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2017-11-13 10:19
在亞馬遜平臺年終旺季持續強化的過程中，部分嘗過萬圣節甜頭的賣家還可能遇上各種問題，如上一波庫存如何處理？下一波選品如何下手？如何避免侵權？……
為此，任職軒飛揚“千刀創客”二期/四期主教練的Fay，從亞馬遜平臺正規化運營和精細化選品等維度出發，為賣家提供了如下解析。
問：如何判斷一款產品侵權？
答：侵權種類主要劃分為：
1）商標侵權：商標侵權是指突出使用商標、濫用商標關鍵字、直接使用對方商標圖片等行為；
2）專利侵權：專利侵權又包括外觀專利侵權、實用新型專利侵權、發明專利侵權；
3）著作權侵權：包括文字圖片等登記了著作權的作品，直接被使用就會造成著作權侵權；
《亞馬遜運營必備的10項技能》詳細講解了商標查詢及品牌備案的方法，大大降低侵權或被侵權跟賣的風險。另外還有一些侵權投訴的處理辦法分享給大家。
亞馬遜的侵權是有平臺判斷和投訴方投訴這兩種情況，一旦被確認侵權之后店鋪就會被封號。當然亞馬遜也會給店鋪一定的申訴時間進行申訴，跟淘寶不同的是亞馬遜申訴只能通過郵件進行申訴，沒有客服可以直接聯系。
問：季節性產品，怎么去庫存？
答：第一點、將銷售季節進行延伸：
1）向前延伸：在季節性產品季節來臨之前，與終端談判，通過特價品等方式，提前上架，處理上季度的庫存產品；
2）向后延伸：與終端進行談判，在產品季末保留部分SKU，在架銷售，消耗產品的庫存 ；
第二點，進行特殊渠道的開發：制定一系列特殊渠道開發專案，如：社區開發專案、訂貨會專案等，有效消耗產品庫存。通過特渠的空白開發，賣家可以在不在意產品日期的渠道中，處理季節性產品的庫存。
問：在亞馬遜上選品的時候該注意哪些參數呢？
答：市場容量、競爭熱度、利潤空間、資源優勢、個人偏好。
問：做亞馬遜站外推廣應該怎么做呢？
答：站外推廣成效慢，建議先做站內，比如CPC廣告，Listing優化，一般這些優化帶來的流量比較容易，成本相對較低；如果一定要做站外推廣，更多適合的是自己有網站，先引流到網站，再通過聯盟營銷的方式讓買家去亞馬遜上成交。
問：如果新手想做亞馬遜，需要多少啟動資金？新手適合哪個站點？
答：新手做亞馬遜的話，3萬左右就差不多足夠，因為前期訂貨價錢并不高，所以啟動資金不需要太高；如果是個人賣家，3萬差不多可以做一兩個產品，但如果是團隊則大概需要10萬左右。
問：玩具品類是否容易侵權？
答：玩具類其實還好，只要是非迪士尼類的玩具。比如說積木類、敲打鼓、寫字板之類的，都是不會侵權的；且玩具類的包裝是非常重要的；玩具類的物流選擇也很重要，因為從原廠包裝開始一般都會超重，因而物流差價會比較大，所以玩具產品要改善包裝。
問：圍巾、帽子類的產品在亞馬遜上競爭激烈嗎？
答：其實目前看來這類產品是非常好賣的，亞馬遜上賣得好的相關品類產品都比較low，因為很多大賣并不會選擇大量這樣的產品，而小賣也不會開發那么多SKU，一般只有一兩個，當然要注意不要涉及侵權。
問：針對選品而言，您有哪些相關建議？
答：對于選品維度的相關建議，我個人的觀點主要有以下幾個方面：
1）泛：對于亞馬遜賣家來說，選品的第一步是要能夠具有大范圍多類目的思維，而不是局限于某一品類，這就要求在初期的選品中，要在廣泛涉獵上下功夫，不拘泥、不束縛自己的思路，只有接觸到多個類目的產品，才有可能選到適合自己的類目和產品來作為自己的發展方向。
2）專：通過對多個類目的對比分析之后，賣家會發現自己感興趣的、有資源可用，且銷量和利潤都不錯的類目，在此情況下，就需要往專的方向努力了；在當前市場幾近透明的狀態下，作為賣家，對自己所銷售的產品不專業，僅僅保持一個大雜貨的了解狀態，是很難有所作為的；想在生意上勝過對手，就先在專業知識面上超越對手。
3）精：隨著對自己經營類目的專業知識的增加，對產品的理解越來越深刻，在此基礎上，就需要在選品上做到精挑細選反復甄選；一門生意，永遠是20%的產品帶來80%的利潤，作為賣家，一定要盡可能的發掘出那20%利潤率高的產品；
4）堅持：選品過程是個長期的過程，貫穿于運營的始終，不要抱有一勞永逸的心態；要堅持經常性的做一些選品的活動，在擁有熱賣款爆款的同時，不要忘了開發出趨勢款來應對明天。
5）重復：堅持的過程說白了就是一個重復的過程，重復著最基本的動作。很多人會漸漸厭倦了，失去了激情和斗志，這也就是為什么經常會出現一些賣家憑一款產品引爆市場成為明星之后，很快就沉寂下去。為了保持長期穩定的運營，一定要能夠堅守對基本工作的持久激情。選品工作很無趣，但能夠長期堅持反復甄選，一定會有一些新發現。
（文/雨果網 鐘云蓮）
