每天5分鐘看所長阿米解讀中外跨境電商重大事件

在昨天超過200個專業賣家觀看過的33分鐘EP18周日加長版 視頻中所長阿米跟大家提及一件事

第103篇：下一個跨境電商王國橋頭堡：AMAZON PAY

大家可能會覺得奇怪，亞馬遜自己的支付不是2016年就開始做了嘛?為什么現在才把它挖出來講?它有什么好講的?

首先我們來一起看一張圖：

來自美國CNBC做的全球排名前8的移動支付結算平臺

微信、支付寶,PayPal和Apple pay自然是無可置疑的前四，三星的Samsug Pay也是有著不少的粉絲，關鍵是排在三星背后數年前還不為人所知的Amazon Pay.

然后我們再來看幾條新聞：

新聞1:

國際知名研究機構麥肯錫在《銀行業年度報告》(Annual banking report)中表示，為避免金融科技公司的威脅，傳統金融機構紛紛開始選擇通過合作或者內部編程團隊將創新元素整合到自身業務中。麥肯錫稱，傳統銀行業需要繼續通過數字化武裝自己，以阻止到2025年有高達40%營收面臨威脅的可能，同時需要準備好與亞馬遜等所謂的平臺公司展開競爭。

新聞2:

《美國銀行家》(American Banker)雜志發現這家總部位于西雅圖的公司已經與銀行監管方談論起包括金融創新在內的敏感話題。如今的亞馬遜已經推出了小企業貸款服務，并通過這一業務向其電商平臺上的20000多家商家發放了超過30億美元貸款。

新聞3:

穆迪的斯蒂芬.索恩(Stephen Sohn)和他的團隊寫道：電子支付市場規模龐大，新玩家眾多，這對當前的網絡和卡片支付生態系統構成威脅，但最終這些不太可能取代組成這些生態系統的公司。支付領域潛在的闖入者包括大型科技公司，如谷歌、亞馬遜、蘋果、臉譜網和貝寶;新的支付公司有Affirm和Square;來自中國的電子支付有阿里巴巴的支付寶和騰訊的微信支付;網關服務提供商如Stripe、Braintree和Dwolla允許支付以電子方式支付;以及正在建立區塊鏈支付機制的各種新興支付初創公司。

像亞馬遜和蘋果這樣的大公司可以產生真正的威脅，他們有數量巨大的用戶和先進的科技，他們有著這樣的生存哲學，即：不能打敗別人就加入別人，和已有巨大優勢的公司進行合作而不是直接競爭。

新聞4:

全球電子商務巨頭亞馬遜旗下支付子公司Amazon Pay近日宣布獲得了一筆4000萬美元的投資，以積極提供其平臺、以及其他線上商戶的數字錢包服務，以對抗包括阿里巴巴支付寶、Paytm、以及PayPal等業內競爭對手。本次投資方總部位于新加坡的Amazon

Corporate Holdings和總部位于美國的電商母公司亞馬遜。截至目前，Amazon Pay 的融資總金額已經達到了5400萬美元。

新聞5:

在中東地區，雖然在線支付并不發達，貨到付款仍是電商主流支付方式，但是，從歷年的數據來看，從線下轉到線上是大勢所趨，信用卡、預付卡等線上支付的比例一直在上升。已經有很多家金融科技公司在努力攻克中東的線上支付的壁壘了，其中的代表之一就是PayFort。PayFort目前有100多個工作人員，在八個國家有分支機構。2016年，PayFort在海灣六國的市場中總共處理了15億美元的支付金額。這家支付公司源于門戶、興于電商，2015年，CashU被

Genero Capital收購，留下的PayFort成為Souq的一部分。現任PayFort的CEO是Souq前埃及子公司的國家經理(Country manager)。

2017年3月，Souq被亞馬遜收購，PayFort也成為亞馬遜一員。終被亞馬遜收編

看明白這一張圖片和5條新聞之間的關聯和核心詞了嘛?所有的線索都指向了一個詞AMAZON PAY的下一個戰略：全球范圍內線上線下的移動收款結算支付。

根據「利豐零售研究」前不久發布的研究數據顯示：

美國移動支付市場目前是高度碎片化。即使是目前暫時的領跑者paypal ,apple pay也沒能收到公眾們因為消費習慣的問題而廣泛被接受。從整體上看，美國的移動支付平臺更多是被硬件問題所拖累，各商戶的自有體系和相對分別的平臺也是降低消費者熱情的重要原因。

從數據上看美國的支付市場確實巨大且誘人。2015年美國消費者完成了338億美金的信用卡結算支付，總值約為31.6萬億美金。而eMarketer預測點對點peer-to-peer的移動支付市場則被認為今年有望可達492.9億美金，用戶將到達6350萬人，同時2020年前每年保持11.8%的增長速度。

亞馬遜在過去數年間悄然地擴大amazon pay的結算平臺。它已經引入了近3300萬的使用者和超過133個知名連鎖零售商伙伴。亞馬遜的這個支付結算平臺針織可以允許消費者使用其存放在amazon.com賬戶的支付個人安全信息來進行購物和服務的支付和收款。而對于使用amazon pay及其結算平臺的消費者或零售商來說，他們無需向對方再次出具其信用卡個人信息，更不用說，你加入這個計劃后可以享受的亞馬遜龐大且極其舒服的會員服務。

Amazon pay place 目前在美國所推動是基于amazon pay的移動版。它允許使用者通過其智能手機關聯其亞馬遜賬號，該服務在數個美國城市的TGI Fridays餐廳已經悄然內測了許久。

亞馬遜通過鼓勵其賬戶會員在其智能手機安裝amazon pay palce 培養消費者在線上線下的使用習慣。亞馬遜同時通過線下線上培育線下的合作商戶和線上的賣家在其商戶端進行更多的收款結算乃至跨國收款結匯支付。而事實上，它的確做的非常不錯，超過3300萬的消費者已經很熟練地在使用其提供的相關服務。

那么，這個Amazon Pay目前到底有多大?

2017年2月份按亞馬遜官方宣布的數據顯示，除了已經擁有超過3300萬用戶以外，Amazon Pay：

來自全球179個國家的消費者使用了Amazon Pay

近一半的Amazon Pay用戶是Prime會員「想想亞馬遜單單在美國的那近7000萬還在不斷增長的Prime會員」

有32%的支付是通過移動設備完成

使用Amazon Pay的平均客單價為80美金，最高的單筆采購支付額為40,000美金

Amazon Pay早已經在亞馬遜的實體書店中被使用

看完活力和潛力都十足Amazon PAY 所鎖定的龐大目標和其穩健穩定步伐以后，我們就不由得要開始期待今天12月6日-7日在廈門舉行的亞馬遜中國年度官方大會。

去年亞馬遜在杭州云棲小鎮「對就是阿里巴巴家門口的那個云棲小鎮」舉行的官方中國年度賣家大會時，我與其余的從全國各地趕來的數千名中國賣家親眼見證了AMAZON BUINNESS的發布。

在之后的短短一年時間，依托亞馬遜龐大而高效的體系和品牌碾壓能力，AMAZON BUSINESS的招商運營團隊直接在眾多小B獨立站、批發商、阿里巴巴國際站、DHGATE及其他大大小小的以B端為目標市場的傳統競爭對手中硬生生地撬走了相當大的份額。

綜合上述過往案例以及在業內的消息人士的透露，我們非常有理由相信，今天的亞馬遜官方中國賣家大會也將會有更多驚喜給到參會的各位。那到底是直接向UPS、FEDEX、DHL等快遞公司發起側面攻擊的最后一公里配送Seller

Flex 服務，還是基于亞馬遜在過去幾年內測試驗證的amazon pay在線結算的進一步提升服務?

我只能說，好期待好期待，期待歸期待，我們還是得辯證地判讀事件的兩面性。

一方面，亞馬遜目前因為跨境電商固有的漫長商品周轉鏈條，以及跨境電商在收款結匯時所面臨的因亞馬遜官方14天規定造成的眾多耕耘于亞馬遜全球各個站點的賣家們現金流頻頻告急，另一方面，從過去paypal在應對境外發生流氓咋騙起訴的眾多個案中那曖昧的角色，以及眾多希望走向陽光正規融資資本路線的跨境電商中國企業賣家在提交營收收據卻因收款結匯數據真實性時的無可奈何。

這時候我們就不得不看下一條新聞：

據美國財經網站CNBC報道，歐盟已經下令讓亞馬遜向盧森堡支付2.5億歐元(約合2.94億美元)的稅款，此前歐盟委員會發現這家在線零售商接受了非法的稅收優惠。根據歐盟委員會，亞馬遜是在2006年到2014年之間獲得的稅收優惠。歐盟委員會公開了其在2014年對亞馬遜和盧森堡的稅收安排做出的調查。在這份調查之中，歐盟委員會聲稱，這家美國在線零售巨頭從與盧森堡私下簽訂的稅收協議中獲益，獲益形式相當于是國家補助。盧森堡是亞馬遜的歐洲中心。

盧森堡和美國的科技公司們一直處于歐盟委員會對涉稅事務和反壟斷所作出的調查的中心。在去年，歐盟曾下令讓愛爾蘭向蘋果公司收回130億歐元的稅款。與此同時，歐盟委員會也在調查麥當勞公司和盧森堡之間簽訂的稅收協議。

亞馬遜目前無論是在英國也好，盧森堡也罷，還是在全球不同的國家地區都面臨著來自政府稅務部門的找麻煩。即使在美國本土，它也正面臨著來自南卡羅納州的關于本周賣家銷售稅過去五年合規造成的5億美金罰款單。在全球范圍內，各國政府機構對于電商尤其是跨境電商的交易監管將會越來越嚴格。

對于賣家來說，在旺季之際聽到這這么個消息，自然是喜憂參半。

賣家們一方面希望能通過便宜又友善的收款結匯渠道把辛苦搬磚的錢拿回國內放在兜里，這可是是剛性需求。畢竟相比AMAZON PAY目前的每筆2.9%費率+0.3美金的費用，有很多收款結匯的服務友商們還是可以為提供更便宜的快速通道。

但是從另一方面看，在經歷目前英國、德國VAT風潮、美國剛剛開始的銷售稅風暴，賣家們更是希望能一路平坦、把錢錢袋袋平安為好。

尤其是收款結匯金額隨便都是每月大十幾萬、幾十萬甚至上百萬外匯的中大型賣家來說，收款的安全和穩定才是第一王道。而這時候，外資的收款結匯公司，可能就會面臨來自中國背景且擁有中國支付結算牌照和通道的收款結匯公司發起的正面挑戰。

如果手上還掌握著歐美地區簽發的支付牌照的中國收款結匯公司，那更加會收到賣家們的青睞和關注。

按前些日子第一個拿下歐洲核心區域盧森堡支付牌照的Pingpong的創始人之一盧帥的說法，他們這次拿下歐洲支付牌照后就此正式全部完成對歐，美日等發達國家的布局,但是他們也不敢盲目樂觀，尤其對這一輪因全球范圍內的跨境電商金融收款結算風暴也是有喜有憂。

有喜有憂自然是因為有危必有機。所長還是喜歡辯證地判讀事情的真實狀況。

雖然對包括推出光年結算的pingpong、寶付、富友、連連、易極付等中資背景和中國支付牌照的支付結算公司來說，最近在歐美市場暗里翻云覆雨的稅務問題直接給我們這些民族品牌做了一定的廣告背書。

但是不可否認的是，paypaly ，p卡，worldfirst等老牌傳統外資支付結算企業，其在海外早就做了各種強力金融渠道布局，如今包括amazon pay、apple pay在內的結算新貴，收購money gram一直未果的螞蟻金服和潛伏在水下的微信支付，Affirm和Square這樣的新型支付，以及網關服務提供商如Stripe、Braintree和Dwolla這樣隨時可切入支付結算市場的各路諸侯，全球的互聯網金融市場將會越來越熱鬧。

所長阿米12月5日在廈門萬達廣場旁邊的廈門朗豪酒店的跨境@米show線下首秀，當面跟大家好好說道說道：下一個將在全球跨境電商支付結算掀起滔天巨浪的會是誰?

到底是amazon pay正式在亞馬遜平臺上掀起的血雨腥風?還是經過中美兩國領導人見面后可能松動的money gram與螞蟻金服的收購?下一步我們可以猜測，如果amazon pay要擼起袖子開干，首選的目標自然是全美的近6500萬的亞馬遜注冊會員，新收購的wholefood高端會員，以及像Kohl"s這樣屈服的店中店會員。

還有，亞馬遜美國站點乃至全球亞馬遜站點的線上賣家們。

本文部分數據參考自「利豐零售研究報告」僅作英文學術翻譯研究使用并不代表本人、本公眾號任何意見，如有錯漏請聯系阿米。

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