還沒看過第一篇的朋友，請點擊下面的鏈接

十年時間，我從外貿小白到實現財富自由(一)

真正提升自己的時候，是在窘迫無助的時候。 ——文公子

記得08年下半年那會，我們幾乎每個月都有一個柜或半個柜的配件走量。小東西走量，利潤微薄，但量大了利潤自然也大了。那時候很忙碌，不是在市場上搬貨理貨，就是坐長途車驗貨的路上。就這樣干到了年底，除去日常開銷吃喝玩樂，銀行存了大五位數。畢業第二年脫離乞丐隊伍，奔小康。

在這半年的soho過程中，我手里有兩三個客戶，一個關系好的大客戶，另外兩個就是不穩定的小客戶。當時的心智和水平都還不行，與找上門的客戶聊天，會把人聊走，聊得人家都不想跟我做生意。唉!那時候得有多笨。

后來覺得自己需要開發開發客戶，不能一棵樹上吊死。就常常上論壇，看人家怎么操作的，怎么發郵件。許多論壇有大神寫經驗，受益良多。我就自己按部就班一點一點學習和操作。那時候google還可以用，就從google上搜索關鍵詞，找到公司郵箱就發郵件，多的時候一天會發出幾百封，但是回復率不高。還常常用阿里巴巴，環球資源，中國制造這些免費會員資格發自己的信息，效果也非常一般。就在苦惱著怎么做能更好的時候，經濟危機就來了。

就那么突然的爆發了，好像突然在艷陽高照的時候電閃雷鳴瓢潑大雨。而在那之前，總在聽說哪個廠接了百萬大單，哪個神人出了多少多少柜。

我們這些小鬼知道危機來了還是有天聽說許多廠子貨款收不回來，貨在當地國家港口沒人清關，客戶破產了，貨要賤賣，同一時間那幾個特牛的廠都面臨同樣的情況。雖然無關乎我們痛癢，但是聽到這些消息時，還是深深的震撼，覺得世事無常。覺得在浩瀚大海，無論是大船還是我們這樣的一葉扁舟，都是弱小的。至于他們的損失，想想也肉痛，30%的定金預付款，那70%都在大洋彼岸賤賣呢。

2009年，以為會是新的開始。但是經歷過的人都知道，那場危機從07年持續到09年，甚至還要更久，所以09年幾乎全年無單。

當然后期個人原因還是有的，不夠努力，談了戀愛就變矯情等。09年是空白的一年，沒有收入，只有支出。而且還很墮落，學了炒股開了網游，不思進取，大好時光浪費在看不懂的大盤上，成夜的玩網游。戀愛也斷斷續續地談著，就這么一直的毫無進展。

我們深刻的討論了一下，覺得要換個行業重新開始。據許多同行分析，我們那個行業已接近夕陽，各個國家都有自己對廢氣排放的控制標準，除了中東已經沒有更大的市場。做外貿的誰都想和歐美人打交道，誠信，紳士，利潤豐厚，長久。所以在年底，毅然決然地搬到一個新的城市，換個產品重新來過。

但新的開始并沒有那么容易。在一個艱苦的環境中，戀愛也是經受不住考驗的，我們分道揚鑣了。

一段時間后，我在新的行業找了份外貿銷售工作。在這家公司，仍然是學到了許多東西，發現了這一行賺錢點在哪里，老板是如何賺到錢的，應該規避些什么問題等。

半個月上手接單，打算在這行撈些金子，為自己以后的事業做鋪墊。這場失戀讓也我意識到，物質生活，精神生活是愛情的一部分，兩個人在一起，可以一個人窮，但不能兩個人都窮。至少你是寬裕的，在他無法顧及你溫暖你的時候，你還可以溫暖他。

抱著各種各樣的心情，在新的公司認真，努力的工作著。

但是做事不易，小環境有小環境的競爭，大環境有大環境的競爭。一個辦公室，一個微乎其微的小小圈子，也是各種奇葩勾心斗角，有時候想想也是深深的醉了。其實一個辦公環境還是要和諧發展，老板還是應該要盡量避免競爭，避免不和諧的矛盾產生，引導銷售部門成為一個團隊，而不是對銷售人員的私下競爭視而不見或沾沾自喜，總覺得自己漁翁得利。個人覺得就一個公司整體來說，team的力量永遠大于競爭所產生的力量。

做了幾個月，快摸清路子了，做了一個完整的發展規劃就走了。看著他們幾個小鬼...鬼搞鬼搞的...眼累心累，每天想著怎么巴結老板、討好老板娘，耽誤實際想干事的人，什么阿諛奉承，逢迎拍馬，誰愛干誰干，我要靜心做事，走為上策。

2010年的5月，注冊了自己的離岸公司，開了美元賬戶做了網站，租了間單身公寓。這些全部搞定花了3個月的時間。

期間穩定下來的客戶有三個，馬來西亞的，伊朗的，美國的，其他的陸陸續續像游客一樣你來我走。11年的時候，就在新的行業稍稍賺了些錢。有些自信了，也覺得自己是個有經驗的老人兒了，哈哈～這是美好的一面。

當然也有苦逼的一面。比如：一個女孩子要自己搬貨，自己發貨。夏天曬太陽，冬天吹冷風，雨天風中淋雨。有時候貨太重搬不動，就拖，拖很久，拖很遠，心里默默流淚。有時候下雨天發貨就用傘為貨物遮雨，自己淋著，心默默傷感。常常都很孤單，生病發高燒自己熬著，胃痛痛到自己在家昏過去，這就是soho的另一面，孤獨的苦逼。

許多年之后的今天，我意識到，真正學到東西的時候，是打工的時候，從別人那里吸收知識;真正提升自己的時候是在窘迫無助的時候;真正賺到錢的時候，是自己說了算的時候。

12年年底，和幾個朋友去深圳做了個考察，計劃在深圳開個外貿公司，開始在創業的路上越走遠……

待續......