上一篇我們介紹了“速賣通直通車關(guān)鍵詞底價(jià)”，今天，我們再來說說速賣通直通車關(guān)鍵詞出價(jià)技巧。

出價(jià)是指您對關(guān)鍵詞設(shè)置的每點(diǎn)擊最高扣費(fèi)價(jià)格。關(guān)鍵詞的出價(jià)由參與競爭的賣家所影響，當(dāng)參與競爭的賣家數(shù)量較多時，您在該關(guān)鍵詞上獲得一次曝光所需要的出價(jià)就會變高;反之則可以以較低的價(jià)格取得關(guān)鍵詞的曝光出價(jià)。

這個出價(jià)將直接影響您的關(guān)鍵詞排名，但不一定等同于您的實(shí)際每次點(diǎn)擊花費(fèi)。推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)僅決定排名，而實(shí)際扣費(fèi)金額則與您的推廣評分、排在您后面一名的賣家出價(jià)及推廣評分有關(guān)。

大多數(shù)情況下，您的實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)會低于這個出價(jià)。每次發(fā)生扣費(fèi)時，系統(tǒng)會根據(jù)實(shí)時監(jiān)控到的您面臨的競爭情況、自動計(jì)算出保持關(guān)鍵詞排名所需的最低價(jià)格，從而保證實(shí)際每次點(diǎn)擊扣費(fèi)金額小于等于您的出價(jià)。由于商品排名與推廣評分及出價(jià)兩個因素有關(guān)，因此，商品推廣評分越高，實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)就會越低。

速賣通直通車關(guān)鍵詞出價(jià)技巧：

1. 直通車出價(jià)原則：花最少的錢，獲得最大化的點(diǎn)擊量！

2. 按關(guān)鍵詞效果出價(jià)：

● 有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家們重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價(jià)，提升排名爭取更多流量，如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

● 高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是耗費(fèi)資金的，長期無轉(zhuǎn)化則要刪除，如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化可以先降低出價(jià)，減少花費(fèi)觀察效果。如果后期扔沒有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時候點(diǎn)擊單價(jià)在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了提高出價(jià)，仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低出價(jià)。

● 沒有點(diǎn)擊的詞：沒有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類詞做刪除處理。

3. 對于大詞(高于1元)，全部按市場最低價(jià)出(0.5元以下)，只要是長尾詞，精準(zhǔn)詞小于1元以下的，全部調(diào)到第一頁;

4. 一般只有優(yōu)詞才可以進(jìn)行出價(jià)，但是千萬要記住良詞(下端展現(xiàn))如果買家點(diǎn)擊進(jìn)來，也要扣錢，所有高價(jià)良詞全部調(diào)到最低或者直接刪掉;

5. 關(guān)注出價(jià)排名，適時調(diào)價(jià)，晚上出價(jià)高，早上調(diào)低，優(yōu)化關(guān)鍵詞;

這里再分享給大家一個非常干的教程——《速賣通直通車選詞及競價(jià)策略》，揭秘如何競價(jià)能達(dá)到最大推廣效果。

常見問題

1. 關(guān)鍵詞為什么無法出價(jià)?

可能存在三種情況：

● 該關(guān)鍵詞沒有匹配的商品，需要您在推廣中添加合適的商品

● 與該關(guān)鍵詞匹配的商品失效或是受到處罰

● 您的商品因綜合質(zhì)量不佳導(dǎo)致推廣受限，即商品的推廣評分過低

2. 是否提高價(jià)格就可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁右側(cè)推廣區(qū)?

單純提高出價(jià)不一定保證您的商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁右側(cè)推廣區(qū)。出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁右側(cè)推廣區(qū)的主要影響因素包括推廣評分，以及您的出價(jià)。為了保證您的推廣效果和買家搜索體驗(yàn)，直通車將會優(yōu)先把推廣評分高且出價(jià)有競爭力的推廣商品放在搜索結(jié)果首頁右側(cè)推廣區(qū)展現(xiàn)。

如果您推廣商品的推廣評分低，即使出再高的價(jià)格也無法出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁右側(cè)推廣區(qū)。

3. 速賣通直通車是按美元出價(jià)還是按人民幣?

直通車是按人名幣出價(jià)的。