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2017-11-17 09:04
第四季度（Q4）是一年當中的銷售旺季，這毋庸置疑。那么其它三個季度呢，是否能給賣家帶來銷售機遇？如何成為全年盈利的成功賣家，下面這幾個策略賣家可以借鑒。
很多賣家都只關注年終購物旺季，比如萬圣節、感恩節、黑色星期五、網絡星期一、圣誕節和光明節等等，但卻忽略了前三個季度的市場需求
想想一年中前九個月能拉動銷量的因素：
·節日
·季節變化
·重大事件/活動
在節日方面，不要局限于那些很明顯的節日，比如情人節和復活節。
還要考慮一下“購物節”，比如7月份的亞馬遜Prime Day；紀念性節日，比如5月初的美國國家教師節；以及3月份的美國全國婦女歷史月。借助這些大量的節日，來尋找更多銷售創意。
在季節變化方面，就是隨著氣候和氣溫變化，需要變換的相關產品。
至于重大事件或活動，可以考慮利用大型選舉年或奧運會，這期間某些平時不怎么流行的產品可能突然變成熱銷品。
制作一個清單，把1-9月期間所有可能刺激銷量的因素羅列出來。然后分別選擇一些策略性產品，進行采購，滿足不同時段人們的需求。
這種方式能確保賣家全年銷量都很可觀。
季節性產品賣家犯的第一個錯就是以為Q4銷售季在12月份就結束了?；谶@個錯誤認知，很多賣家都會在新年之后停止銷量，直到秋季到來。
節后購物狂潮，讓第一季度（Q1）充滿銷售機遇。
首先，電商購物者都很機敏，一些人會等到節后再開始購物，因為他們知道圣誕過后產品價格會大跌。
另外，在圣誕禮物中，禮品卡占很大比例，其中亞馬遜禮品卡是最流行的禮品卡之一。這意味著，收到禮品卡的人會在節后開始購物，特別是新年之初。
為了更好抓住1月份（或Q1）的促銷機會，一些人甚至會退回Q4收到的禮物。然后用這些退款，購買自己喜歡的其他產品，而這就是賣家的銷售機遇。
Q1有一些特殊的節日和重大事件，賣家可以好好把握，比如：
·美國橄欖球超級杯大賽（2018年2月4日）
·情人節（2月14日）
·中國新年（2018年2月18日）
·圣·帕特里克節（3月17日）
第一季度盈利的另一個方式是：銷售冬季產品，所有跟冬季相關的產品。
從冬季服裝到滑雪設備、以及其它御寒產品，在Q1的市場需求都很大，因為一些購物者在Q4并沒有購買這些產品。
為Q1備貨時，賣家可以考慮采購下面這些產品：
·冬季服裝
外套和夾克
保暖馬甲
衛衣
手套
針織帽和口罩
靴子和冬季棉鞋
圍巾
保暖內衣
棉襪
·滑雪設備
滑橇及相關設備
滑雪板及相關設備
雪地靴
雪橇車
滑冰鞋
護目鏡
·更多冬季產品
融雪鹽
雪鏟
擋風玻璃
防凍劑
防滑輪胎鏈
小型取暖器
可以選擇的冬季產品范圍非常廣，以上這些希望為賣家在Q1銷售提供一些創意。
需要注意的是，南北半球氣候相反，因此，在冬季尾聲的Q1，賣家也可以向南半球處于夏季尾聲的客戶銷售保暖用品。
Q1有很多節日和大型活動，以及消費者手里的禮品卡和退貨獲得的退款。
那么Q2有什么？
首先，最有名的是復活節，將在2018年Q2的第一天（4月1日）開始。
除了復活節，還有一些節日和活動能幫助賣家提升銷量：
·母親節（2018年5月13日）
·父親節（2018年6月17日）
·NBA總決賽和NHL斯坦利杯總決賽
母親節和父親節對于電商賣家來說是個拉動銷量的好時機，因為很多消費者會給爸爸媽媽購買禮物。這類型產品范圍太大了，賣家肯定能找到機會銷售自己的產品。賣家還可以關注這些節日的熱銷產品趨勢，然后提起采購相關產品。
在NBA和NHL賽事期間，賣家可以銷售與參賽隊伍相關的各類型產品。比如，球迷們會花錢購買球服、帽子和配飾來表示對喜歡球隊的支持。
另外一場需要注意的活動是國際足聯世界杯，舉辦時間為2018年6月14日至7月15日。
因此，賣家可以預測Q2跟足球相關的產品也將大賣，畢竟這種規模的賽事四年才舉辦一次。
Q3能幫助賣家為Q4年終購物季做最好的準備。
而且Q3還有一個盛大的促銷日：亞馬遜Prime Day（一般在7月第二周舉辦）。它每一年都打破了亞馬遜單日銷售記錄。為此，賣家要盡早做準備：
·確保比競爭對手更快獲得適合的產品
·不要在最后一分鐘匆匆忙忙準備備貨
·比競爭對手囤積更多熱銷產品，避免很快缺貨的問題
賣家在采購產品時，應該關注的是：夏季產品、返校季產品、Prime Day、為Q4做準備。7月、8月和9月給賣家提供了太多機會。
看完上述內容，希望賣家明白不該局限于Q4購物旺季。抓住一年當中剩余時間的唯一方式，就是懂得如何在“淡季”拉動銷量。
在節日、季節變化、大型活動之前，規劃和采購正確的產品組合，對于賣家來說非常關鍵，它能幫助打敗競爭對手，保證賣家全年營收不斷。
賣家必須洞悉市場趨勢，盡早采購最熱銷的產品，了解各類節日和活動時間。
想成為全年盈利的賣家，現在開始創建“能拉動銷量的所有因素”清單吧。
（編譯/雨果網 楊雪平）
