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2017-11-16 10:20
廣告的成效表現(xiàn)，并不是都能如其所愿地為你帶來更多的銷售、更高的轉(zhuǎn)換率，也因?yàn)樽審V告成效不好的原因有很多，可能是選錯(cuò)了目標(biāo)受眾、出價(jià)策略失誤、廣告重復(fù)出現(xiàn)頻率太高等，所有讓很多廣告主對廣告優(yōu)化感到很頭疼。
下面告訴你5個(gè)方法，只要掌握這些小技巧，Facebook廣告就能跑得更好!
1、快速的檢驗(yàn)分析
為了優(yōu)化你的Facebook廣告內(nèi)容，你必須了解現(xiàn)有的廣告活動表現(xiàn)。這包括每一個(gè)廣告的活動名稱以及廣告活動設(shè)定細(xì)節(jié)，特別是主要目標(biāo)受眾條件，接著在羅列目前的每日廣告預(yù)算、每次點(diǎn)擊成本和你所設(shè)定的廣告主要目標(biāo)的成效表現(xiàn)、廣告活動相關(guān)性分?jǐn)?shù)等。
接著檢驗(yàn)在過去30天之內(nèi)你的廣告活動表現(xiàn)，講那些支出特別高的、出現(xiàn)波峰和波谷處標(biāo)記起來，回溯一下當(dāng)天廣告表現(xiàn)為什么相對比較好，或是相對比較差。如果你發(fā)現(xiàn)整體的廣告表現(xiàn)已經(jīng)呈現(xiàn)“倒退”的狀況，那你就知道你的廣告該做一些調(diào)整了。
將你的發(fā)現(xiàn)標(biāo)注在羅列的表格中，再來檢查你的廣告出現(xiàn)頻率是否讓你的主要目標(biāo)受眾感到厭煩?(在統(tǒng)一群受眾里，廣告出現(xiàn)超過3次)如果是的話，那么就將哪些廣告出現(xiàn)頻率很高的廣告停掉。
2、分析項(xiàng)目(Breakdown)
在基本的廣告活動檢查做完之后，就要再進(jìn)一步地分析下面三個(gè)內(nèi)容：
(1)廣告投放時(shí)間
在“分析項(xiàng)目”里，你可以找到Time of Day(Impression Time Zone)
如果想對于其他時(shí)段，某個(gè)時(shí)段的成本過高，效果又不好的時(shí)候，就可以考慮要不要在該時(shí)段投放廣告。最好的廣告活動是用想對低的成本，帶來相對高的轉(zhuǎn)換率。一下圖為例，你可以看到廣告活動在早上8-9點(diǎn)，以及下午1-2點(diǎn)的廣告成本最高，廣告效果也較差，因此就可以排除廣告在此時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)。
這里你可以選擇在預(yù)算和排期中選擇廣告出現(xiàn)的時(shí)間，但缺點(diǎn)是使用此功能必須搭配整體的廣告預(yù)算，而不能使用單日預(yù)算。
注：若你的廣告投放是不同時(shí)區(qū)的受眾，記得要將廣告投放的時(shí)間設(shè)定給對的受眾、對的時(shí)間、對的時(shí)區(qū)!
(1)在不同平臺、裝置上的廣告成效
在分析項(xiàng)目里面，除了廣告投放的時(shí)間外，你也可以看到在不同的平臺、不同裝置中的廣告活動成效。
看到的結(jié)果會如下圖所示，就此例來說，普遍而言，以使用手機(jī)的受眾群體居多，這和目前人們使用移動裝置上網(wǎng)、社交媒體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一致，而你還可以進(jìn)一步看到觀眾所使用的系統(tǒng)(IOS/Andriod)。
基于Facebook已經(jīng)把Instagram買下來了，所以如果是兩個(gè)社交媒體都有經(jīng)營的話，就能在這個(gè)結(jié)果下看到不同的平臺(Facebook和Instagram)的廣告活動表現(xiàn)。
雖然對有些品牌來說，Instagram將會是未來他們讓產(chǎn)品曝光率提升或增加回流率的好地方，可是你仍然要考量自己的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合透過Instagram來做進(jìn)一步的推廣，畢竟每個(gè)平臺它的用戶群體和特性仍有些微的不同，要讓廣告成效有最佳的表現(xiàn)，就必須熟知不同平臺下用戶群體的特性。
3、修正目標(biāo)受眾
要優(yōu)化你的Facebook廣告活動，勢必在廣告投放一段時(shí)間后，修正你的目標(biāo)受眾，因?yàn)楹苡锌赡苁峭蝗喝瞬粩嗫吹较嗤瑥V告內(nèi)容且沒有帶來實(shí)際的轉(zhuǎn)換量，又或者是他們已經(jīng)對你的廣告產(chǎn)生相對應(yīng)的回應(yīng)了，可還是看到一樣的廣告，亦或是當(dāng)初根本鎖定了錯(cuò)誤的目標(biāo)受眾。
你可以到廣告受眾里面建立新的受眾，并且根據(jù)不同的條件自定廣告受眾。
現(xiàn)在Facebook廣告的自動化選擇算是做得滿完善的，從去年11月開始，開放使用跟粉絲專頁相關(guān)的廣告組合設(shè)定，細(xì)分選項(xiàng)如下圖所示。
或是進(jìn)一步依據(jù)受眾的人口統(tǒng)計(jì)資料、興趣或行為，更改廣告投放的目標(biāo)細(xì)節(jié)設(shè)定。
4、排除所有已經(jīng)轉(zhuǎn)換的受眾
避免讓同樣的受眾一直看到你的廣告，而使他們對你產(chǎn)生反感，除了更改受眾之外，你還可以做的優(yōu)化就是排除已經(jīng)轉(zhuǎn)換的受眾，你可以在自定廣告受眾里面設(shè)定“排除”的對象。
或者也可以到關(guān)系鏈條件中，使用不同的排除功能，篩去已經(jīng)轉(zhuǎn)換過的受眾。
5、優(yōu)化你的廣告圖片
在上述4個(gè)優(yōu)化的動作完成之后，就剩下最后一個(gè)，也是最重要的!人們是視覺動物，圖片也是廣告中最重要的元素，所以在上述的優(yōu)化動作后的最后一步，就是得換廣告圖片了。你不一定要更改廣告的文案內(nèi)容，但為了讓更多的人可以注意到你的廣告，注意到你，更換廣告圖片，或是用幾種不同的廣告圖片搭配組合是很重要的。
除了單一的照片之外，你也可以用輪播格式廣告(carousrl ads)來增加與目標(biāo)受眾的互動。比如說他們可以在一個(gè)動態(tài)(廣告內(nèi)容)中，看完你最熱銷的商品和服務(wù)，或是很特殊的圖組拼貼，甚至是步驟解說等，讓廣告內(nèi)容看起來更有趣一些，這對用移動裝置的觀眾來說尤其有效。
之前我們有強(qiáng)調(diào)過廣告的A/B測試，在優(yōu)化的過程中當(dāng)然也是不能忽略的。因?yàn)橛袑φ战M，你才知道優(yōu)化的時(shí)候要往哪個(gè)方向努力，才不會是不斷排列組合的嘗試而徒勞無功。
相信你一定也想要把廣告經(jīng)費(fèi)花在刀口上，并且希望透過廣告為你的營銷目的帶來實(shí)際的效益，希望上面的內(nèi)容對你有所幫助。
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