免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-11-13 09:09
嘗到海外倉甜頭的賣家肯定想問了：我手上的產品已經做的挺好的了，怎么拓展規模呢?今天，咱們就跟大家聊聊海外倉產品如何拓展。
咱們以藍牙耳機為例進行分析，希望可以激發大家的靈感，開發更多的爆款出來，并且獨孤求敗，笑到笑不動，哈哈哈哈~(其它品類歡迎積極套用)
因為涉及具體的品類，不方便截圖，請大家自行去eBay site上搜索相應關鍵字學習哦~
首先，嘗試同類產品橫向拓展。市場上的藍牙耳機，從款式上來看，有入耳、掛耳、罩耳、單耳、雙耳等;從功能和使用場景上又分為商務用、運動用、休閑用等等;還有，從附加功能上看，還有防水、磁吸、降噪的區別。寫到這里，是不是覺得世界很大，你真的沒有好好看過?
其次，深入分析用戶需求，開發關聯性產品。比如你賣的藍牙耳機價格在20~30刀這個區間，那么通過深入研究你會發現，買家大多是音樂愛好者當中的XX用戶，就是愛聽音樂，但因為消費能力問題，對產品的期望值沒有特別高(XX請自行定義)。這里強調一下，產品期望值沒有特別高和容忍質量差是兩回事，老外也要性價比!!!!!針對這些客戶的使用習慣以及使用場景，你會發現，他們對藍牙音響也有一定的需求。這個時候，你懂的~
第三，對現有產品進行深入的縱向拓展。縱觀藍牙耳機這個品類，您還有很多可以做的。電子產品更新換代的速度那簡直是快成了閃電~~~嗚一下~~~就過時了~~~所以，你可以根據芯片、線圈、工藝或者外觀的不同，陸續推出第一代、第二代、第三代……(哪怕換湯不換藥)
最后，再贈送個附加干貨：
你一旦在這個分類下小有成就了，千萬別驕傲和停滯不前，趕緊想辦法差異化，把前面的積累好好利用起來，建立你的門檻，這樣你才能在利潤上……咳咳~~~~
一定要深挖用戶需求，多去看看相關的論壇，收集和整理該類產品買家寫的FEEDBACK，包括你競爭對手的產品FEEDBACK也要收集，多多益善~
然后把這些信息分類整理，不斷地去貼合用戶的需求來改進你的產品。比如，有消費者抱怨運動時耳塞容易掉，那么你就要想辦法開發出運動時候不掉的產品，并且把這個當做賣點。夠透徹了不?我只能說這么多了~
然然后，花點錢，投點資，開個模，立馬的，妥妥的，前面所有的積累都是你的了！是不是看到美金排著隊往你的口袋里跑了~
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
