這次跨境派邀請到的嘉賓是文公子，07年涉足外貿(mào)行業(yè)，從一個(gè)在工廠受剝削的苦逼外貿(mào)業(yè)務(wù)員，到轉(zhuǎn)型soho，再到開公司做老板，最后又回到soho生活?，F(xiàn)在soho已成為一種生活方式。

作為一個(gè)soho女，在25歲的時(shí)候投資了2套商務(wù)房，29歲的時(shí)候買了第一套住房，同年也找到了人生中的白馬先生，在30歲的時(shí)候開始安居樂業(yè)。這十年經(jīng)歷的種種，希望可以和大家分享以及共勉。

想做外貿(mào)，想賺大錢，想實(shí)現(xiàn)理想和夢想——文公子

在大學(xué)的時(shí)候，我修的是英語專業(yè)，大三轉(zhuǎn)到貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)后隨學(xué)校的安排到了浙江。

由于那時(shí)候英語水平確實(shí)不咋地，自信心也不足，還好長相湊合文采也不錯(cuò)，于是得到第一份工作--辦公室文秘，其實(shí)就是寫文案。干了三個(gè)月，真心發(fā)現(xiàn)，干辦公室賺不到大錢，而且還沒前途。深思熟慮之后，決定放棄眼前這個(gè)可以干到老死的工作，開始到處發(fā)簡歷找工作。那時(shí)想做外貿(mào)，想賺大錢，想實(shí)現(xiàn)理想和夢想。

尋覓了一段時(shí)間，在很偏遠(yuǎn)的地方找個(gè)了工資還不錯(cuò)的工廠。老板開的底薪和提成都高一點(diǎn)，住宿的地方還有電視，而且馬上就要去香港參加展會。對于剛畢業(yè)的學(xué)生來說，這樣的條件太令人欣喜若狂了!還有電視，多美好，去了鐵定當(dāng)牛做馬好好干。就跟我姐妹兒毅然決然地走了。

然后一路happy啊，坐著小破面包車，背著大麻袋，就往那山溝里去了。單純的傻孩子啊，那時(shí)候覺得我們麻袋里裝的不是被子衣服碗，裝的是夢想;覺得我們坐的不是破面包車，是灰姑娘閃亮的南瓜車;覺得我們?nèi)サ牡胤讲皇巧綔希峭ㄍ硐氪箝T的康莊大道。一路上的心情，無比激動，暢想未來，暢聊理想。

到了之后，天了嚕，老板不好意思露面，老板娘出來代表他，意思是老板自己吹大了，害羞了，不敢見人。全變卦了，沒有高工資，沒有香港展會，沒有電視，當(dāng)時(shí)的心情真是就像被雷劈了，人生的閱歷啊，才剛開始。我們覺得受到了欺騙，就走了。因?yàn)槲覀兪亲x書人，我們有尊嚴(yán)。百無聊賴的在山溝逛一圈，并無發(fā)現(xiàn)有我們的容身之地。沮喪得又顛簸了百十公里回到市區(qū)。就這樣等著，耗著，絕望著，無助著。那時(shí)候想：只要是外貿(mào)，給錢就上班。

許久之后，終于找到了一家工廠，提供住宿，廠里有飯票補(bǔ)助有餐廳，我們欣喜若狂地去了。

2008年工資800，住街邊民房，公司租的80元一間我倆住?，F(xiàn)在看的話，那條件簡直不是人受得了的，但在那種時(shí)候，覺得特別的知足，因?yàn)槟艹燥?，有地方睡，還發(fā)工資。多好啊，嗯～知足。那段時(shí)間在街邊小店能吃上2菜一湯，一個(gè)燒鯽魚十二塊左右，一個(gè)燒青菜五六塊，一個(gè)番茄雞蛋湯三五塊，加起來二十多塊，就算是大餐了。困窘的時(shí)候一份土豆絲蓋澆或是酸辣白菜蓋澆，兩塊五到三塊五就匆匆解決了一餐。那時(shí)候特喜歡這兩菜，下飯，能吃飽。

對這兩個(gè)菜的感情，一直持續(xù)到今天，最愛酸辣土豆絲，酸辣白菜，那是一種情感，一種回憶，一種堅(jiān)強(qiáng)的力量，一段憶苦思甜的心情。再配一碗番茄蛋花湯，哪怕在今天，仍然覺得美好而知足。有時(shí)也會默默流淚，覺得苦。但由于家庭的原因，無處可去，只能吃苦耐勞，靠自己養(yǎng)活自己。所以，一直忍著，忍著。并且堅(jiān)信，明天會更好。

進(jìn)入這家企業(yè)之后，開始有模有樣的，能學(xué)啥就學(xué)啥。沒事就跑到樓下廠房里看工人組裝，噴漆，打磨，檢測等流程。同時(shí)還抽空記兩眼單詞，非常認(rèn)真。

當(dāng)經(jīng)歷了一些事情之后，再回頭想想，覺得這家企業(yè)還是不錯(cuò)的，學(xué)到了許多東西。除了專業(yè)知識，人際關(guān)系也學(xué)得銘心刻骨。

那時(shí)候覺得能到這樣的企業(yè)，算在這個(gè)社會上正經(jīng)的落了腳。企業(yè)那么大，還有國內(nèi)以及世界各地的展會，有專業(yè)知識銷售談判技巧的培訓(xùn)，還經(jīng)常有阿里巴巴和環(huán)球資源的培訓(xùn)會，是個(gè)非常正規(guī)有發(fā)展前途的企業(yè)。打算用洪荒之力，好好干，好好學(xué)，好好賺錢。

但遺憾的是，在這家企業(yè)只做了幾個(gè)月，在08年5月底的時(shí)候就不干了。原因之一：那時(shí)候談了同行的男朋友，幾個(gè)人合伙，搞了個(gè)香港公司，就轉(zhuǎn)soho了。原因之二：也是主要的原因，就是林子大了什么鳥都有，新人是要被欺負(fù)的，深刻得很。

記得我們每次廣交會都是全部外貿(mào)部門集體出動，少的時(shí)候十幾個(gè)人，多的時(shí)候達(dá)到二十多個(gè)人。展廳兩面擺產(chǎn)品中間留道走人，兩個(gè)出入口，新人的機(jī)會就是在兩個(gè)出入口發(fā)圖冊發(fā)名片，say

hello~(賣笑，可以這樣說嗎?會不會被噴?T_T)，經(jīng)理是在我們把客戶引進(jìn)門后洽談。有時(shí)候人太多就會站不下，內(nèi)部會鬧矛盾不愉悅，如果站下了誰先say

hello 又是一矛盾，數(shù)不勝數(shù)的內(nèi)部小競爭小心思。

其實(shí)這些都是小事毛毛雨。甚至展會之后如何分名片，每人分多少，誰分到的質(zhì)量高，這些問題都是毛毛雨。

最難以接受的，是展會后拉到的大客戶在第一單試單后，就開始跟部門經(jīng)理合作了，而經(jīng)理還躲躲閃閃假裝不知道，還不想給提成或給一點(diǎn)點(diǎn)打發(fā)人。當(dāng)你傷透了心告到老板那里，老板卻說：公司怕新業(yè)務(wù)員沒有能力給大客戶提供專業(yè)的服務(wù)。

一段時(shí)間之后，好些業(yè)務(wù)員的大客戶都在他們手里了。由于企業(yè)很大，利益在某些時(shí)候始終擺在第一位，那么新人一定是最無奈的。但競爭就是這樣，你能力不足，如何跟他抗衡?你更能沒有能力替代他，老板自然更倚重他。如果受不住，那就滾蛋，別人來頂替你，然后一切照常運(yùn)行。

我記得那時(shí)候其他分部的一個(gè)女孩，她有個(gè)大客戶，也跟她合作了一年，做著做著，客戶就掛在經(jīng)理名下了，她就莫名成了跟單的了，拿跟單提成......那姑娘不知道心里有多痛，但也只能打掉牙往肚子里咽。更氣人的是，她經(jīng)理說，每次老外來驗(yàn)貨，都是他撐場，業(yè)務(wù)洽談是老板作陪，業(yè)務(wù)員除了倒茶訂酒店做表格啥忙也幫不上。

后來有一個(gè)能力比較強(qiáng)受不了氣就走了。不久我也走了，再之后好幾個(gè)都陸續(xù)走了。

差不多半年后我們還跑回去參觀新廠房，發(fā)現(xiàn)大部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員都換了，只有他們幾個(gè)經(jīng)理和新瓜蛋。雖然后來換位思考，可以理解高層及老板當(dāng)時(shí)的想法，但是還是沒辦法原諒當(dāng)時(shí)的部門經(jīng)理，并且深刻地記得他那張黝黑黝黑極度難看的臉!不要小看女人的仇恨，長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。再后來，還聽說那個(gè)經(jīng)理挖了老板的客戶跑路了!

而當(dāng)時(shí)我們這些離開的，各自都開始了新的生活和工作。比如我，開始在soho的路上跌跌撞撞的賺著錢。

07年、08年那會兒，真是外貿(mào)的黃金時(shí)期，錢很好賺?，F(xiàn)在和朋友聊天還是會時(shí)常感嘆，那時(shí)候真TM是撿錢的好時(shí)候啊。但是時(shí)機(jī)和危機(jī)總是同時(shí)存在的.......

待續(xù)......

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