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2017-11-17 09:18
最近有亞馬遜賣家吐槽稱11月以來訂單跌了20%-30%，CPC廣告普遍增長，心累！難道旺季只能看著大賣爆單吃雞，自己卻孤零零墻角吃土嗎？
亞馬遜草根網紅賣家周雨澤表示，旺季爆單并非只是大賣專屬，小賣家要是能夠在旺季前做好充分的爆款準備工作，那么日出千單也是指日可待。
小賣家究竟該如何在旺季一展身手呢？打造爆款是關鍵！
爆款運作準備工作的五大要素
大部分賣家總是在爆款的打造流程上缺乏體系化的運營思路，導致他們在旺季來臨時亂了陣腳。周雨澤從五大爆款運作一一進行講述。
第一、類目的確定。之所以說類目的確定在爆款運作準備過程中具有十分重要的作用，得益于類目一定程度上也決定了賣家們是否能夠成為Top100和Bestseller的關鍵。他解釋說：“因為不同的類目成為Top100和Bestseller的可能性不一樣，任何一個類目進入Top100與沒有進入Top100的流量及單量更是千差萬別，所以賣家們在選擇產品的時候一定要能夠進入Top100。”
第二、出單關鍵詞的確定。許多賣家會先入為主的將搜索關鍵詞與出單關鍵詞畫上了等號，但據周雨澤介紹，這兩者之間并非是同等關系，“搜索關鍵詞實際上是包含著出單關鍵詞，而針對出單關鍵詞的填寫上，賣家們仍是要把權重集中在標題以及賣點這兩大關鍵之處，這樣才更有利于幫助產品推廣出單。”
第三、差異化圖片的建模。眾所周知，圖片在亞馬遜中也是有A9權重的，那么所謂差異化指的即是根據某個類目中的Top100以及各個關鍵詞下前三頁賣家之間的差異化進行對比。
第四、關鍵詞的布局。提到關鍵詞的布局方面，與流量曝光密不可分，為此周雨澤建議賣家朋友在關鍵詞的布局上要把重心放在標題、賣點以及產品描述上，當使用ARA數據的時候，則應該要盡量將流量關鍵詞、出單關鍵詞以及購物車關鍵詞填寫至文案中來。
第五、A+頁面的素材準備。上述所提內容相應完成以后，那么A+頁面的素材準備也是不容小覷的關鍵一步，這是由于A+頁面權重的不斷提高，一定程度上也能帶來轉化率的增長。
爆款運作節奏的三大“三駕馬車”
爆款運作準備工作賣家們尚且知曉，那么在運行過程中，周雨澤親切的稱之為“三駕馬車”即是驅動中小賣家走向爆單之路的必殺技。
第一：賣家們需要同時準備多個賣家小號，而這些小號則需要能夠統一上品牌，并且分在同一個類目中。
第二：產品的標題一定要有差異化，不論是主圖還是賣點上都要做到引人入勝，接著配合刷自發貨上好評，針對自發貨的價格要求上賣家可自行決定，“這樣的方法不僅能相應降低成本，并且還能盡量避免風險。”他說。
第三：小號結合大量直評終極打造爆款。
最后針對爆款運作節奏的時間、物流以及產品問題上，周雨澤特別強調：
時間上：北京時間早上10點以及下午四點左右是亞馬遜體系中抓新品的最佳時間，賣家們在上傳新品的時候不妨參考這個時間段進行新品的推廣。
物流上：一定要抓住亞馬遜一個月的紅利期，選擇合適的物流渠道，切忌不可選擇海運，“因為海運十分浪費時間，要知道亞馬遜的紅利期是從上傳產品那刻起開始算起，一旦錯過這個重要的時間點，那么對于后期產品爆款的打造以及推廣是相當不利的。”
產品上：上傳完產品之后，眾多賣家都會忽略的一點即是自己跟賣自己的產品，如何自己跟賣自己？他認為，上QA和直評從而制造出一個產品異常火爆的局面不失為一種好方法。一方面，上QA的原因是基于買家只有對產品感興趣才會留下QA，如果不感興趣QA毋庸置疑幾乎為零；另一方面，上直評則是為了能夠讓產品在用戶眼前呈現出更為火爆的局面，這也是推動轉化率的一門小絕招。
（文/雨果網 陳林）
