2017年的光明節(jié)(Hanukkah或Chanukah)即將到來,從12月12日開始到12月20日晚結(jié)束。如果你想在2017年Q4獲得亞馬遜和沃爾瑪銷售增長,那么你需要將光明節(jié)銷售納入你的銷售戰(zhàn)略中。電商賣家在光明節(jié)要賣些什么呢?
光明節(jié)雖然是猶太人的圣誕節(jié),但卻是完全不同的節(jié)日。
事實上,光明節(jié)不是一個互送禮物的節(jié)日,但出于商業(yè)文化的壓力,猶太人父母為了讓孩子們開心,會為他們購買禮物,但規(guī)模遠(yuǎn)沒有圣誕節(jié)大。
JewFAQ.org(猶太教相關(guān)的在線百科網(wǎng)站)中這么描述光明節(jié):
“光明節(jié)不是圣誕節(jié),跟卡片、玩具沒有關(guān)系。光明節(jié)不是慶祝世界和平與歡樂的日子,也不是為你的朋友提供禮物的日子。在光明節(jié)最重要的是點燃蠟燭,玩游戲獲得巧克力硬幣糖和吃土豆薯餅。許多猶太父母在光明節(jié)期間給他們的孩子買禮物,主要為了讓孩子們感受到圣誕節(jié)的樂趣,但除了孩子以外,很少會送禮物給他人?!?
因此,賣家應(yīng)該采購猶太兒童和家庭需求的產(chǎn)品,如:
1、 光明節(jié)巧克力硬幣糖(Hanukkah gelt ,chocolate coins)
2、光明節(jié)主題游戲(Holiday-themed games)
3、光明節(jié)服裝(Hanukkah clothes, 這個主要是為大人準(zhǔn)備的)
4、光明節(jié)陀螺
光明節(jié)陀螺是猶太光明節(jié)的傳統(tǒng)玩具,通常用于賭博游戲,賭注通常是糖果和堅果。陀螺頂部分為四個面,每面寫著一個具有特別意思的希伯來文子母,寓意著“一個神跡在以色列發(fā)生了”。
至于青少年,你可以提供一些花哨的玩意,如Cards Against Humanity(反人類牌)桌游。
正如上文所說,光明節(jié)是關(guān)于“點蠟燭”的節(jié)日,如下九枝燭臺絕對是光明節(jié)銷售必備款:
點燃九枝燭臺是光明節(jié)的重要慶祝儀式,猶太人用此來表達(dá)對光明的渴求和對戰(zhàn)士英勇斗爭的懷念。雖然許多猶太家庭都有傳家的大燭臺或其他燭臺,但總需要新的。
了解了這一點,賣家采購獨特的、亮眼的九枝燭臺,將幫你在光明節(jié)銷售中獲得高收益。當(dāng)然,光明節(jié)專用的蠟燭也不能忽視,它們跟九枝燭臺一樣重要。
你甚至可以專門創(chuàng)建一個組合捆綁銷售,把光明節(jié)的必備品:燭臺、蠟燭、巧克力硬幣糖、光明節(jié)陀螺放在一起。
此外,你應(yīng)該考慮采購一些光明節(jié)裝飾產(chǎn)品,如墻壁和天花板掛飾、窗飾、金屬箔和其他主題裝飾產(chǎn)品。
采購猶太食品雜貨
有銷售食雜類產(chǎn)品的賣家可以囤積一些猶太潔食(符合猶太教規(guī)的食物)。
如果你沒有銷售食雜品,那么光明節(jié)是個不錯的開始契機。在光明節(jié)前采購一些不易腐爛的食品,如Manischewitz馬鈴薯餅混合配料, Manischewitz是最值得信賴的猶太品牌之一。
傳統(tǒng)的猶太薯餅和蘋果醬是最受歡迎的光明節(jié)食品之一,沒有它們光明節(jié)就不是光明節(jié)了。
因為許多猶太人都是白手起家,忙于工作,猶太丸子湯配料(matzo ball soup mix)等不易腐爛的食物絕對是推動光明節(jié)銷售的完美選擇。
此外,上文也已提到了光明節(jié)的熱門零食巧克力硬幣糖,是光明節(jié)期間孩子最愛吃的零食。剛好寒冷的季節(jié)有利于運輸巧克力這類溫度敏感的食物,當(dāng)然你還可以刊采購一些其它受歡迎的潔食,如下圖的巧克力覆蓋的果凍。
這些糖果通常是在逾越節(jié)期間比較受歡迎,但許多猶太人希望在光明節(jié)吃到它們。
猶太潔食產(chǎn)品可能會給你的銷量帶來意想不到的增長,特別是如果你從來沒有銷售過針對猶太節(jié)日購物者的產(chǎn)品。
在產(chǎn)品描述中加入“光明節(jié)”( Hanukkah)和“潔食”( kosher)這類關(guān)鍵字。
當(dāng)你的產(chǎn)品針對特定的購物群體時,必須使用正確的關(guān)鍵字對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。否則,潛在的買家可能因為找不到你的物品,而從其它賣同類產(chǎn)品的賣家處購買。
在產(chǎn)品描述中,添加“光明節(jié)”( Hanukkah)、“潔食”( kosher)等字眼是很重要的。但并不是所有賣家都明白這一點,導(dǎo)致許多人因此失去了銷量。
小提示:如果你并非主賣猶太產(chǎn)品,可以在下一次猶太節(jié)日到來時,重新上架銷售猶太產(chǎn)品銷售。
例如,你可以在逾越節(jié)(2018年3月30日開始到4月7日結(jié)束)、普林節(jié)(2月28日到3月1日)、五旬節(jié)(5月19日到5月21日)重新上架猶太潔食,捆綁銷售一些熱門食品。
注意,并不是所有的猶太節(jié)日都會互贈禮物,做一些市場研究將幫助你制定有效的銷售策略。
(編譯/雨果網(wǎng) 吳小華)