亞馬遜中小賣家作為一個龐大的群體，在這種氛圍中，他們之間的競爭力也就越大?

伴隨著同樣選品越來越多的賣家進入，競爭力也伴隨著加大，而利潤則在逐步萎縮，再加上季節性因素，銷量也較產品起初有所下降，而新選的產品，似乎一下子也沒有明顯的爆發趨勢。此時的我們該如何尋找新的突破呢?今天小編跟大伙分享一個賣家都忽視的重點運營思路，從消費者立場運營，尋找新的突破點。

很多中小賣家都忽視了一個重要的要素----消費者。

因為所有的訂單都是在消費者身上產生的，所以，作為賣家來說，在研究亞馬遜的各種規則和玩法的同時，一定不要忽略了消費者的存在，不是因為你用了多種玩法就能夠成交就能夠產生訂單，而是因為消費者對你的產品感興趣，你的產品打動了消費者所以他們才會下單購買。

站在消費者的立場上，今天我們重新來梳理一下運營的策略

1. 價格

對于大多數的消費者來說，價格是最敏感的能夠觸動他們的因素，大部分消費者都期望能夠以更低的價格來購買一個產品，所以，無論賣家是否采用第三方服務，一定要確保自己的價格具有足夠的競爭力，尤其對于一條新的Listing，價格的絕對優勢往往比其他要素都更有殺傷力，可以讓你快速的產生訂單;

2. Listing頁面展示

也就是我們通常說的Listing優化，優化的目的是為了向消費者呈現出更有吸引力的產品，勾引起消費者的購買欲望，Listing優化包括圖片是否清晰且質感強，標題是否既包含產品的關鍵詞又包含產品的賣點和特性，五行特性和產品描述是否能夠觸動消費者的痛點和癢點，等等內容，當你在做Listing優化時，一定要告訴自己：消費者就站在我對面，我正在面對面的向他們展示和講解，而不是自說自話;

3. 關于刷單刷評

如果賣家能夠把刷單的成本讓渡給消費者，當產品的售價足夠低，自然可以產生真實的訂單，所以，運營中，刷單并沒有太大的必要，而刷評又屬于亞馬遜重點打擊的行為，為了賬戶的安全，刷直評的行為就盡量不要做了，賣家可以根據訂單的總數量，以合適的百分比適當的增加一些帶VP的評論即可;

4. 站內CPC廣告

如果Listing優化到位，廣告匹配的關鍵詞就精準，產品售價有競爭力，且產品有了一定量的Review，訂單轉化率就會高，這些因素都會影響到站內廣告投放中的關鍵詞質量得分，關鍵詞質量得分高，廣告成本自然的就會有看不見的降低，廣告的良性循環也就形成了。

在亞馬遜的運營中，賣家一定要圍繞消費者這一重要的要素來展開，誰把消費者當傻子，誰無視消費者，消費者雖然默不吭聲，但一定會用腳投票，讓你的運營摸不著北。