Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發布的、針對企業及機構買家的一站式商業采購站點。通過Amazon Business，中國賣家們可以觸及百萬海外企業及機構買家，掘金新藍海。

你有沒有遇到過這樣的情況——明明你的商品很優質，但是同行們的銷量卻比你高很多?其實留意一下Amazon Business 上的“爆款”商品，你會發現它們的商品詳情頁面上往往有著非常詳實的信息。商品詳情頁面是買家了解商品的第一途徑，上面顯示的信息在很大程度上決定了企業及機構買家是否會下單。

你可能有所不知，Amazon Business早就為賣家們提供了實用的工具，讓賣家更好地展示自己的產品。事不宜遲，我們馬上就來學習如何借助這些工具提升銷量!

Amazon Business買家們的賣家平臺有一個儀表盤，這個儀盤表上包含四個功能：企業資料(Business Profile)、企業定價(Business Pricing)、憑證(Credentials)及商品文檔(Product Documents)。以上這些信息都直接展現在企業及機構買家的采購頁面。通過這個儀盤表，你可以設置商品詳情頁面的信息。由于這4項功能涵蓋了企業及機構買家關心的各個方面，通過完善這幾項功能，賣家可以輕松“抓住”潛在企業及機構買家的眼球，把平日里瀏覽的流量轉化成為真實的銷量!

1、企業資料(Business Profile)

賣家可以在這里展示更多樣化的信息，包括：生意介紹(如品牌故事)、賣家logo、圖片(如工廠環境照片，產品主圖等)、主要的B2B業務、創立年份、年銷售額、員工人數、企業編號、辦公地址、稅務信息等。通過這些個性化的賣家資料，賣家可以吸引到對賣方專業性要求比較高的采購者，讓他們快速識別出你的獨特之處，獲得更多的生意機會和更高的成交率。

2、企業定價(Business Pricing)

Amazon Business上有2種定價模式，第1種是固定金額的B2B定制價格，這個價格與采購量無關，不會變動;第2種則是根據購買數量而設置的階梯價格，可以按照采購量級設置固定金額的相關折扣，也可以按照采購量級直接設置折扣率，這種通常是為采購量較大的企業及機構買家而設置的，每個賣家都可以在后臺自主設置。需要注意的是，如果產品已經在亞馬遜上刊登，賣家可以直接在庫存管理頁面設置價格，而如果產品尚未刊登，賣家則需要先創建listing。

由于企業及機構買家的采購數量通常都是大批量，所以適當且富有市場競爭力的商品折扣，更有可能為賣家帶來預期以上的銷量，建立長期合作關系。另外需要注意的是，設置折扣率的時候應設置為xx% off，例如，賣家對采購一定量產品的折扣率為原價的95折，則應在后臺設置設折扣率為5% off，以此類推。

3、憑證(Credentials)

我們可以在上面的商品頁面上看到一個“ISO9001”的企業賣家認證，賣家可以通過參與認證項目，展示產品的資質證明，從而讓自己與其他B2B賣家區別開來，為自己贏得更多企業及機構買家的信任。

我們可以在圖上看到，Amazon Business上有多種質量證書可供展示，大家可以在此按照指引上傳支持文件等資料。觀看視頻學習詳細操作。

4、商品文檔(Product Documents)

事實上，大多數企業及機構買家更在意產品本身的質量和功能等信息。賣家可以在“商品文檔”功能里添加額外的產品信息，包括：CAD圖紙、用戶指南、用戶手冊、設置指南、說明書、功能對照表、CoA、CoC合規證書(產品相關認證也可在此處上傳，如CE，UL證書等)、有關安全使用的信息和安裝指南等。通過更豐富的產品信息和展示圖，可以為潛在的企業及機構買家提供更多的產品細節，提高成交的可能性。

介紹完了如此重要的技能，相信你也掌握了提升銷量的竅門!馬上就要到年底了，許多企業及機構買家還有大宗的年終用品亟待采購，你的商品詳情頁面準備好了嗎?

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