jumia集團(tuán)在非洲已經(jīng)超十年之久，其中Jumia Group所覆蓋的業(yè)務(wù)足跡更是遍布整個(gè)非洲大陸，在涵蓋了8.2億的網(wǎng)購(gòu)群體中80%的消費(fèi)群體都會(huì)選擇Jumia享受購(gòu)物體驗(yàn)。更值得一提的是，Jumia還是除了亞馬遜、京東之外，目前全世界第三家擁有自己末端物流派送的電商企業(yè)，也是一家得到埃及國(guó)家許可的電商平臺(tái)。

2012年成立于墨西哥總部的Linio同樣扎根于跨境電商行業(yè)五年之久，且在覆蓋了3億消費(fèi)者的拉美市場(chǎng)中有60%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者會(huì)通過(guò)Linio完成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。除此之外，Daraz平臺(tái)也于2015年立足于跨境電商賣(mài)家極少涉及的西亞地區(qū)，主要包括有巴基斯坦、孟加拉、緬甸等國(guó)家。

突破物流、支付等重重障礙，三大平臺(tái)掘金新藍(lán)海自有門(mén)道

盡管新興市場(chǎng)當(dāng)前仍是塊待被開(kāi)墾的“處女地”，不論是物流還是支付等環(huán)節(jié)上都極不完善，殊不知，目光敏銳的這三大平臺(tái)早已將視角瞄準(zhǔn)于各自市場(chǎng)，并堅(jiān)定不移的為跨境電商賣(mài)家打好堅(jiān)實(shí)的“地基”。

要說(shuō)新興市場(chǎng)的支付障礙可謂令不少的賣(mài)家百感交集，然而三大平臺(tái)即能清晰地針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，提供多元化的支付方式，包括移動(dòng)支付、貨到付款、銀行轉(zhuǎn)賬、信用卡支付以及航空里程兌換等為賣(mài)家提供官方的綠色通道。

除此之外，擁有專(zhuān)業(yè)的本土化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是這三大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)之一，中國(guó)團(tuán)隊(duì)大部分工作直接與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)對(duì)接，既避免了時(shí)差上的困擾，同時(shí)也打破了語(yǔ)言等重重障礙。

值得一提的是，新興市場(chǎng)受限于物流渠道的極不暢通與繁瑣，三大平臺(tái)狠抓這一痛點(diǎn)，提供本地倉(cāng)的服務(wù)以及最后一公里派送服務(wù)，讓買(mǎi)家買(mǎi)的安心、賣(mài)家賣(mài)的放心。

年輕化是選品關(guān)鍵，3C類(lèi)產(chǎn)品更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

伴隨著旺季步伐的如約而至，不少賣(mài)家都渴望在這緊要關(guān)頭賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，那么哪些品類(lèi)在這三大平臺(tái)上才更有增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)呢？據(jù)三大平臺(tái)商務(wù)總監(jiān)Summer介紹，亞洲、拉美和西亞三大新興市場(chǎng)的消費(fèi)群體都偏于年輕化，且都希望能夠在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。Linio平臺(tái)在3C類(lèi)產(chǎn)品上更顯突出，Jumia則以昂貴的電子消費(fèi)品以及鞋類(lèi)產(chǎn)品為主，Daraz品類(lèi)更為齊全，覆蓋男女配飾類(lèi)、嬰童用品以及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)穿戴、手機(jī)配件等。

除了上述所述標(biāo)品以外，目前Daraz、Jumia、Linio三大平臺(tái)仍在不斷尋找產(chǎn)品資源，常言道，沒(méi)有最好只有更好，不論是“精品”還是“名品”都或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)爆款“寵兒”：

其一，精品。精品顧名思義則是以?xún)r(jià)值高，質(zhì)量好的產(chǎn)品為主。

其二，名品。要說(shuō)名品，即是以中國(guó)品牌為主。2018年三大平臺(tái)還將全力推出co-marking服務(wù)，致力于幫助中國(guó)品牌走向新興市場(chǎng)，揚(yáng)帆海外！

當(dāng)然，待萬(wàn)事俱備，小編這就拋出三大平臺(tái)的入駐門(mén)檻：

NO.1入駐賣(mài)家必須具備有跨境B2C平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

NO.2公司要有電商獨(dú)立運(yùn)營(yíng)機(jī)制并派專(zhuān)人與平臺(tái)對(duì)接。

NO.3賣(mài)家需開(kāi)通Payoneer企業(yè)賬號(hào)，上架listing要有庫(kù)存。

不可否認(rèn)，具有后發(fā)潛力的新興市場(chǎng)吸引著成百上千的賣(mài)家不斷涌入，奈何物流成本高、時(shí)間長(zhǎng)等重重困境制約著賣(mài)家前進(jìn)的步伐更顯艱辛，跨境“出海”之行究竟能走多遠(yuǎn)？物流困境怎么破？不必憂(yōu)心！自2018年1月起，Jumia、Linio、Daraz三大平臺(tái)將精心挑選富有潛力的商家為其提供海外倉(cāng)服務(wù)，助力中國(guó)賣(mài)家在2018年搶占銷(xiāo)售制高點(diǎn)，物流煩惱輕松一鍵搞定。

【小貼士】守在屏幕前的你是否已蠢蠢欲動(dòng)？欲知更多招商細(xì)則，Linio &Jumia &Daraz12月份將攜手舉辦5場(chǎng)招商見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為你一一支招，共同掘金藍(lán)海新市場(chǎng)！掃描下方二維碼即可報(bào)名~

（文/雨果網(wǎng) 陳林）