成功的商家總是相似的，而銷量差的商家各有各的不同，所以，吸取成功商家的經驗，取長補短，就能離大賣越來越近，今天講講如何引爆亞馬遜銷量。

一、成功銷售商品

則需要激發買家的購買欲望。從銷售業績一貫優異的亞馬遜賣家身上，我們發現了一些共同特征。

（1）研究亞馬遜網站及其競爭對手。幫助買家查找商品、購買商品、鼓勵買家提供反饋信息。

（2）花時間了解其所售商品的分類。包括研究每個分類中可選擇的廣度和深度，思考商品應放于分類結構的什么位置上。

（3）了解市場競爭情況，確定競爭對手的個數、規模、所提供的商品選擇、定價及促銷信息，以便設計更吸引買家、更有競爭力的商品詳情。

（4）對比已在網站上出售的類似商品的價格水平。研究相關分類中的暢銷商品，參考這些商品的共同特性。

二、提高在搜索索引中的曝光率

商品價格、供應情況、可選樣式以及銷售歷史記錄都會影響商品在搜索結果中的位置。此外，亞馬遜也會不斷調整搜索結果的排列順序，以便更公平地推廣各種商品。這意味著更暢銷的商品往往會排得更靠前；只要您的銷量增加，您的商品就會經常出現在搜索結果的前列。

商品名稱中的每個詞均可獨立搜索。使用詳細的商品名稱，有助于確保商品出現在搜索結果中。比如品牌和商品描述、商品系列、材料或主要成分、顏色（如胡桃木色或紅色）、尺寸、數量等，每個詞語只使用一次。

與詞組類搜索詞相比，用單個詞語作為搜索詞的效果更佳。如果您使用的是詞組，則買家必須鍵入與您提供的詞組完全相同的信息才能查詢到您的商品。

三、改進商品詳情

有效的商品圖片可以刺激買家的想象，并可激發他們購買商品的欲望。

（1）圖片真實反映了商品的尺寸、顏色等描述信息。

（2）圖片上的商品清晰可辨，拍攝角度適宜。

（3）商品至少占據圖片面積的 80%。

（4）圖片背景簡單干凈，不會對商品造成干擾。

商品描述不應該是簡單扼要的介紹。設身處地為您的買家著想，想象他們希望獲得怎樣的感受以及想了解什么信息。加入有關商品使用感受、用途及優勢的更多信息，可以激發買家的想象力。

四、不可抗拒的商品價格

在決定具備競爭力的價格點時，應該研究市場競爭形勢。同時不要忘記考慮配送成本。一直以來，亞馬遜的買家都認為配送成本是影響其做出在線購買決定的最主要障礙。提供免費配送可以大幅增加您的銷量。要清楚地向買家介紹您的配送政策。同時應說明運費和送達時間。

五、征求反饋

“管理訂單”中的“聯系買家”鏈接（選擇“反饋請求”作為主題）。例如：“感謝您在亞馬遜網站上購買我們的商品。我們努力為您提供最好的價值和服務。懇請您花費幾分鐘的時間在亞馬遜網站上對我們進行評價?！?

關于如何提供反饋，您可以將以下說明提供給買家：

（1）前往亞馬遜網站，然后在右上角點擊“您的賬戶”（需要先登錄）。

（2）在訂單部分的“更多訂單操作”下方，點擊“賣家反饋”。

（3）填寫評價表單，然后點擊“提交”。

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